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2023年做Shopee4个月疯狂爆单,涨价也止不住单量!——专访江西老表回乡创业过程

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2023-11-24 09:27
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芒果店长
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大家好,唠嗑芒果酱上线!

本期专访对象吴总,分享了比较多干货,希望可以给正在做跨境的你启发



2021年做Shopee晚了吗?

2022年做Shopee晚了吗?

2023年做Shopee晚了吗?


这个问题每年都有卖家问,每年都有人跑出来劝退。



“都2023年了,谁还做Shopee去当东南亚扶贫大使,价格又低单量又少。”

“这平台早就过了红利期,现在进去就是当炮灰。”



......

作为老跨境人吴总并没有被这些声音影响到,从2023年2月开始着手重点布局Shopee平台,运营4个月开始爆单,并在双11当日获得超3600美金的良好业绩(图中数据有误,以此为准)。


01 聚焦才能打爆



2018年,我刚开始接触跨境电商,做的是速卖通平台。


那时候也卖服装,主要跑杭州四季青线下拿货卖。


就这么在杭州做了一两年,中间也接触过其他的一些平台,也申请了一两个店铺在做。


包括VOVA、敦煌网、Joom等等,做了一圈单量都不太理想。


做速卖通期间,最好的业绩也就是一个月卖了2万美金的货。


由于杭州生活成本、场地、招人等各项开支都比较高,我还是选择回了江西老家创业。


工厂火热生产照▼


刚开始还是延续的多平台多渠道拿货模式,一直也没有做得特别出色。


后面跟朋友交流后发现,要把跨境电商做好,重点是“聚焦”。


现在我把自己90%的精力投入到了Shopee平台,我才能把这件事干好。


许多人都跟我之前一样,想抓这个平台,又想抓那个平台,最后一个平台都没做好。



为什么是Shopee?


对比其他平台,做Shopee店铺的成本相对较低,3000元保证金就能有一个店铺(原先做速卖通需要1万元保证金一个店铺)。


此外,Shopee的回款周期很快,出一单就回一单,不像亚马逊需要囤货到海外仓。


做定制女装,囤货的成本和风险都太大了。


此外,东南亚的市场非常大,销量不错。


Shopee平台也舍得在当地打广告,平台有流量


综合这些优势,Shopee成为了我们的创业首选。


现在,我们村里百分之八九十的90后都在开厂,结合做电商,大家一起努力搞钱!




02 清晰定位模式



接触跨境的前几年,看到的模式很多,机会很多,什么都想抓,实际上是对模式没有一个清晰的定位。


但这非常重要,咱们要确定,是做铺货还是做爆款?是多类目扩张还是单类目深耕?要走卖货路线还是品牌路线?跑量为主还是利润为王?单平台还是多平台?


为什么我能在今年跨境整体下行的状态下,还能把Shopee做起来,我认为非常重要的是我的创业思路是很清晰的。


运营美工工作照▼


先把Shopee账号开起来,然后把运营和美工招过来,把Shopee账号都绑定到芒果店长上,让一个美工配合一个运营一起负责30个店铺账号的上品工作。


店铺选品按照各国家的喜好来,比如马来西亚人喜欢机车服,我就让他们上机车服相关的图。


然后我继续再开30个新账号,再招人。


吴总店铺图▼


由于是自己工厂的货,产品成本较低,利润也相对可控。


锚准Shopee平台,采用精铺模式,只做定制女装,前期为了扶持新店可以投广告低利润跑起来。


等到店铺起来了,账号不投广告也会出单。


甚至你价格稍微高一点去卖,还是会出单。


有一段时间工厂实在做不出那么多货,我让运营把产品价格调高,希望可以减少出单量。


但结果是,Shopee还是出那么多单。



所以,前期衣服卖出去的利润能覆盖员工工资和广告费就行。


前期不赚钱,但起码我的店铺起来了,店铺资产是我的。


03 玩转Shopee因素



现在越来越多人退出Shopee,我认为核心还是物流时效太短,大部分卖家都接受不了。


要玩转Shopee的女装类目,我认为有以下几点比较关键。


首先,你上的产品效果图得有原图,需要经过美工处理(美工很重要)。


如果直接从1688采集后不加优化就上架,不容易出单。


第二,美工和运营每日的上品量要足够


30个店铺,我们1个运营每日上架的产品量大约在200-300个。(每天上10个品还吐槽说Shopee不出单的卖家这个数据可以借鉴下)。


一般借助芒果店长批量采集商品信息,再由美工简单P图上架。



第三,稳定的供应链才能保证出货效率。


发货的及时性会影响店铺评分,你的店铺总体发货及时,履约率好,平台会有流量扶持


我现在每天最焦虑的就是发货,订单实在太多了,工厂都是两班倒24小时运作。


而这种状态,仅仅是我开始做Shopee后的第4个月就开始了


没有稳定的供应链,是做不好Shopee的核心因素。


工厂火热包装照▼


此外,在做Shopee的过程中,芒果店长ERP必不可少,这是我早期做速卖通过程中就接触到的好用工具,精铺模式必备。


从批量上品、批量发货到科学管理仓储与采购,芒果店长帮助我们实现规模化发展。

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