致新卖家:没有经验,就要学会模仿
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疫情爆发以来,“压死”了很多以外贸出口为主的企业。
但反面,也开启了不少人的创业之路。
跨境电商的本质是做生意,相比较线下开店,开网店的成本就要低的多。
但是为什么大家不选择国内电商?
国内最早的电商从海外吸取了一定的经验,并在互联网不断加速发展后得以壮大。
但也正是因为发展过快,导致国内的电商环境已经变得非常拥挤。
国内电商早期是C2C模式为主,不需要额外成本,没有语言障碍,只需要具备一定的电脑操作知识,就能够成为网店卖家。
而面对国内市场饱和的情况,后来者如果想要站稳脚跟,就需要付出比前人更多倍的时间和资金成本,才有机会获得和别人同台竞争的“筹码”。
而跨境电商,立足的是整个世界,有人的地方都有可能成为跨境电商的市场。市场范围大、容量大,给后来者的机会也更多。再加上语言的界限,相对于国内电商,门槛有所提高,竞争压力也能相应降低。
所以,跨境电商算得上是一个“朝阳产业”,有着十分强大的发展潜力;最重要的是,利润相对能提高,变现更快!
那么,没有经验的新手卖家,该如何快速孵化店铺?
很多创业者认为跨境电商起步难,主要是因为对品类的选择没有明确的目标,不知道该卖什么,也不知道好不好卖。
针对这个问题,建议可以从自己感兴趣的产品入手。因为,兴趣是最好的老师。
在跨境电商的运营过程中,你需要不断地寻找新产品,在寻找的过程中,如果你对产品抱有抵触、迷茫心理,或是觉得“不知道这个产品有什么用”,甚至不想深入了解,很快就会产生厌倦情绪,这种情绪会不断消耗你的运营激情,最终结果也不会很乐观。
所以,在选择入行第一个品类时,可以从兴趣入手,或对身边的资源进行开发,让自己的情绪保持亢奋,有主动学习和思考的冲劲,才能让自己不断提高。
有了方向后,接下来就要靠大量的实操来实现加速快跑。这时候,竞争对手就是最好的老师,而模仿是进步最快的方法。
1、借鉴同行店铺分类
通过店铺的分类,我们可以直观地分析出同行对店铺的规划。
相同类目下,他们选择了哪些产品作为主线产品,副线产品具有什么作用,主要的目标受众等等,这些信息都能够通过分类大致分析出来,用树形结构来整理思路,最终形成初级店铺规划方案。
具体的方案就能够有效指导行动,不至于漫无目的,拉低工作效率。
2、借鉴同行产品评价
模仿不是照抄,我们需要找出一些差异化竞争产品,来引起平台的重视。因为新店铺的权重很难与销量高、评价高的店铺进行竞争。
做差异化产品,可以向大卖店铺“借数据”——浏览同行的产品评价,中差评需要格外注意,除了更具真实性外,一般还会传达出顾客对产品的需求点。
有能力的话,可以针对顾客需求小批量开发新品,再根据市场的反馈决定产品的可开发价值,可以锻炼市场洞察能力。
3、借鉴同行活动推广
促销活动是提高转化的有效手段,但是活动效果会因人而异。
一些大卖店铺有着非常成熟且有效的活动策略方案,玩法新鲜且成效高,可以带来非常高的转化。那么,我们就要懂得学习和利用别人的经验来提高自己。
4、借鉴同行装修风格
店铺和产品的优化是树立店铺形象的重要手段,特别是现阶段卖家有了更多的时间后,更需要在优化方面下足功夫,以打造自主品牌为终极目标,逐步完善,才能实现一步一跨越。
以上是给新卖家的一些建议。
但是要明确一点,模仿不是完全“跟卖”。模仿是在学习的过程中,找出竞争对手可能存在的缺口,从而进行反超。而“跟卖”一般只能实现短期利益,并不利于卖家的长期发展。
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文:跨境小分队
封面/插图:网络