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Shopee跨境,从选品和运营角度去提升店铺销量?

我是图乐,7年跨境老兵,东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货,感谢关注,一起掘金东南亚。
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2020-04-13 10:49
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Shopee图乐跨境
我是图乐,7年跨境老兵,东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货,感谢关注,一起掘金东南亚。


提高店铺销量也就是让店铺尽快出单,而店铺的尽快出单需要不断的了解平台,了解市场,做到与消费者需求相契合的工作内容。

首先了解一下东南亚市场的特点,目前Shopee在东南亚涉及到7个国家,分别是泰国、越南、菲律宾、新加坡、马来西亚、印度尼西亚和刚新开的巴西站点,还有我们中国台湾。平台的发展模式同国内淘宝路线一致,东南亚就有6亿多的人口,给电商的发展提供了非常的用户基础。


在目前的站点市场中,台湾站的客单价最高,印尼人口最多,马来发展最快,泰国电商市场成熟。


Shopee中有独立的网站和App,由于文化和语言的差异,不同的国家站点也有不同的网站和App,当然对于卖家来说就有7个不同的后台。


卖家一般分为跨境卖家和大陆卖家。第一次的话平台都会让开台湾站点和马来站点中选择一个;跨境卖家首次做虾皮建议选择马来站点,马来西亚国家的互联网发展水平比较高,使用的主要语言是英文,我相信英文对于做过跨境电商的卖家来说没有什么问题的,入驻马来的话相当于多离开了一个账户,为什么推荐境外卖家选择首站马来呢,因为马来消费者的购物习惯偏向于日韩和欧美之间,所以亚马逊或者eBay的产品可以直接用于虾皮马来站点。


新加坡和菲律宾用户风格也是偏向于欧美风,可以作为接下来选择的站点。


大陆卖家一般都会推荐去做台湾站点,肯定也是因为好做。台湾嘛,同大陆在消费方面有一定的相似性,语言也相同,对比国外的站点做起来肯定的要容易的多,台湾是所有站点中客单价最高的,女性消费市场大,大家在选品的时候可以考虑一下女装。



接下来我们从整体的角度看一下东南亚市场热卖什么产品类目!

不管在哪个平台哪个国家,女性消费者的市场都很大,所以热卖产品排在第一位的自然就是女装,女性包包和女性配饰等周边的产品。然后就是家居生活类的产品比较多,包括厨房用品,卧室用品等;女性消费市场大肯定少不了母婴市场,在母婴类的产品类目中服饰也是一个很大的市场,除了基本的都是之外,婴幼儿的玩具以及辅食的配件等体积比较小,收纳携带方便的也备受大家需要。


第四类就是美妆了,你看我们把东南亚热销产品顺下来的话,仔细观察,这些产品类目几乎都和女性相关,美妆也是与女性相关,而且是一个特别热销的类目,人人都有爱美之心,美妆除了一些基本的美妆工具,还有各种各样的护肤品也容易被大家需要。

上面的四类热销产品都是经常被需要且需求量比较大的类目,大家有相关货源的话,一定要把握好这个优势。


做Shopee最好的方法就是能够从自己擅长的品类入手,你擅长什么产品就去前台搜索这个品类,通过关键词,观察销量靠前的10种单品,如果有条件的话也可以选择跟卖,可以通过这种方式快速了解到不同国家用户喜欢的款式和特点。


另外再给大家提醒一下如果想提高销量,在平常的运营中应当注意到的几点。在Shopee的流量内部有四个大类,分别是搜索,类目,活动和粉丝营销。

搜索无非就是标签和关键词,这两块如果能把握好,店内的产品就会很容易被看到,增加了店铺的曝光率;热搜词的话要和产品相匹配,如果随意的添加热搜词,你的产品不但不会被搜到,还会被平台无任务滥用热搜词。


标签是实时更新的,权重比较高的有利于产品的曝光,不过具体的还是要具体问题具体分析。


每个平台都有活动,坦白来说参加活动就是抢占资源,Shopee的后台经常推出不同的活动,对于做的比较好的店铺,平台会主动给他们发送活动详情,但是新手卖家也有一个新店活动,大家要积极参与。


Shopee本身就是社交型电商,粉丝营销更是虾皮的个性化功能,卖家和买家可以互相关注,促进彼此的共同成长,而且你关注的粉丝或者卖家越多,被回粉的几率就越大,粉丝营销需要重视起来,大则可以带动上万的消费力度。


新开的店铺要重视第一单,大卖卖家要重视爆款的打造。


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