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双月GMV近600万美金！家居分销平台MyDepot入驻TikTok美国站，引领市场潮流｜EchoTik选品洞察

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2024-08-08 08:59

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近年来，中国的家具行业跨境电商迅速发展，成为出口经济的重要组成部分。中国的跨境电商家具行业近年来实现了显著增长。根据中国电子商务研究中心的数据，2023年中国跨境电商家具出口额达到约500亿美元，同比增加了20%。这一增长得益于全球对中国制造日益增长的货品质量和独特设计的认可。

中国跨境电商家具出口产品种类繁多，包括办公家具、家用家具、户外家具等。其中，家用家具（如床、沙发、桌椅等）占据了主要市场份额，占比达到60%以上。在主要消费市场方面，北美是中国跨境电商家具出口的主要地区。美国和加拿大消费者对中国产家具的需求量大，尤其是中档和高档家具产品。

在众多布局家具出海的品牌及供应商中，一家来自深圳的公司选择以家具及家居用品的在线零售平台作为切入口，打入了全球家居家具市场。

Mydepot是一家专注于跨境电商领域的在线零售平台，主要销售家具、家居装饰和家居用品等产品。该平台成立于2015年，总部位于广东深圳，经营主体为深圳千亚国际供应链科技有限公司。该公司旨在通过高效的供应链管理和优质的客户服务，为全球消费者提供高性价比的家居产品。

在过去，Mydepot的业务模式与其他传统电商平台相似，采用 B2C（企业对消费者）和 B2B（企业对企业）相结合的业务模式，包括：

B2C 业务：通过 Mydepot 官网及其他主流电商平台（如亚马逊、eBay、Wayfair 等）直接向消费者销售产品。
B2B 业务：为全球的零售商、分销商和批发商提供大宗采购服务，帮助合作伙伴扩展产品线和市场份额。

而现如今，TikTok作为全球领先的社交媒体，以内容与电商的双重优势，正在快速崛起并且逐渐改变着海外的购物方式。EchoTik数据注意到：Mydepot已经洞悉市场，积极拥抱变化，不仅成立了TikTok美区MCN机构，建立货盘与达人撮合平台，还在2024年上个季度五月中下旬开通了TikTok Shop美国本土家具小店，且销售额增长非常迅猛：截至2024年8月8日，小店总销量超过8万件，总GMV达到534万美元，平均订单价格在66.75美元。

在过去的30天里，该小店共有191个商品，动销商品164个，动销率高达86%。小店的预计销售额为380万美元，占小店总销售额的70%以上，且仍在持续高速增长。

在选品上，小店商品主要以中端价格和平价段位的室内家具为主。商品价格分布在23.99到399.99美元之间，主要的价格区间为40-60美元，平均价格93.97美元。

从五月到八月的总销量来看，板材斗柜是最受欢迎的单品，其中9个抽屉的柜子规格最受欢迎，2条链接的总销量突破5.6万，且仍在持续上涨；单品的预估总GMV超过282万美元，占小店GMV的50%以上。其次为5个抽屉的规格，总销量在5200件以上，预估单品GMV达26万美元。

两个斗柜的颜色以热卖基础色为主，包括：棕色（原木色）、黑色、白色、灰色。根据产品描述，该斗柜的材质为防水织物和密度板（Mdf board），比实木的材质的造价更加低廉且耐造。

该斗柜容积大、承重强，由坚固的钢架和木质台面构成，提供了充足的存储空间和稳固的支撑，不仅可以为消费者提供额外储物空间，还可以作为电视支架来使用，适合放置在卧室、走廊、客厅、衣橱或宿舍中，在增加收纳空间的同时又可以帮助买家节省家庭空间，非常适合多个孩子的家庭或者小户型独居人士。

除了室内斗柜，适合放置在室内和室外的躺椅和秋千椅也是近年来的家具爆品之一。MyDepot这条商品链接包含六种规格的椅子，包括：摇椅、蛋形椅（无秋千）、蛋形秋千椅（浅灰色、深灰色、浅蓝色、褐色四种软垫颜色可供选择），价格范围在119到326美元之间。在2个月销量即将突破3000件，预估总GMV超过54.8万美元，平均每客单价格在182.71美元，属于中高端价格区间。除此之外，超过100美元的电动按摩椅也颇受市场欢迎。

MyDepot目前上架了数百个SKU，动销率和销量都在快速增长中。目前除了斗柜和椅子，还有一些蓝海选品值得注意，比如镜子类目（包括：全身镜、立式全身镜和LED灯全身镜等）、床品和软纺织（床垫）以及升降办公桌与外展屏的支架。

小店的销货模式主要通过短视频带货，近30天短视频产出数量和销量趋势一致。超过90%的销售额来自于达人带货。因该公司率先布局TikTok Shop达人端的业务，因此在寻找合适的达人带货方面具有很大的先手优势。

根据EchoTik数据出品的TikTok Shop美国站6月榜单：月GMV近5亿美元，纺织和软家居类目首次上榜，男装GMV环比增长超70%，从增长率来看，2024年6月对比2023年9月TikTok Shop美国站正式运营当月的数据，家居、健康、家用电器、纺织和软家居四大类目的销售额增长倍数达到100倍以上。大件家具类目增长超过560倍，健康类目增长近300倍。

跨境电商家具行业面临的主要挑战之一是物流和供应链管理。大型家具产品运输成本高、时间长，如何优化物流环节是企业需要解决的问题，但正因高资金门槛和实行措施，中国家具出海还保持着未饱和的市场阶段。

从2023年TikTok Shop美国小店开启至今，EchoTik数据作为最早着手市场数据研发及调研工作的团队，几乎每个月都会看到中国跨境家具电商行业的龙头正在躬身入局市场，这体现了广大中国供应商及卖家对TikTok Shop的看好和信任。预计在未来，家具行业将会迎来更多行业头部大卖，从而丰富平台的品类，提高购物体验。

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