第四期:寻找“十年前的淘宝”之旅,虾皮跨境店群能玩吗!?
今天的主题返回到第一期的话题“跨境电商平台的选择”之前,我为什么要选择做东南亚市场的跨境电商。
注:国内电商是绝对是还有进一步的发展空间的,任何产业都在不断的动态发展和进步当中。电子商务作为跨时代的新行业,自然也在不断的更新迭代。(后文讨论的思路大多均以店群玩法运营为前提。)
流量的切割
由于国内电商的超前性,店群玩家已经成熟甚至溢满,所以对于我们无货源的商家来说,如今已经没有了那么多的流量分配。
对于传统电商来说,踏踏实实做专营店竞争又太大、投资不亚于开一家实体店。对于普通人来说,现在去做电商的意识基本上已经变成了 “起步时打广告是必须的” 、“不做活动肯定起不来”诸如此类在思维上形成的惯性。
大家在进入其它电商平台时的思路也是如此,就像形成了条件反射一样,因此造成不少入不敷出的悲剧。
但若大家反向思考一下,打广告和做活动的前提是由于平台的竞争,如果没有了这股竞争前提呢?
毫无疑问,它将会符合所谓的“十年前的淘宝”其中一个条件。
这正应证了我说过的那句话:营销手段只是提升自己竞争能力的一种方式,而不是一蹴而就的火箭。
在这里,“十年前的淘宝”是一个代名词,它代表了一个平台在电商崛起时代的野蛮生长期。
本期标题会让人觉得这是一个悖论:我们回不到十年前,所以难不成我要给大家讲述我坐时光机的故事吗?
并不是,我一直在寻找的是具备“十年前的淘宝”条件的电商平台。
做项目最重要的就是跟对趋势,如果赶上风口了,猪都能起飞,你信不信?
"十年前的淘宝"需要满足的三个条件:时代/市场/平台
时代
2000年的时候,中国迎来了计算机普及的第三次高潮,“网上超市”成为热门话题。
阿里巴巴在1999年成立,时代带来的计算机普及潮流,为“电商”的“电”做下了基础。
代码技术的激进和计算机的平民化普及,代表了良好且空白的中国互联网环境,这代表的就是趋势。
而回到现在,因为时代背景问题,我们不得不把目光方向全球:因为各国家地区的发展步伐是不一致的。
中国是跟随着互联网发展经历过从WEB时代到移动端时代的国家,但是由于网络科技发展的速度太快了,落后国家已经可以直接普及移动端,从而跳过PC WEB时代。
这对于发展中国家来说是一个极大的优势,载体已经跳过了成长期,直接进入成熟期进行普及和使用,电商环境的准备甚至要比2000年的中国更加完善,加上中国制造的优势……
唔,我想我们的市场很明显了:东南亚。
市场
人口红利
中国是全世界人口排名第一的国家,占世界人口比18.1%。
也就我们俗话说的,一人一口唾沫就能淹死人,一人捐一元给你,你就是富豪。
这就是人口基数的力量,也代表了中国的潜在市场有多大。
消费能力
市场不会全是某个人的,大家各取一瓢,能够占领多少是一码,占领的这块有多肥就是另一码。
而肥瘦就取决于地区人口的消费能力,质和量两者的平衡就看自己的产品方向了。
市场潜力
东南亚地区的消费意识正在随着移动支付的普及逐渐复苏,买就完事了,PC WEB时代都没有经历过的国家,哪抵挡得住这般诱惑?
这么大一块市场,比的是什么?
进场时机啊!
很难想象现在还在有人不断的在质疑shopee能不能做。
先进场的人会有更多的机会和相对更长的成长期。
平台
平台实力
平台实力代表了公司愿意在广告上下多大的功夫。
当然了因为店大欺客,平台自然不能太强,但要在这个市场的生长环境中有一席之地。(参考国内某宝,某多)
记住了,平台愿意花多少钱在广告上,你就能有多少的免费流量。
入驻门槛
淘宝一开始是不需要入驻费用的,这一点在平台市场前期拓展上十分重要,如果入驻门槛过高,另一方面也就代表了平台有了店大欺客的资本。(补充一下,门槛高竞争也会相对较小,还是看入场时机,比如天猫和天猫店群。)
同时,入驻门槛不高的平台也是很适合店群玩家的。(shopee店群玩家喜笑颜开)
规则简单
店群需要的就是批量化的矩阵操作,规则越简单越容易建立,且没有束缚。
不过,随着时间推移,虾皮的规则逐渐升级,暴力铺货的好日子也基本到头了,由于shopee平台的特殊性,走精细化运营路线才是长久之计。
不管有货源还是无货源玩法,精细化运营才是王道,短短五个字,道尽下半年中国虾皮培训界核心干货。
信不信,由你。
结语
看完以上“十年前的淘宝”所需要的具备的条件,再回头看看我写的前三期,你就会明白我为什么做东南亚市场跨境电商,为什么选shopee,同时也建议你们做,尽快做别墨迹!
也别问我为什么。
毕竟还是那句话:
做项目最重要的就是跟对趋势,如果赶上风口了,猪都能起飞,你信不信?
本文完。