墨西哥团队故事 | 一线报道拉美“掘金之旅”, 带来国货最新商机
8089
Shopee跨境持续突破，国货扬帆拉美尽享红利。作为今年首个官宣“新秀”，墨西哥市场以势不可挡之姿高速增长，为跨境卖家带来无限蓝海机会，其背后离不开Shopee本土化战略的完美执行。
拓销新商机的关键在哪里？今天我们就将目光聚焦在这片新蓝海，借Shopee墨西哥团队一线员工Jason的视角，来一场寻找墨西哥商机的“掘金之旅”，看看Shopee墨西哥团队如何凭借差异化的本土运营，俘获当地消费者的青睐！
在北京时间9点的一个早晨，我们连线了远在墨西哥的Jason。视频一接通，Jason就带着明朗的笑容与我们打了声招呼。由于墨西哥地区时差比中国晚13小时，此时屏幕另一端的Jason正待在夜深人静的房间中。但一谈起在墨西哥的工作，他的精神劲十足，开始对我们介绍起他与团队在墨西哥的“寻金之路”。
工作中的墨西哥团队
作为全球西班牙语第一大人口国，墨西哥有着高潜力的电商蓝海市场，也是跨境卖家在拉丁美洲新增的营商机会。而为贯彻落实Shopee平台“本土化”战略，Shopee在当地组建了一支精英团队，同时非常注重本地化人才的培养。
“Shopee墨西哥团队是个很国际化的团队。”Jason提及到，以本地电商精英为主要构成的团队可以精确洞察本土化需求，进而打造贴切当地消费者购物习惯的营销机会点。
截至目前，墨西哥团队规模已日渐壮大，推动Shopee墨西哥市场高速增长，致力于为卖家和买家提供更贴心周到的服务。
在本地化运营的基础上，Shopee“入乡随俗”开启当地多重大促节点，为平台疯狂引流。刚刚过去的11.11 & Buen Fin大促就是团队结合当地特色重磅推出的购物盛典，大促期间当地消费者热情高涨，更是掀起购物狂潮。
*Buen Fin意思是“美好的周末”，是当地政府2011年为了刺激经济与当地企业合作设立的购物日，大力度的优惠折扣吸引大量消费者上线购物，后续成为墨西哥一年一度的全国性购物盛典。
11.11 & Buen Fin大促
大促流量爆满的背后，也离不开墨西哥团队多重引流举措的推动。在墨西哥全年最大的促销期11.11 & Buen Fin期间，团队推出了Shopee第一支西语电视广告，在当地各大社交渠道投放，并成功点燃消费者的参与热情，为Shopee疯狂引流。提到广告效果显著的原因，Jason说道：“在大促为平台带来黄金流量的同时，团队也是希望能再添一把火力将消费者的购物热情推向最高潮，以助力大促收割最大流量。”
11.11 & Buen Fin广告宣传片的拍摄现场
事实也证明团队的努力是值得的。凭借着魔性的舞姿和洗脑的神曲，这支广告让买家纷纷表示“上头”，更是深入人心引爆Shopee 11.11 & Buen Fin大促流量，助推卖家爆单全场。戳开下方视频来一起“摇摆”，感受墨西哥消费者购物的欢乐~
“我对Shopee在墨西哥的未来很有信心，墨西哥市场的蓝海机遇比我们想的多得多。”Jason指出，在墨西哥市场，无论从市场机遇，还是当地消费者的习惯来看，对跨境卖家来说都是一大新蓝海。
