几何|Shopee如何选择货源平台?
最近公司新接了一个脸书引流卖货的项目,我们已经把前端测试的比较完善了,对脸书引流这块有研究的朋友可以交流交流 哈哈
在前两期分享了一下我的一些选品方法,选品好之后就是货源网站的选择了
我们日常用到的一些货源网站:拼多多,1688,淘宝,搜款网等
采集方面比较常用的就是拼多多,拼多多这个平台我个人平时买东西基本不会再上面购买。虽然知道拼多多上面的东西更便宜,但是我购物还是喜欢在淘宝上,也知道会被赚差价,但这就是我个人的一个购物习惯,比较难改变,对平台的黏性比较高,淘宝上有着很多做店群的卖家,有时候买到的一些商品其实是店家从拼多多上面采购来的。
而我就是承担了被赚差价的买家。这也是很正常的一个现象。现在大家购物都是一个碎片化的时间,购买日常的一些商品,又有多少消费者会去各大平台之间比价呢?
电商平台之间一直流传着一句话,同样一件衣服,在拼多多上卖20,在淘宝上能卖80,加个品牌在天猫上能卖200,在贴个标京东上能卖400。
所以,只要有电商平台的存在,无货源模式就会一直存在,因为总有一大部分消费群体是我这样的。
做无货源的本质其实就是赚差价,在直观一点就是赚“信息差”
既是做无货源,那么我们就是要找最低价最源头的商家产品来采集。拼多多就是个很好的平台。
其一是价格方面:
在拼多多上面做无货源的商家也不少,但是平台整体的价格是偏低的,不会像淘宝或者1688上面的商品价格更高,毕竟平台针对的消费群体不一样。如果你在淘宝上采集一款50块的衣服,在拼多多上你可能会发现十几二十块的链接一大把。可能会有人说质量没有50的好,这还用说吗,便宜了二三十的衣服,在做工和面料上肯定是会有差别的...
平常如果在淘宝上采集的商品,定价时是要按拼多多的价格来定,不然你的定价会高出同行很多,而作为一个新店铺,首先在价格上就没有优势,何谈其他。我们得根据什么样的市场来选择什么样的价位产品
而针对东南亚的市场来说,低价的商品销量会更好(如果各位有兴趣的话可以在泰国前台上搜男装的商品,价格可以低到让你吐血..比如:你的成本价可能还高于别人的售价...)这也是大类目的残酷之地... 当然,台湾的男装市场价格还可以
其二是发货时间:
正常虾皮要求我们的发货时间是4天要到仓扫描,如果超时就会计算一个迟发货率,超时的订单多了,对应的计分也就来了。所以我们在物流时效方面要重视
拼多多的商家平台要求是2天内要发货,这比较符合我们的一个物流时效,如果你在淘宝或者1688上采集的商品,平台是没有具体规定发货时效的,如果是3天甚至5天发货,这个订单基本上是延迟了。
我们在采集商品的同时也需要注意货源地,如果你是发义乌仓的,你的货源都在广东,那时效上肯定会有一定的延迟。
其三是运费问题:
在拼多多上面,你就算买个2块钱的袜子也是给你包邮的!淘宝也是包邮的,但是你给我找找看有没有这个2块钱的袜子链接...而1688呢,基本上都是要运费,低的6元,高一点的8元,10元,针对一些低价的商品,还会有一个起批量
先说运费问题,不要小看这6元运费,转换成台币就是25。在虾皮上有很多袜子是9台币19台币的,如果你按正常的定价去算,基本上你国内端的运费就是别人的售价了....还怎么去跟人比。同样的一个商品,对手79台币,就因为你的链接是在1688上采购的,光国内端就要多出24台币的运费,你卖104,谁的优势更大?
以上就是我认为在拼多多采集商品的三个优势
那么说一说淘宝,淘宝的优势在于品类多,款式多,图片质量好。有很多爆款值得参照,跟卖。很多时候我们会采集淘宝上的链接,下单的时候在拼多多上下。淘宝在图片上也是做得比拼多多好很多。如果你在拼多多上面采集的商品图片质量不好,可以试着在淘宝上找找同款的商品图。图片也是决定价格的因素之一。如下面的三个图片,同样的产品,因为图片质量不同,售价和销量也会不一样
1688呢,做店群的卖家太多了,很难找到源头厂家,而且很多产品不包邮,还有起批量。如果订单量不大的情况下定一批货回来屯着。最后卖不出白瞎了。特别是一些义乌的小商品(袜子,饰品类的)
搜款网是广州沙河市场的一个女装网站,汇集了沙河所有档口的衣服款式,如果是做女装的商家没事可以去上面看看新款,然后在拼多多上面找价格更低的同款
下一期我会讲一些采集需要注意的点和坑
今天的分享就到这里,谢谢耐心阅读~