出海东南亚电商，为何shopee是首选？新卖家怎么做？

Shopee图乐跨境

我是图乐，7年跨境老兵，东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货，感谢关注，一起掘金东南亚。

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2020-07-21 13:51

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Shopee图乐跨境

我是图乐，7年跨境老兵，东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货，感谢关注，一起掘金东南亚。

放眼现在的跨境电商市场，不管是大平台还是小平台都从未缺过人，大平台和小平台对比之下，大平台的流量大，客单价高，但是竞争力大，小平台呢，流量相对来说比较小，但是竞争没有大平台那样激烈，凡事都在可掌控之中，选择小且有发展潜力的小平台有助于跨境店铺更好的成长。

在所有的跨境电商市场中，东南亚显得尤为突出，不仅是市场的新颖性，还有不断衍生出来的新兴跨境平台，也值得大家深入了解一下。

东南亚作为电商的新兴市场，需求自然是少不了，在东南亚有俩个比较受欢迎的电商平台，分别是lazada和shopee，两个平台都在东南亚占据了一定的电商市场份额，若说一定要分出高下的话，其实各有各的风格和模式，大家无非根据自己的实际情况，选择最适合自己的那个就好了。

但如果你是新手卖家，我的见识是选择shopee，目前shopee是东南亚最受欢迎的电商平台，卖家数量一直在增加，目前已经是超越了lazada的，shopee被公认为小白卖家最多的电商平台，上手操作简单，可以使用无货源的运营模式，无需自己囤货，开店不收费，前三个月免佣金，其实相当于免费开店，然后给你机会让你尝试一下自己适不适合做跨境，试错成本低，是创业者的首选平台。

东南亚地区现在共有11个国家地区，目前已经有6、7个开通的电商服务，且东南亚地区人口数量庞大，其中年轻人居多，消费需求很旺盛，是卖家们大展身手的好机会。

在shopee平台上，3c，美妆，家居，女装，母婴用品等这几类产品是比较受欢迎的，在shopee的数据排名中比较靠前，在东南亚地区，由于经济发展这几年才有所大进步，所以还不适宜卖高价的产品。

我们做shopee，首先第一件事就是了解shopee平台的规则，这样才能在平台中尽快立足，受到重视。

店铺前期可以选择大量铺货的运营模式，这也是新手接触电商shopee的比较简单更且更直接上手操作shopee的一种主要模式。在shopee刚上市的时候，铺货被大家用的比较广泛，一开店铺就随意的上架产品，这样店铺也能保证稳定的出单。

但是现在的话，平台卖家一直在不断的增加，刚加入平台肯定是都会选择铺货，但是铺货我不再建议大家随意性的铺货，而是有计划性的铺货，就是选准一个种类，或者你上传到店内的产品都具有相关性，这样方便后期店铺的转型和运营模式的改变。还能提升店铺的专业性。

如果这样还不知道要卖什么产品的话，可以去shopee的前台看一下什么产品比较热卖，借鉴参考一下下，给自己选品来点灵感。

在shopee平台上会有一些比较热门的产品，是大家选品主要参考借鉴的渠道，但是并不是前台首页上热卖的产品，你比着入手了，就一定也能卖的很好，还是应当以实际为主，也就是说在前台上你选择热卖的产品之后，还要分析一下自己适不适合做这个产品，你是否有这个优势，是否了解这个产品，真正要做的话可有什么方向等等，这都是我们需要考虑的问题，虽说热卖产品好处单，但是分析总结自己才是最主要的。

其实热门产品不仅仅在shopee前台能看到，在其他平台首页也能看到相关的热卖产品，像是在东南亚地区，shopee和lazada两个都是比较受欢迎的电商平台，这两个平台你都可以去看他的热门产品都有什么，两个平台地处的市场一样，受欢迎的产品不仅只在一个平台卖的好。

大家迈过了选品这个环节，接下来就是产品的上架了，shopee新手在开始做店的时候，需要每天都定时上传十几件产品，如果还要学习其他方面的知识的话，可能一件一件产品拍照再上传就会比较复杂，这个时候就会选择软件来帮助我们了。

前期我们选好品之后，往往会去1688或者其他网站找货源，像是采集刊登软件可以把产品一下子按照自己的要求都上传到shopee店铺，这样就省时省力多了。

有的软件不仅可以帮助你批量上传产品，还能根据产品的属性自动生成标题，优化产品标签，让产品的排名更靠前。

可能在语言方面大家的思虑比较多，毕竟是做跨境电商，是不是就得掌握一定的外语能力，其实并不是，现在很多跨境电商平台都有中文界面，就算没有中文界面，使用谷歌浏览器的话，页面也完全可以翻译成中文的，另外，shopee会提供小语种客服，帮助大家客服语言障碍，不让语言问题成为大家做跨境电商的阻碍。

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