市场发展强劲，跨境国货受捧 对于跨境卖家来说，墨西哥市场的机遇体现在哪？Jason主要用了两点概括总结：发展强劲的市场背景以及备受追捧的跨境国货。 拥有1.28亿人口的墨西哥是全球西班牙语第一大人口国，人均GDP 9,322美元，为中国卖家开拓拉美电商市场的极佳选择。并且，墨西哥市场人口结构年轻化，52%的网购用户年龄在35岁以下。年轻世代对网络购物接受度高，充足的年轻劳动力亦是推动电商消费的一大保障。 而在城市发展方面，墨西哥高度城市化，城市化达到80%，远高于世界平均水平。因为大部分墨西哥人都居住在城市，人口集中也更有利于电商发展。同时城市建设意味着公路网发达、航线密集，物流基建的完善为电商产业的高速发展提供了“肥沃的土壤”。 “墨西哥海陆空物流体系完善，机场基础设施也是拉丁美洲国家中最先进的。”Jason说到，除了已有的支持之外，跨境业务也在不断优化，力从产品上、规则上和物流上全面制定更好的规则，为卖家提供更好的支持。 除此之外，跨境电商也获得了当地政府的各项政策支持，跨境购物成为了墨西哥消费者的生活常态。不仅当地热门App多数销售跨境商品，在跨境网购市场选择上，中国的受欢迎程度就位列第二，我们的国货正走俏墨西哥市场。 “墨西哥市场对跨境产品的需求正在不断增长。”Jason也提到，墨西哥是个很有包容性的市场，对跨境卖家和产品的接受度较高，卖家可以持续打造优质的产品，配合Shopee的活动安排迅速成长。
多节庆与大促活动刺激消费 墨西哥跨境电商能取得如此高速发展，当然少不了当地各种营销大促的加持。本土团队结合当地的市场、用户特点和热门活动，持续推出备受当地消费者欢迎的大促活动，极大提升了平台影响力，流量更是节节高升。 备战11.11 & Buen Fin大促 “墨西哥特色节日还是非常多的，从性质上可以分成两种。一种是我们可以做电商大促的，比如像5月份的Hot Sale大促和11月的Buen Fin（美好的周末），这是当地政府和组织专为刺激电商消费做的两个节日。此外还有很多非电商大促，像大家所熟知的亡灵节，在这些节日中，往往相关配饰和商品也会非常热销。”Jason介绍到，因为墨西哥电商的消费习惯相对来说比较成熟，所以当地对于大促、优惠券、打折等电商活动接受度非常高，也更容易推广。 共庆亡灵节到来的墨西哥团队 而在11.11 & Buen Fin大促狂欢过后，墨西哥市场也将继续迎来12.12大促、圣诞大促和新年大促等多重营销机会点，各位跨境卖家记得重点关注起来。 “因为线上消费在墨西哥是个很成熟的概念，当地居民日常和节庆日都会消费，在一些Shopee举办的大促期间更是明显，也带动了对跨境产品的需求增长。”Jason也建议各位新卖家把握旺季利好趁早入驻，同时可以配合客户经理，精确选择适合墨西哥市场的热销品。 在墨西哥市场刚刚过去的11.11 & Buen Fin大促中，Jason和团队已见证了跨境卖家取得的爆单佳绩，趁旺季增势，他们也期望能有更多跨境卖家把握拉美新机，与他们一起共创未来单量和销售的新纪录。 “对于团队来说，努力搭建卖家和买家之间的桥梁，更好地进行本土化运营，为更多用户带来更好的购物体验是大家一直追求的目标。”Jason认为这也是Shopee本土化战略的必达之路。 对于在墨西哥工作的感受，Jason也表示由于拉美文化具有很强的包容性，墨西哥人会非常积极地接受外国同事的分享和指导，因此团队的工作氛围十分友好。团队在进行本地化铺路的同时，也会与全球各地的精英人才合作，一起挖掘当地市场的更多新玩法，源源不断地为平台吸引更多消费者。 这趟“掘金之旅”仍在继续，Shopee墨西哥团队也将陪伴各位卖家，启航拉美掘金蓝海。开拓营销新机会就是现在，抓紧入驻抢旺季利好，跟着Shopee团队捕捉新商机，一起爆单墨西哥吧！
