国外比维密还火的内衣品牌，如何靠广告年赚4亿美金？
电商渠道傲人的销售数据，催化了许多细分领域新兴电商品牌的诞生，比如女士内衣。不同于传统品牌线下铺设门店的策略，这些电商品牌从成立初期就开始做网络营销。
通过网络完成塑造品牌形象、积累人气、销售的闭环。其中很多海外内衣品牌都获得了资本支持，来看看它们有哪些投放策略与营销经验可以借鉴~
01
品牌投放策略
Knix的Facebook账号创建于2012年9月，粉丝数已有18万+。今年5月底品牌开始加大广告投放力度，高峰期出现在8月底到9月初。从广告分布可以看出，Knix主要目标市场在美国和加拿大，在澳大利亚和英国也有少量覆盖。
广告素材方面，图片类的广告素材占比56%，略多于视频。9月最新的广告是推广它家的无钢圈系列产品。
以自信美丽、笑容灿烂的身着文胸的女士们开场，然后详细介绍每款产品的特性与优势。广告文案提炼产品的共同卖点，从塑形效果、尺寸选择范围广和面料舒适3个维度呈现。
素材来源：BigSpy
SKIMS的Facebook账号创建于2019年7月，已有粉丝37万+。品牌今年的广告投放时间集中在1月底和7月底，投放地区集中在北美和欧洲，其中北美广告投放量略多。
从广告素材来看，图片类居多，占比超过76%，视频仅占24%。配合逐渐变冷的天气，品牌9月最新的广告推广的是新款罗纹棉长袖，广告文案给出了“满70欧包邮”的优惠信息。
TomboyX的Facebook账号创建于2013年1月，已有粉丝达24万+。品牌近一年在Facebook的广告量不太多，集中在8月底，投放地区集中在美国、加拿大和澳大利亚。
广告素材方面，图片类与视频类占比差值不大，图片类略多。9月最新广告推广的是万圣节系列产品，出镜的是南瓜色背心、火焰印花短裤，为10月底的万圣节提前预热。
素材来源：BigSpy
02
展示突出优点
产品优势可能是客户选择你而不是竞争对手的唯一原因。购买产品是因为他们想解决问题或满足特定需求，通过广告可以用多种方式突出你的优势。
比如Knix用一句概括性的这是我的新秘密武器来吸引观众的注意力，然后再展开说明更多优势。
图源：Knix
值得一提的是，Knix的平均垃圾邮件分值是-1.6（低于0就是一个安全值，不被视为垃圾邮件；低于-2是很棒的值；高于0就可能被归类为垃圾邮件），这个分值对于提升邮件送达率很有帮助。
Knix的小技巧是在邮件主题中加入表情符号，商品推荐主题的邮件，他们会选择✨❤️💖😍😻表达喜爱，提醒类的邮件，他们使用的是🚨📣💥❗🔥来表明这是重要警报。
Pepper这则广告明确地展示了品牌的定位——最适合小胸的文胸，告诉用户他们的产品是为谁而设计的。模特使用最可爱、舒适、完美、很好和感觉很棒等词汇来描述她的穿着感受，让观众被这些美好的情绪吸引。
图源：Pepper
03
与竞品做对比
想要将自家产品与竞品区分开来，用“对比”是一种有效的方法，通过展示自家产品优于其他品牌的点来影响客户的购买决策。
TomboyX这则广告很出色，它将两款产品并列做比较，直观清晰地展示了自家产品在哪些方面更好，以及竞品为什么不好。而且，模特的穿着使得优势和劣势都更突出，加强用户理解，进而加速她们的决策。
图源：TomboyX
04
引入客户好评
我们都知道，客户的影响力非常强大，是宣传推广的好素材。在一个视频中展示多个客户的反馈，并突出她们对产品的热爱，使广告对潜在客户更具吸引力和说服力。
Skims在宣传时就以品牌极度重视客户体验而闻名。他们的一则广告邀请了多位用户在镜头前拿着产品，描述自己的感受，视频开门见山，前3秒就直接展现了顾客强烈的情感，引发了观众的兴奋。
图源：Skims；报道称其2022年销售额达4.75亿美元
05
强调品牌承诺
就像许多对可持续发展做出坚定承诺的国际大牌一样，将以某种方式产生积极的影响的品牌更容易获得更高的受众覆盖率和参与度。
Parade和TomboyX是品牌强调其环境承诺的绝佳案例。通过一系列广告，他们强调使用由回收和可生物降解材料制成的舒适面料。
以可持续环保实践和环保材料为宣传点，两个品牌都展示了他们致力于减少碳影响的努力，他们向客户传达的是：你们可以在享受高品质服装的同时为地球作出积极的贡献。
比如Parade在这则广告中显著地展示了品牌“舒适”和“可持续穿着”两大卖点，TomboyX则通过提及其材料的确切来源（beechwood）使品牌的可持续承诺显得更加具体。
左图：Parade，右图：TomboyX
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