市场快讯:精明义乌人正奔赴东南亚淘金奔赴东南亚淘金
两年前,薄荷的淘宝女装店遇到瓶颈。创业数年,她独自一人逐渐把店铺做到了“皇冠”级别,想再成长一步,却难如登天。
淘宝的卖家总数已经接近1000万,即使是她的“七年老店”,在流量上也很难抢得过那些网红、头部店铺。
朋友劝她把目光转移到海外,一个名为Shopee的东南亚电商平台。
“听说还挺好出单,”抱着试试看的心理,薄荷尝试入驻Shopee。不想竟意外顺利,4个月后,她便难以负荷突飞猛进的订单量,逐渐将团队扩充至9人,如今,日订单量已超过100。
奔向东南亚
逃离国内电商的卖家,不止薄荷。
马太效应、头部效应、二八原则…各异的说法指向同一个事实:在愈渐拥挤的淘宝上,流量被少量大型店铺瓜分,留个中小卖家的机会越来越少,一份行业调查显示,能在三年内将月销售额提升至10万元以上的卖家,不足1%。内贸电商,已是毫无争议的红海市场。
蓝海的东南亚电商市场,仿若一颗冉冉升起的红利新星,指出另一个方向。
东南亚淘金被炒得沸沸扬扬,阿里巴巴、腾讯、亚马逊等明星公司先后加大投入,谷歌和淡马锡联合发布的《东南亚电子商务报告》显示,东南亚是全球互联网发展最快的地区,未来十年,电商复合年均增长率约32%,2025年,东南亚地区的网络购物交易额将达到880亿美元。
这样背景下,电商平台Shopee,悄然出现在中国市场。
Shopee隶属于新加坡公司Sea,后者被称为“东南亚小腾讯”,于2017年10月赴美上市,成为东南亚首家在纽交所上市的互联网公司。Sea与腾讯的渊源,不仅是因为主要收入来源于游戏,与后者模式相似,更是因为腾讯曾对其进行战略投资,据招股书显示,目前持股35.1%。
2015年,Sea创立电商平台Shopee,从模式看,与淘宝高度相似:以C2C电商起家,2017年,成立了类似天猫的B2C平台Shopee Mall,面向品牌招商,同时拥有类似支付宝的支付工具Airpay,以及买卖双方沟通工具“聊聊”。
彼时,东南亚电商刚刚起步,尚无明显垄断优势的公司。市场上最重头的玩家,是日后被阿里收购的平台Lazada。借助母公司Sea的强大现金流,Shopee诞生伊始,采用免佣金模式快速扩张,首年GMV达到18亿美元,2018年上半年增长至41亿美元,覆盖新加坡、印尼、泰国、马来西亚等七个市场,与Lazada并列东南亚电商Top2。
反复往来东南亚各国市场考察的过程中,Shopee团队逐渐发现:中国的商品,在东南亚特别受欢迎。
Shopee成立第二年,跨境业务总经理刘江宏举家从新加坡迁往深圳,在当地建立办公室,开拓中国货源,“把深圳当做Shopee跨境业务的大本营”。
一边是中国卖家寻求新机会,一边是跨境平台想招揽中国卖家, Shopee在中国的业务发展突飞猛进。
在接受《21CBR》专访中,刘江宏透露说,中国卖家非常敏锐,在团队推进招商的过程中,很多卖家已开始自发入驻,其中江浙沪地区卖家的增长“超乎想象”。为了服务华东市场,2018年,Shopee开始筹建上海办公室,仅仅一年,团队已从9人增长至70余人。
出海第一站?
Shopee平台上的中国卖家,不仅是薄荷这样从淘宝等平台迁移而来的“内贸卖家”,另外一类,是成熟的出口跨境电商,以往将重心放在欧美市场,在东南亚红利的影响下,正在尝试将目光转移。
刘江宏将这类卖家成为“老朋友”,他知道,对于他们,东南亚的优势不仅在于增长潜能,还有比对欧美,更为相似的市场环境。“文化相通,这点很有吸引力,”刘江宏对《21CBR》说,“中国的流行元素,在东南亚也很容易流行,所以中国卖家的商品几乎不需要进行任何改造。”
“做中国品牌和好货出海的第一站”,在形容Shopee在中国市场的定位时,刘江宏这样说。尽管上海和深圳的办公团队正在日益扩大,Shopee并没有向中国消费者售货的计划,这家东南亚电商,巧妙地避开了成熟且竞争激烈中国电商销售,转而将这个庞大的市场作为上游供应商。
在刘江宏的描述中,Shopee的另一个定位,是做“跨境卖家和品牌方的一站式服务”。对于中国卖家的重视,或许还可以体现在一些运营细节:10月,Shopee与DHL签署物流合作,从国内向泰国发货,最短只需3.5天;在印尼的Shopee应用上,设立了跨境的专属入口。
甚至连双十一,这个曾经专属中国电商的“热闹”,Shopee也不错过。刚刚过去的11月11日,Shopee七个市场全部参加,全天订单量超过1100万,比去年增长了4.5倍。其中,中国卖家的跨境单量,是去年的10倍。