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【双十一】全站点营销攻略--Shopee卖家必看

大木,7年的电商经验。与你细说虾皮shopee的运营细节。
10756
2022-11-08 20:51
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大木说虾皮shopee
大木,7年的电商经验。与你细说虾皮shopee的运营细节。



虾皮决战双十一攻略


本文拆解每个站点的双十一活动,并且有对应的运营方案建议。

shopee卖家不能错过的双十一攻略。

本文会针对每一个站点的双十一活动作出分析,拆解每一个活动的目的,给消费者带来的活动便利。

以及会给出具体运营该操作的具体步骤,每个活动玩法是如何执行。



1

台湾




免运


六张免运券

其中有一张是0-2点使用,值得注意的是,今年的免运全部都是0元免运。

之前几年都是第一张0元,后面5张都是99元免运。

所以今年的双十一,消费门槛更低了,数量更多了。

值得一提的是低客单价产品更需要注重【双十一当天】营销方案才能脱颖而出。


建 议 操 作:


  1. 将原来【多件打折】的活动改成【单件优惠】,日常所有的多件销售都修改成赠送礼品,或者单件购买

  2. 如果能做到店内免运,包邮建议做成包邮出售,会大量增加当天的转化率,并且一定能增加不少订单量。





加码



今年新增一个加码的动作,为了弥补上个促销活动的短版(低客单价,拉订单量),虾皮台湾出了这个拉动订单并且提高客单价的方案。因为每年都是0-2点会大量的成交,但是同样是低价,所以今年平台就出了这个活动。单个帐号消费4个订单之后,每一单都增加1个优惠券,可以叠加使用

做高客单价的卖家请注意,这个是活动是你店铺的救星。今年全部活动都是优先订单量的,白天原来99元免运的活动都改成0元免运了。所以要【抢订单】,抢客户只能是0-2点。请务必修改主图0-2点下单更加优惠,甚至可以设置在此时间下单的用户可以获得XXX礼品,或者增加XX福利。如果0-2点这个时间不能成交双十一当天销售的一半,店内自己做的营销活动就是失败的。

品牌优惠力度增加


品牌的优惠力度增加了,往年基本都是现金折扣,-50 -100等等的活动优惠力度。

今年直接做成了打折,另外有一个重点需要注意的,就是往年满500-50,满1000-100的优惠券今年不推广了,所有大额优惠券就只能用在商城店铺。所以上面我说客单价高的个人店这个双十一几乎没有机会,就只有0-2点能冲一波。


取消提前预热大额优惠券


往年都会有整点派送大额优惠券,6点 8点 10点12点都会有很有优惠券发放,今年都没有了。本来这个是大促预热的动作,不知道为何平台今年没有了,推测是已经给品牌打折优惠券,如果再发放这样大额优惠券平台会吃不消。


总结一下TW站点:

免运去掉了门槛,都是0元免运券,低客单价产品更好卖。

没有了提前预热环节,需要卖家自己做好预热动作。

客单价高的个人卖家需要更注意0-2点的成交,并请注意新增得加码活动,会决定本次双十一的成败。

品牌优势更加突出,大额优惠都在商城店上。





2

泰国


泰国今年的双十一活动力度比往年都要高,活动更是异常丰富。并且会有多个活动叠加,请各位卖家算好优惠力度在安排活动。

今年泰国更多沿用了以前TW站点的打法,例如折扣,0-2点的限时饥饿营销,每个整点发放优惠券,都是借鉴了TW往年的打法。


免运


双十一当天一共发放4张免运券

第一张0元免运,

第二张99泰铢免运,

第三张99泰铢免运,

第四张shopee pay支付99免运。

不限制时间,只要是双十一当天支付就行。往年都没有这个活动,所以泰国今年一定会小爆一波。


返现活动


下单1000元,最高返现150元,以虾币的方式返现到账户里。

最高的活动力度是15%,还有10%,7%的返现券,不是所有订单都有,需要领券返现。

这个活动其实也是在抗衡tiktok平台所作出的应对活动

大额返现是可以把用户绑定在这个平台消费,而对于母公司,对于财报来说是不需要体现的。当然这个是两个平台之间的战术层面,今年我们不讨论这个问题。



品牌优惠力度更大


品牌参与0-2点的促销时间来,个人卖家并未纳入这个活动当中。

其实对于个人店铺是超级劣势,所有电商平台双十一,消费力度最大都是在0点,

而这次的活动却给了商城店铺。




给几个建议:

虽然平台只给了品牌这个优先销售权,但是若个人卖家产品有差异化,唯一性,或者价格比商城店更有优势的,请抢这一波流量。其他个人店铺是没有办法捷足先登的。

优势不算大的商家,建议主图修改成具体时间下单优惠,例如:10:00下单更优惠,送XX,将意向消费者购买时间后置,错开正面竞争。




1

菲律宾


菲律宾站点只能一个字总结:

无门槛20%返现,以虾币得模式给返现到虾皮钱包里面。

为什么说鑫?看上去是全站点里面返现力度最大的,

但是这个点能不能吸引用户买单?这里我个人认为是打个问号?

消费者在双十一当天下单是希望看到实实在在的折扣力度,是满减,

是支付更便宜,价格更低。而平台给出的优惠却是画大饼。

消费1000元,150元会返给你,你下次来再使用。

我明白平台的用意,需要绑定用户,下次再来消费。也是为了留住用户,避免去其他平台消费,例如tiktok。

但是并未从消费者的角度出发,减去实际费用。

并且为了这个活动,几乎取消了所有双十一其他的活动,

就连免运券都是2000-200,这就有点说不过去了。

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