从去年开始,东南亚电商市场迅速崛起,受到不少卖家的关注,选择入驻一个市场,其中最重要的一项内容就是选好平台,东南亚被大家知道的电商平台就是Lazada和Shopee。在2012年成立于新加坡,是东南亚最大的电商平台之一,拥有400万日均访问量和5500万月均独立访问量,覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六国的网购爱好者;2018年3月,阿里追加20亿美金投资,持股达83%,彭蕾出任董事长,Lazada完全成为阿里平台,代替速卖通征战东南亚市场。Lazada平台品牌战略主要倾向于高端形象路线,更重视引导卖家突出自己的品牌,强调图片的专业化,在品牌策略风格上与速卖通较为相似。Lazada和Shopee物流时效都在10天左右, Lazada物流采用官方物流LGS,时效在10左右签收。Lazda店铺分为三类:针对普通商户的普通店,有自有商标和优质商户的品牌旗舰店,适用于知名品牌手机等电子产品的官方自营店(相当于速卖通那边的邀请制的高平台费的类目) 。Lazada放款周期都较短,都是10天左右放款。而Lazada因为使用的都是官方物流,只要平台检测到物流妥投了,不需要客户确认收货,平台就会给卖家放款。Shopee的母公司为东南亚Sea。2009年,天津人李小东在新加坡创立了游戏公司Garena。2017年公司更名为Sea Group,并在同年成为了第一个在纽交所上市的东南亚科技公司,成立6年后,Sea在2015年进军电商领域,推出了全品类电商平台Shopee。2018年第一季度和第二季度,Shopee的GMV分别为19亿美金和22亿美金。其中,2018上半年Shopee的GMV已达到2017全年水平,增长非常迅速。Shopee主要包括东南亚六国和中国台湾,南美巴西8个站点市场,面向人群超过8亿人次,且消费者均以年轻人为主,消费能力不断上升;在流量方面,Shopee由于有中国台湾市场,流量相对较大一些,而且随着虾皮巴西市场的开放,流量也会直线上升。Shopee的品牌策略更像国内的淘宝,走的是C店路线,更为突出产品的价格优势,图片的形式多样;入驻门槛也比较低,前期开店完全可以采用无货源的运营模式,开店成本低,是很好的一个创业项目。Shopee的卖家数量和店铺数量超过Lazada, 从超级店长数据统计分析来看,以马来西亚站数据为例,Shopee的店铺数有23万,Lazada的店铺数为14万。平台佣金上,两者都比亚马逊,wish等平台要低很多的,说明平台正处于招商吸引期,以低佣金鼓励卖家积极入驻。由于两个平台的面向的市场一样,主营类目也存在相似性。两大平台经营类目39%为生活用品,38%为电子品,7%为时尚商品;同时,俩大平台的用户,有60%~70%都是年轻女性。Shopee店铺也分成三类,按照店铺考评数据晋升分为普通店,优选店,商城店。一般开下来的店铺就是普通店,后续卖家做好店铺业绩,各项指标达标后均可以申请成为优选店铺。总结:两个平台都处于上升期,也存在着不同的竞争,目前无法分出高下。从流量上看,两个平台均在东南亚市场站稳脚跟,其他平台要想进入这个市场,怕是有点难度。我个人来看,虾皮入驻门槛低,更适合新手店家,你们觉得呢?