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2021虾皮Shopee最新定价攻略

虾叔跨境圈 持续输出Shopee平台干货内容 致力于东南亚电商创业交流圈的搭建
65309
2021-01-17 12:41
2021-01-17 12:41
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虾叔说Shopee
虾叔跨境圈 持续输出Shopee平台干货内容 致力于东南亚电商创业交流圈的搭建
经常听一些朋友在抱怨说,
做了几个月虾皮,账算不清楚。
财务的话,应该是很多电商卖家的痛点。
因为涉及到的环节和因素比较多。
这里我们暂且不讨论其他地方,就先从产品的定价开始。

定价,很基础,但却被很多人忽略。
如果你看过虾皮的藏价表,但没有搞懂它,那么请忘了它。
让我们重新来过。



01


打开DNY123.COM定价工具





02


理解三种定价方式


定售价:根据输入的【售价】,计算出【产品利润】和【利润率】

控利润率:根据输入的【利润率】,计算出【售价】和【产品利润】

控利润:根据输入的【产品利润】,计算出【利润率】和【售价】


03


实际案例分析



一、定售价:根据输入的【售价】,计算出【产品利润】和【利润率】


寻找一个竞品产品,我这边随机找一个产品,如有雷同,纯属缘分。


然后去1688找下同款,大概确认下采购价和重量(影响运费)。



如下图所示,在采购价中填入1688获得的数据67.62以及重量300g,和在售价中填入shopee前台看到的价格388,即可获得利润率和利润的数据。


备注:这边我们先忽略一些小细节,比如汇损、免佣期、CCB和FSS活动扣点等等之类的。先学会走路再说。




二、控利润率:根据输入的【利润率】,计算出【售价】和【产品利润】

因为产品的价格高低不同,我们定价的话,很多时候,用的方式是控制利润率,来进行定价。

为了更加通俗易懂,我直接结合shopee的后台的费用明细表,来给大家演示一下利润率的定价方式。




如上图所示,菲律宾站点,设定汇率为7.35,成本价为7.55


一、根据shopee后台实际账单,计算利润和利润率。

直接计算利润:(先不考虑其他的成本)

售价=399 P=399/7.35=54.29 

利润=订单收入-产品成本

利润=206/7.35-7.55=20.48

利润率:=利润/售价=20.48/54.29=37.72%


二、验证DNY123定价工具的计算逻辑。

1、商品金额=售价=399 P = 54.29

2、运费总额=113 P =15.37 

3、商品成本=7.55

4、活动手续费=7%(参加了CCB+FSS活动),新手卖家可以暂时忽略这点。

5、优惠券=19P=2.60(暂时列入国内运费)

6、产品重量=241g

将以上这些数据,填入DNY123的定价工具。可得如下所示的数据, 

利润=20.46

利润率为=37.72%   


和上面手动计算的数据,误差几乎为0。因此,对于定价不是非常理解的,可以放心使用这个定价工具。



三、控利润:根据输入的【产品利润】,计算出【利润率】和【售价】


原理如上面控制利润率的方式,这边就不再展开。


再次强调以下,定价是最基础的技能。虽然基础,但是不能轻视,也不能逃避。最重要的还是要理解内在的逻辑,大家可以将定价工具里面的数据和shopee后台的数据去做一一对比,深入理解每个费用的细节,以便能够举一反三,学会其他站点的定价。



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