低价竞争、以次充好、跟卖成风,国人互坑战场转到东南亚
如之前文章所讲,跨境电商并非新生事物。它的出现已有数年,并由沿海发展至内陆,之所以你觉得新,是因为你刚刚知道。
关于是否入局跨境电商,特别是东南亚电商,作为卖家,这里聊聊我的看法。
如已开始,请珍惜
为什么这么讲呢?
因为国人不讲规矩者多,破坏市场者巨。
东南亚与我们距离相近,因为制造业较差、电商发展还不成熟、未来潜力巨大而被国人视为蓝海市场。在平台对国人开放之后,趋之若鹜,争相入局掘金。
然而,市场再大,也是有限!
东南亚人口虽然超过6亿,然而却分散在大小十几个国家之中,人口最多的印尼也只有2.64亿,剩下的大多为几千万,这样的市场着实不大。
另外,东南亚各国电商市场营收整体并不高,以越南为例,2015年电商营收为4亿美元,2019年为50亿美元,有机构预测2025年为230亿美元。
假如平均一家公司每年营收500万人民币(这个数字不算太高),2019年50亿美元的营收,7000家企业就瓜分完了。而越南本地以及外国进入的公司又何止只有7000家。
那怎么办呢?
竞争呗,弱肉强食,无所不用其极:
大搞低价竞争;你卖5元,我卖4元,你卖4元,我卖3元,反正就是比你低,一年半载不赚钱没问题,看未来嘛;
以次充好;东南亚客户哪儿能买得起品牌货,弄点“山寨”的就行,质量差就差点吧,他们就花那点钱,心里没数吗;
服务延后;主图详情页能偷就偷,能抄就抄,实在不行随便找几张图就行了;客服看得懂就回看不懂算了;
经历过淘宝、拼多多的国人对这些路子太熟悉了,简直是随手拈来。最后呢,搞了一轮,发现还是不赚钱(这样搞能赚钱才怪),就说市场不行,拍拍屁股走人。
他们一走不要紧,丢给那些卖好货、做好服务的卖家一堆烂摊子,习惯了3元钱的耳机突然要花10元钱买了,这样的心智养成要多久;
之前买到假货的买家让他们重新相信平台的心智养成又有多难,你自己心里没数嘛;
所以,如果你已经入局东南亚电商,请不要以次充好、低价竞争来抢占市场,破坏市场秩序;国人不互坑。制造业是我们的优势,不要被我们搞成了劣势。
如未开始,请深思
思考什么?需要分为两块儿,需要什么,我们有什么:
(1)跨境电商是什么、怎么做、需要什么,会存在什么问题?
(2)我有什么、会什么,遇到问题是否可以解决?
对于第一个问题,最起码我们要认识到,跨境电商是将国内的产品卖到国外,所以关于电商的一切我们都要知道,例如选品、运营、供应链、物流等等;
既然是卖到国外,自然不能避过语言问题,我们有没有语言翻译优势;
还要涉及各国的风土人情,哪些产品好卖哪些不好卖,多少与各国的文化传统有关,我们是否有了解,或者有兴趣了解;
运营开始后会遇到丢件问题、自己精力是否充足问题(很多都是当作副业来做)、选品运营水平问题等等,我们是否能应对。
对于第二个问题,我们必须清楚的认识自己,我们有没有资金或者资源、会不会选品运营找货等等,遇到上述问题有没有好的方案去解决。
最起码,我们有没有营业执照、懂不懂对公、税务这些基本的财务问题。
无论何事,一旦开始,就只能奋勇向前,我们的意志力或者韧性是否能够支撑我们逢山开路、遇水架桥,直达成功的彼岸,这都是我们要考虑的。
所谓知己知彼,才能百战不殆。如果你对自己或者跨境电商还没有充分的考虑,就请先不要开始。做好准备,才能一击而胜。