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几何Shopee线下交流会圆满成功!

几何Shopee虾皮跨境笔记
哈喽~我是几何,3年shopee实战卖家,分享日常虾皮运营经验。欢迎交流
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2021-12-06 17:20
2021-12-06 17:20
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几何Shopee虾皮跨境笔记
哈喽~我是几何,3年shopee实战卖家,分享日常虾皮运营经验。欢迎交流


        有看我公众号的朋友都知道,我们在上周六(21.12-4)举办了一场线下交流活动。

这也是我做自媒体一年多来,第一次举办线下活动,也很感谢近20位到场的朋友。后续我们还会举办类似的活动,有兴趣的朋友可以多关注我们公众号。

下面是交流会拍摄的一些图片~



 


 



有些朋友虽然没到现场,但是想知道我都讲了点啥~以下就是我们交流会的大概内容。

 

活动我们主要分为4个环节:


1、想入局东南亚的商家应该如何走出第一步?

2、新店出单难?不知道如何选品?

3shopee运营的底层逻辑,新店如何做到快速起店。

4、圆桌交流

 

 

一:想入局东南亚的商家应该如何走出第一步?

大部分想入局shopee的商家都会考虑以下几点


1、货源从哪里来?

现在虾皮上90%的卖家都还是无货源,一件代发模式。大部分的货还是从阿里巴巴,拼多多,淘宝,采购而来。

 

买家下单了,卖家就去采购。这种模式相比较于其他跨境平台(亚马逊)先要囤货在卖而言,一件代发则轻了很多。

最起码没有库存压力。包括我们现在自营店铺大部分还是无货源模式(当然了,我们也有对接了一些东南亚当地的供应链)

 

2、投入成本

看一个项目是否适合自己,首先看投入成本,例如你手上只有2W块,我跟你说有个投20W很挣钱的项目,你也是会心有余而力不足。

虾皮是我了解到的跨境平台中入驻门槛最低的(有一说一,确实是)横向对比东南亚同平台的lazada(入驻要公司执照,对公账户,保证金3K

纵向对比亚马逊(没个几十上百W水花都砸不起来) 速卖通。

 

而虾皮入驻只需要个个体户执照,一份国内流水(这个费用也就一两百可以搞定)这个初期的投入成本基本上可以说是忽略不计,再者就是后期出单了要准备几千块的拍单资金。

 

不管外面在说虾皮咋样,他确实是适合很多卖家低成本投入的一个平台。

毕竟入驻门槛摆在那,你的试错成本很低!

 

做虾皮你失败了,无非就是浪费你一两个月的时间...在你收入还没达到一个量级前,大部分人的时间其实是不值钱的。

 

3、盈利产出

虾皮单店一个月的盈利产出大概是在3-5K,一个人可以做3-5个店铺。优秀一点的则是单店1-2W一个月。

做不了特别高,靠的就是容易复制。


我们自营店铺也是,不会把单店盈利做的特别高,例如把一个店做到盈利5W  8W,先不说能不能做到的问题。就算是做到了风险也大,万一这种大店哪天出个啥问题给冻结了,整个项目就得瘫痪。

但是我做5个或者81W的店铺就容易多了,风险也小。

 

4、如何开店?

这个就简单多了,有执照 流水,自己上官网申请就OK ,网上传的绿色通道都没啥大用,你们用的通道只不过是招商经理给的,过不过还是要看审核部门。

再说了,2天下店和5天下店有啥区别吗?2天下店的店铺流量就会有更多?

所以入驻时间多几天和少几天这不是重点!

 

 

主题二:

新店出单难,不知道如何选品?


现场我也了解到有几个朋友是已经开了店铺的,但是开店后十天半个月才出一单那种。

做法无非就是没有经过市场分析就去上几十个,几百个产品,然后等流量下来,等了半个月流量还是个位数。

 

要知道现在shopee上新是没有流量的,你解决了产品问题,就要思考如何去引流!

 

所以新店不出单的核心原因是:

一:乱铺货,没有做市场调研

二:上架之后没有引流!

 

2、不知道如何选品?

我们自己每在做一个类目前,我都会要求把这个类目下面的类目给细分出来。

例如做家居的,家居是一级类目,细分到二级有客厅,厨房,卧室等

在细分到客厅的三级类目。


做这个步骤的目的是为了快速的了解品类下的产品。

在类目细分下来后我们在根据类目去找词,比如我做了客厅类的,我就会要求运营去把客厅相关的词全部找出来,目的是知道哪些产品在市场上是热搜的。并且统计出词相关的搜索量和在线商品页数。


词找出来后再根据词去选择对应的产品,这样你选品的成功率则会大很多,因为你在上架之前就已经知道了哪些产品是好的。

 

 

主题三:

shopee运营的底层逻辑,新店如何做到快速起店


 不止是shopee,我认为任何平台都是一样底层的步骤逃不过以上四点:

找词(寻找市场需求)-选品(核心)-引流(助力)-转化(买家信任)


1、做任何一个品类之前要先找到这个市场里面需求最大的产品(关键词)

2、通过词去找出买家想要的产品

3、产品上架之后要让产品得到曝光,展示在买家面前的机会

4、有了展示的机会,买家进店后则要解决买家信任问题,对比于竞品,消费者为什么要购买你的产品?是因为 价格?卖点好?有基础销量评价?针对以上几点去解决买家信任问题,转化自然就来了。

 

2、新店如何做到快速起店?

没有任何一家店是没做过市场调研就起来的!

我见过有靠运气做起来的店,但是没有一直靠运气做起来的!

 

例如我们之前做过的案例:越南美妆20天做到日销千单,台湾女装一个月时间做到月盈小10W

 

可能你们看这会觉得不可思议,但这些都是我们实打实做出过的数据(公众号之前的文章有发过操盘案例)。

当然不是说我们一做店铺就起飞了,前期是经过了大量的市场调研和分析。准备工作足,开始操盘后会爆发的很快。

 

如何快速起店这个问题,把前面部分的串联起来就能知道答案了~

 

 

以上就是交流会的详细内容~

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