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【Shopee跨境】如何设置更有魔力的优惠券?看这里!

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2020-07-09 14:30
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shopee平台的广告投放,无疑是一种增加商品销量的好手段,其实灵活地设置优惠券,也是一种很常见的营销手段。


在设置优惠券时,绝大多数人为了省事,优惠券的有效期会设置得比较长,既不用经常更新优惠券,也能基本满足店铺运营需求,带来自然转化。


现在,给大家两张优惠券,其中一张是满200减20的限时优惠券,从优惠券领取当天生效,有效期是两天;另一张是满100减20的限时优惠券,同样是领取当天生效,但有效期是一个月。


如果现在你是消费者,对于上面这两张优惠券,哪一张会让你更有消费的冲动?


根据我们的调查和实验,第一张优惠券的领取人数更多,转化率更高(领取了优惠券并购买了商品的消费者数量更多)。


从这里我们可以得出结论,优惠券的转化率跟券的时效有更大的关系,即短期内有效的优惠券,会比长期有效的优惠券更有魔力。




其实我们可以把自己当成消费者,如果你有一件想买但不是很急用的商品,此时我们会在商品的价格以及性价比上面做更多的考虑,再考虑买下。那么长期有效的优惠券在我们看来,就是一个随时都可以享受到的优惠,而如果是短期有效的优惠券,会使消费者在短期内做出决策,更有诱惑力。


参考我们国内的几大电商平台大促日,在这些日子里折扣活动和优惠券都会比平时多出很多,除了利用流量集中点,还有一个更重要的点就是“限时”的宣传效应。


所以,延伸一下,对于如何设置更有魔力的优惠券,我们可以总结为以下两点:


01

 短时效:制造紧张感


跟商场的限时促销、清仓大甩卖一样的道理,人们对“优惠仅限今日”、“限时促销”等字眼,会有特别的情感,在这种情感的刺激下,消费者会比平时做出更快的购买决策,这就是所谓的制造紧张感,促使消费者购买。


另外,在商品页,也可以适当加一些字眼,比如“商品促销仅限今日,过了这村就没了这店”,等等,让消费者有一种“这次不买下次没折扣就亏大了”的想法。


“限时促销”活动正是利用了这种心理,才使优惠券有比平常更高的转化。特别是针对产品的直接目标受众,制造“紧张感”能够更快实现转化。


02

 限数量:营造紧缺感

这里我们还有一个不错的方法,在促销活动前,先搞一波预告,类似“前20名领券消费者可领取小礼包”等,这样的话,为了不错过这次促销,消费者可能会关注我们的店铺,这样既吸了一波粉丝量,也达到了促销的目的,何乐而不为?


另外,有限的优惠券也会让顾客产生奇妙的心理,谁都想做那个享受折扣的幸运消费者,这种竞争心理也是卖家重点会抓住的,利用这种心理制造的“饥饿营销”太常见了,而且效果往往特别的好。

所以,通过以上我们可以很清楚地知道,富有魔力的优惠券应该怎么打造了,一个是限时,一个是限量。过去如果有为了图方便而设置长期优惠券的卖家,现在就该做出改变了,只要我们勤动手,结合消费者的心理做一些手段,优惠券的转化率一下就上去了,当然,商品的销量,也随之涨了起来。


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