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Shopee跨境,产品上架里面的“说道”?

我是图乐,7年跨境老兵,东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货,感谢关注,一起掘金东南亚。
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2020-04-15 10:50
2020-04-15 10:50
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Shopee图乐跨境
我是图乐,7年跨境老兵,东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货,感谢关注,一起掘金东南亚。


新品上架是必不可少的一个环节,但是上传产品也并不是把产品放上去就完事了,其中也有很多需要注意的地方。


往往这些方面不被重视起来的话,对店铺的影响还是很大的,包括流量进不来,得不到平台的扶持等等。


首先前期开店做无货源运营的话,肯定离不开产品的批量上架,批量上架表面意思就是很多的产品需要上架,可能3款产品,5款产品一起上架也叫批量上架,在这个时候往往很多人都会嫌麻烦,就会一下子把产品都上传到店铺中去,这是万万不可的;一方面你把产品都上传,那么作为新店,平台给你的扶持流量也只给这一次;另一方面所有产品一同上架,产品标题,描述根本不会分的很仔细,整个店铺看上去就会很乱,给消费者的印象自然是好不了哪去。


一个新品的上架并非只是简单的把产品上传上去,还需要对产品标题和图片进行设计,能具备吸引消费者的功能,能突出自家店的风格,同质化越来越严重,我们需要同其他店铺拉开差距。


其次对于销量好,热度高的店铺或者产品积极的进行借鉴,学习其中的精华,变个花样放到我们自己的店铺和产品上去,争取打造成我们自己的东西。

当然呢任何事情都有投机取巧的人儿,直接把人家产品标题和图片复制过来,一点改动都没有的放到自己的店铺里,这样平台一般不会把扶持的流量给到你的,且非常不利于店铺的发展。

站在顾客的角度来看,当其搜索目标关键词时,肯定优先看到的是别人家的爆款,因为他权重高,排名靠前,没有评分连展现的机会都没有,被买家看的的几率很小。


所以复制标题和主图并不是聪明的做法,而是小聪明。



需要时刻谨记产品属性,产品属性都包括什么?颜色,款式,材质这些都是产品的属性,假如你卖的是一件镂空的连衣裙,但是你只写了连衣裙,虽然买家一搜连衣裙你的产品就会出来,但是一来没有具体的属性定位,消费者不知道这款产品是镂空的;二来产品在连衣裙的品类下被搜出来了,可也不一定就会出现在界面的前几页啊。

在一键上传产品的时候,产品的属性填写一般都不完整,要在上新时尽量填写完整或者之后尽快的补充。顾客在很多时候都会利用长尾词来搜索,只有在产品标题中含有长尾词属性才可以匹配到,从而有更多的展现机会。
尤其是服饰鞋包类产品,店铺风格属性最好能保持统一,打造小而美的店铺,这样消费者群体越精准,而且获得个性化推荐的机会也就越大。

Shopee目前共有8个站点市场,每个站点的流量最佳时期也不一样,所以为了店铺能更好的把握住流量,不能随意时间段上架产品,按照每个站点的时间来。随意时间上架产品,很可能导致的结果是我们除了其他的竞争以外,还会同自己的商品竞争。

台湾&新加坡
晚20点~0点下单人数最多
马来西亚
14点~16点下单人数最多
印度尼西亚
晚10点~12点下单人数最多
越南
早上下单人数较多
菲律宾
下单时段分散,全天均可上新
泰国
最佳上新时间13点~15点

另外定价也是很重要的一个环节,产品价格最终的设定除了减去成本,藏价等这些价格,还要去参考市场价格,一般都是选择市场价格的中间价,但如果你是新店,建议价格设置的低一些,毕竟店铺没有流量,需要低价来引流。

需要注意的是产品不宜先提价再进行打折,这样会被平台认为是恶意操作,是违规的,产品会被下架。


其实产品上架说简单也难,因为要注意到的事项有很多,稍不留神就会错过一次流量获取的机会。


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