那些容易被你忽视的shopee产品定价问题？

Shopee图乐跨境

我是图乐，7年跨境老兵，东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货，感谢关注，一起掘金东南亚。

6807

2020-09-27 19:02

6807

Shopee图乐跨境

我是图乐，7年跨境老兵，东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货，感谢关注，一起掘金东南亚。

做shopee我们往往都能知道是以多件出单，靠量赚取利润，那这样的话，店内产品必须要设置低价才能更好的出单吗？

其实不然，在shopee前台上你能看到很多产品定价并不低的产品也能出很大的单量，而且店铺的好评率还很高，所以商品究竟设置怎样的几个标准，根据市场情况和个人情况来定。

产品最终的定价是成本和利润加到一起的，利润则是收入减去成本。

我们做跨境电商抛去把产品寄往中转仓这部分的快递费用之外，还有我们一开始容易忽略掉的跨境运费，做虾皮把产品寄往国外是由平台为我们统一进行配送，不过肯定是要收取一定的费用的，而这部分的费用我们统称为藏价，就是不是很明面的费用，这部分的支出也是要算到我们的成本支出里面的。

为什么在shopee前台很容易看到许多价格特别低的产品？

这是卖家用来引流的一种营销方式。

价格是吸引买家也决定买家是否下单的关键性因素，在店铺发展初期，需要点击量需要浏览量，而低价产品是最直观的方法了，再来换位思考一下，你在平台购物的时候，见到该有的产品价格比预计的要低很多，就不会点击进去看一下吗？

总之小编会。

往往这种低价的产品我们称它为引流款，Shopee作为铺货型的平台，[ 引流款 ]的产品数量并不少，至少要占到比例的30%，剩下的就是引流款和常规款了。

另外我们在产品的进购成本上也需要控制一下，适当的同厂家进行讲价，一般拿货量大价格就低，讲价的时候我们可以告诉厂家我们需要很大的量，店铺也有很多，并希望能保持长期合作，这样更能取得厂家老板的信任。

那做虾皮，东南亚市场的利润怎么样？

1.东南亚经济较落后，不会太高

一个地区利润的大小，却决定当地居民的收入消费水平。

东南亚都是发展中国家，不像亚马逊面对的是发达国家，所以利润不高。但东南亚人口多，从长远来看，市场潜力还是很大的。

2.竞争对手的多少也会影响利润

从数据上看，台湾站和马来站属于单量和利润比较好的，但新小卖家与运营成熟的大卖家相对比，就不会如此了。

你的产品销量是多少，和卖这款产品的商家的数量有一定的联系，也就是竞争力的原因。如果多，那这款产品价格不会太高，但同产品的商家很少，那么产品会卖的很高。

3.抢卖新品

新品的上市总会引来不小的围观，初期的价格会比较高，但消费者对产品有共同点，就会花高价去购买，之后会慢慢的降下来。

抢卖新品需要你去经常关注它们，将要出什么新款式，抢在别人之前上架，售卖时会获得更高的利润。

但是东南亚到目前为止呈现出来的情况是努力的发展，而且也没有叫人失望，如果能保持现有的发展趋势，电商的前景不可小觑。

在产品定价中，我给大家推荐一个小方法，就是采取组合定价法，Shopee上有的店家会设定满多少金额才发货的硬性指标；坚持因为低价而关注，商家因多卖而获利的原则，整体上看上去价格并不高，顾客不介意多买几件；或者采用搭配销售，你买这一件需要和另一件一起购买的方法；这种做法需要及时和客户沟通，避免顾客出现疑问。

记住一句话，价格再低也有人嫌贵，价格再高也会有人觉着产品不好。

我们不能同时满足所有消费的喜好习惯，我们更应该做的是做到实事求是，根据自己的实际情况出发，做最有利于店铺发展的工作。

全文完（End）

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在DNY123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

