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Lazada产品定价:成本、利润、平台费用、运费、货损,这些你都考虑到了吗

东南亚跨境电商卖家,每天分享Lazada、Shopee运营知识,助你出海大卖
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2020-05-26 15:58
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跨境东南亚
东南亚跨境电商卖家,每天分享Lazada、Shopee运营知识,助你出海大卖

给产品定价,本不是一件难事,但要综合考虑各种款项,而且涉及中外货币换算,就让不少新手卖家觉得难办了,今天我们一起来看看。




1、产品售价公式


售价=产品成本(含物料)+代贴单(如有)+平台费用(佣金、手续费)+运费(首公里运费、国际干线运费、末端运费)+利润+货损


(1)产品成本:即产品进价,有的是自有工厂,有的是从1688等平台采购,这个不难理解。


(2)代贴单:即代贴国际面单(订单),主要针对从网上采购,但供应商又不帮着贴国际面单的卖家,自己囤货打包的可自己贴单,不用此服务。


(3)平台费用:主要有佣金(各类目不同),基本为4%;交易手续费(各站点不同);增值税(如果订单价格超过标准有没有拆单的)。


(4)运费:首公里运费即从卖家仓库到Lazada国内分拣中心的,卖家负责;国际干线运费指从Lazada国内分拣中心到目的过仓库的,卖家负责;末端运费指从目的国仓库到客户手中的,如果卖家设置包邮,卖家负责,否则卖家负责。


(5)利润:即准备赚多少钱


(6)货损:例如产品破损无法索赔、妥投失败且二次销售不成功、客户退货等等导致的损失


2、怎么定价


(1)参考平台其他卖家。无论如何,价格仍然是第一竞争力,同样的产品,谁的价格低,谁的优势就更大,特别是在东南亚国家。


(2)确定产品在店铺扮演的角色。店铺产品需要做好规划,明确引流款、平价款和利润款,并设置不同的利润率和价格。


(3)巧用定价表。如果是做铺货的,每天上架产品数量较多,此种情况下,就需要用到定价表工具,其实就是根据费率表,利用公式做的一个定价模板(后台回复“定价表”即可领取)。


3、定价应注意什么


(1)注意各国的增值税起征点。比如泰国,超过1500泰铢就要收取30%的税,因此选品定价就需要注意。


(2)切勿闭门造车。很多卖家只考虑自己的产品进价和利润,不考虑市场同类产品价格,所以价格定的偏高,导致上架很久没有出单,白费心力,甚至得出结论:跨境电商没机会了。


从选品开始就要到平台甚至竞争平台查看产品的一般售价,给自己定价做参考。


(3)注意政策变化。运费费率、各站点佣金和增值税免征额都会发生变化,卖家需要多注意。例如最近越南就放开了一些100万越南盾的类目,意味着即使超过100万盾也不用交税。


产品定价关乎销量、利润,甚至公司和个人的未来,一定不要大意!



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