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订单翻10倍的大促机会,你确定要放弃了吗?(最后领取黑科技哦!!!)

大木,7年的电商经验。与你细说虾皮shopee的运营细节。
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2021-09-07 18:15
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大木说虾皮shopee
大木,7年的电商经验。与你细说虾皮shopee的运营细节。


9.9大促

爆单秘籍

大木说虾皮shopee



Shopee本就是活动型平台,每逢大促就会翻倍翻倍的流量

而且平台正直爆发期,发展期,对待活动一定是让利更多,平台补贴就会更多。

经历过国内电商的变迁,发展史,今天就给各位总结大促的节奏,应该如何把控大促。

也许会有卖家好奇,活动是否参加了大促的商家才有活动支持,

but

我告诉你,并不是的。

大商家有大商家的玩法,中小型商家也有自己的一套。

回顾一下8.8大促的数据分析。

一个新店铺做到接近1000单的水平,

也是用了这套方案。

 




9·9大木爆单秘籍



在我们讲述今年的打法之前,我们必须了解去年9.9大促的平台数据。

看看之前的数据,我们才好安排今年的打法。

 




9·9大促爆单秘籍

 

同时给各位卖家准备了部分站点去年最最最热卖的产品,请注意收藏!!请注意收藏!!





9·9大木爆单秘籍




9·9大促爆单秘籍




请注意收藏!!或许今年还有机会!绝密请收藏。


以上的单品有机会今年依然爆发一波。请提前上架哦。

 



9·9大木爆单秘籍


 

曾经有一位老运营跟我讲过一句话,受益到现在:

运营做任何动作都需要知道为什么做?

目的何在。

 

这句话我也送给大家:


不要因为参加活动而参加活动。

你需要明确报名大促的目的。




以下罗列几个目标

1. 新店铺增加销量,或者部分卖家9月毕业,也计算毕业月的订单量

2. 新店铺起权重,积累初期的销量以及评价

3. 做新品,快速成型并且拉进与竞争对手的差距

4. 老店,老品维持销量,拉开距离。同时也能提高ROI(投入产出比)

5. 赚钱!!!出更多订单,将利润提升。不错过大促的流量红利。

 

以上的目标都是可以的,但是要全部都做到是比较难,建议是根据自己店铺情况,

适当选择一到两个目标进行,并且制定全盘计划

 



9·9大促爆单秘籍

 

我们按照时间节点来给大家讲述我们大促应该如何把握节奏


大促活动需提前报名,各位需要及时看后台的报名时间限制。

另外也可在企业微信中查看可报名的活动,时间错过就不再有。

 



9·9大木爆单秘籍




1
大促选品方案



采取5+10的选品策略

什么是5+10

5代表5个引流款,将最具有市场竞争力的产品作为主推的产品。

目的吸取大促的流量红利,抢占更多的流量。

101030%以上的利润款式,为了保证我们的盈利情况,必须要有足够的利润款拉动店铺的整体ROI,从而让我们赚钱。这个也是很多卖家忽略的问题,一心想拉动店铺订单量,却是不知道如何设置利润款,这里说的10个款式只是最低数量,店内这样的产品越多越好。

以及店铺需要做好关联销售。

重要提示:5个引流款跟10个利润款必须能搭配,或者使用场景一致。

 



2
测图

测图需要提前一个星期左右。

 

为什么要测图?

回:大促的流量是巨大的,如果日常的点击率是2%,调整之后的点击率能到4%,会影响到店铺访客翻倍,原本1000个流量的店铺会直接到2000个访客。成交的可能性就会翻倍。

 

如何测图?

回:3天同一时间,相同花费测试不一样的点击,加购。



测图包含两方面:

1. 测试主图点击率

日常展示点击率,目的增加链接的点击,可作为日常项目,日常运营。

2. 测试促销活动

平台会有做优惠活动,但是为了转化效果,商家都会在自己店铺内再做优惠活动。

这个活动也会决定性影响本次大促的成败,所以非常非常非常重要!!!



 



3
备货及发货

每一年 每一次大促。

无论新老买家都会在这个环节栽跟头。

甚至店铺都做废了。

不要以为出单了好事,但是一单把握不好,你未来三个月都没有办法再参加大促。

下半年没有办法参加大促就意味着你又错过了一年。





 



 

 

由于大促也是国内电商的大促时间,如果是无货源的卖家朋友一定需要注意采购店铺的发货时效,免得导致了迟发货


另外,需要提醒各位,如果是选择货代帮忙处理货物再发货的卖家也要注意,货代公司的订单量也暴增,请提前联系货代公司能否及时发货,能否提前备货到他们那边。


第三点需要注意,Shopee仓库在9.9之后三天左右也会出现爆仓的情况,扫描会相对慢一些。

 




4
推广计划制定


上面我们有提及提前预报活动,以及优化产品listing.

接下来就是最关键的推广到底如何做。

不过推广这个是一整个计划,就没有办法一文一句跟大家形容。

干脆就放大招!!!

 

直接给各位整理了思维导图。

 

 


思维导图也许会有卖家看不太懂



5
客服聊聊


为什么客服重要?

举个例子:日常店铺访客有1000个,咨询量有30个,

在大促期间,点击率,转化率都提升的情况下咨询量会增加到100多个。

这样的转化就会影响很大。在聊聊里面能否快速解决客户问题,就成了大促当天最重要的事情。

 


能否做到快速回复,以及让客户下单?

如果你的聊聊回复慢了,就会导致客户流失。

大促时间只有一天,甚至某些活动只是15分钟。

 



你不回复我?

我去别家买,时间不等人哦!!1

所以聊聊有多么重要。

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