最新热门报告标签

小额免税“复活甲”上线？越南税收魔改下，卖家夹缝中反复横跳

编辑｜果然投稿爆料/转载添加 | DNY123-0401 越南电商税务新政按下“暂停键”越南税务政策又上演过山车剧情！原定于 2025 年 4 月 1 日正式生效的《税收管理法》修正案，要求电商平台强制代扣代缴税款，却在实施前夕被 Shopee 与 Lazada “喊停”。这场让卖家熬夜准备的 “税务突击考试”，最终因越南政府 “没划重点”（未发布实施细则）而临时取消。（文末扫码进群）网友调侃

【DNY123跨境早报】淘宝英文版上线东南亚，下载量激增；特朗普“对等关税”对中国征收34%；新加坡联手Shopee、Lazada下架此类商品

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

Shopee等平台多家店铺被揪出，数千万假货在菲遭缴；苹果16正式上线印尼；TikTok电商越南暂不代扣税款

“长江经济带-广州港-东南亚”海丝电商快线启动在湖南城陵矶新港多式联运物流园，“长江经济带－广州港－东南亚”海丝电商快线首发仪式暨“湘粤海丝”全程物流产品发布会隆重召开。此次开通的海丝电商快线，通过铁路、航运、物流及跨境电商等多方紧密协作，不仅打破了信息壁垒，还大幅提升了物流整合效率。1-2月我国服务进出口总额达13095.6亿元根据商务部服贸司负责人的介绍，2025年1-2月我国服务贸易保持较快

【招聘上新】三大地区开招，内含运营、销售、主管等多种岗位！

人才招聘令本周招聘岗位：TikTok马来西亚市场运营、母婴类目开发、母婴类目运营、海外仓销售员、销售主管、资深HR招聘经理（出海与跨境电商方向）、FDA办理对接专员、电商直播运营专员、行政专员/主管、跨境电商运营专员（Shopee/Lazada/TikTok）、商务英语翻译（口译/笔译方向）求职者看过来👀，运营、市场、物流、财税等多领域跨境电商岗位将在群内每日上新，扫码添加DNY123官方企微回复

一键击破实战痛点，东南亚首场双引擎驱动流量大会圆满落幕！

3月28日，【聚势东南亚拓赢全球——内容+货架双引擎驱动新流量大会】在厦门凯悦酒店3楼大宴会厅成功举办，本次活动由DNY123东南亚电商导航与PingPong联合主办。本次大会通过构建「主会场战略赋能+分会场战术攻坚」的双轨体系，打造跨境电商全维度解决方案。全天会议将依托“内容电商x货架电商“的线上与线下的融合，助力卖家构建全域流量护城河，实现品牌出海从单点突破到生态矩阵的进化跃迁。据统计，此次

Shopee与Lazada暂缓越南税款代扣；这类产品线上销售屡禁不止，菲律宾要求监管加码；Shopee菲律宾更新搬仓时间线

中老铁路货物运输突破5600万吨从中国铁路昆明局集团有限公司获悉，自中老铁路开通运营以来，货物运输实现了“从通到畅、从畅到快、从快到旺”的显著转变。截至3月30日，这条连接中国与老挝的重要物流通道累计运输货物已突破5600万吨，其中跨境货物量达到了1300万吨。上周监测港口货物吞吐量突破27000万吨根据交通运输部及国务院物流保通保畅工作领导小组办公室的监测数据，3月24日至3月30日全国货运物流

【DNY123跨境早报】TikTok Shop&Tokopedia首个斋月大促狂飙；《哪吒2》在泰国累计创收票房3690万泰铢；越南降低多种商品关税

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

【Shopee市场周报】虾皮智利站2025年4月第1周市场周报

暂无简介...

【DNY123跨境早报】淘宝英文版上线东南亚，下载量激增；特朗普“对等关税”对中国征收34%；新加坡联手Shopee、Lazada下架此类商品

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

小额免税“复活甲”上线？越南税收魔改下，卖家夹缝中反复横跳

东南亚电子商务中的人工智能应用

暂无简介...

2025中国汽车出海洞察——泰国篇

暂无简介...

2025年新加坡品牌价值100强报告