深度解析：Shopee为什么要走无货源模式？

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2019-12-25 11:32

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对于跨境电商每个卖家都有一个做精品的梦想，就像是每个文艺女青年想着开咖啡店或书店一样。

在很多人眼中，铺货就是：钱少、事多、发货慢。做好精品就等于：钱多、事少、发货快。

不过很遗憾告诉各位跨境卖家，如果你不是什么大品牌商，或特殊产品的话，做Shopee必须要走铺货模式。现在这个阶段铺货是必不可少的。

为什么现阶段shopee要走铺货模式？

➣ Shopee站点分散，部分国家人口较少

东南亚主要有11个国家，Shopee市场主要是新马泰印菲越6个国家。它们合在一起有6.5亿人口，但如果我们拆开来看，有些国家只有几千万的人口。比如新加坡、马来和泰国，人口稍微多点的是印尼，菲律宾，越南。

所以人口基数不大的情况下，如果你只卖几十个、甚至几百个，那很快就无法增长了。因为市场对于你这类产品的需求是有限的，人口越少，限额越小。

➣ 东南亚国家消费能力相对较弱，利润放低，增加频次

东南亚除了新加坡和马来之外，相较于中国，还要稍微再穷一点。这种情况下决定了我们的利润无法太高，那么在利润比较低的情况下，我们就只能说通过薄利多销，那么最好操作的手段，就是增加多一些产品。通过产品间的搭配，提高利润率，如果你店铺产品太少，就可能发生客户想搭配点其他凑单，拼免邮都找不到合适产品的情况。

➣ Shopee平台鼓励铺货

很多跨境平台，基本都会有新品流量扶持的政策，shopee更是。

由于Shopee目前还是一个快速发展中的平台，正需要海量的产品来丰富平台的SKU，所以目前shopee是鼓励铺货的，只要你能保持每天上新，就会获得越来越多的流量。

什么是铺货？

铺货可以只是数量多，但不需要多个类目。

因为Shopee目前官方也是鼓励垂直类目，不要把店铺做成杂货铺，虽然说也没有禁止杂货铺的模式。但是有些活动，规定必须是垂直类目的店铺才可以报名，而一个类目，如果我们去认真挖掘的话，也是可以找到很多产品的。

比如我们在前台搜一下女装，通过最左边的分类，就可以筛选出不同产品。

所以铺货可以是多类目，做杂货铺，但不建议。铺货也可以是一个类目，做垂直店铺，这个符合平台的发展方向。

1、粗泛式：快速大规模上新，不优化。

常见于大公司，人手几十个店铺，每天几百几千的上产品。弊端是数量太多，没有时间优化，我听一个在大公司里的朋友说，他们经常客服都不回复。

2、精细化：小批量持续上新，边优化。

适用于中小卖家，每天保持上新10-20个产品，上完之后优化好链接，做好和粉丝之间的关系维护。

精铺可能短期内见效慢一点，但平台欢迎这种卖家，平台希望你即保持上新、做好发货、又维护好与买家之间的关系。

如果你没有大公司的人力、技术和规模，那么还是比较建议选择第二种。

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