露营在东南亚有多“热”？国货露营巨头在Shopee大爆发
相信你一定在社交媒体上看到过这样的场景，山间、湖边，一群人搭起帐篷，围坐在一起烧烤、谈天，享受惬意时光。
当下，精致露营蔚然成风，不仅在国内频频出圈，也席卷了东南亚。若要问露营在东南亚究竟有多火？国货品牌Camel Crown在Shopee上交出的漂亮成绩单或许就是一个有力的答案。
近两年，疫情影响了人们的出行半径。露营作为一种“说走就走”的旅行方式，满足了人们对诗和远方的向往，并延伸出了“精致露营”这一新消费趋势，“露营经济”因此迎来新一轮爆发。
据Statista数据统计，2021年全球露营装备市场规模152亿美元，预计2022-2032年复合年增长率为7.2%。在市场分布上，起步较早的欧美占据主要市场份额，同时以中日韩、东南亚为代表的亚洲市场也在不断放量。在刚刚结束的Shopee11.11大促中，户外用品需求增长强劲。
成立于2005年的Camel（骆驼）是国内家喻户晓的户外用品品牌，其品类几乎涵盖了所有户外产品，Camel Crown正是骆驼旗下露营装备品牌。近年来，骆驼不断加快出海步伐，东南亚愈演愈烈的露营风潮自然引起了他们的注意。作为精致露营的倡导者，Camel Crown对于出海东南亚是这样理解的：
图源：Camel Crown提供
首先，东南亚是“21世纪海上丝绸之路”建设的枢纽地区，近年来经济不断崛起，国民生活水平快速提升，对品质生活也有了更多追求。作为一个坐拥6亿人口且在各方面都处于增量的市场，东南亚是中国品牌出海的理想标地。
其次，东南亚与中国有着紧密的文化纽带，“精致露营”风潮几乎也是与国内同步兴起，且深受国内影响。东南亚消费者正向国货品牌释放巨大热情。
再者，从自身优势出发，骆驼深耕户外用品市场多年，拥有强大的供应链能力和产品研发能力。Camel Crown产品“防风、防雨、防晒”的特性能够很好地应对东南亚的旱季、雨季，优势明显。
基于上述考量，Camel Crown在大力发展国内市场的同时，将东南亚作为品牌出海的重要战略市场，并与Shopee携手开启了东南亚的征程。自入驻以来，Camel Crown的销量稳定增长。就在刚刚过去的Shopee11.11大促当日单量较平日增长了10倍！
站上露营经济的“风口”，如今的Camel Crown在东南亚扶摇直上。不过回忆起刚进入东南亚市场时的情景，Camel Crown东南亚电商运营负责人Bruce坦言，他们也有过“心里没底”的时候。
“虽然我们在国内有一套成熟的供应链体系和产品，但一开始我们并不了解东南亚人喜欢什么，也不确定中高端的价格能否被市场接受。”Bruce说道。
作为最早一批进军东南亚跨境电商市场的露营品牌之一，在Camel Crown之前其实并没有太多参考答案，但困难从来不会阻碍中国品牌出海的步伐，他们摸着石头过河，一步步探索出了自己的答案。
据Bruce介绍，起步阶段Camel Crown主要是将国内现有的强势产品投放到各个市场，通过大量的测试积累数据，一步步摸清客户对产品的喜好度、价格的接受度，从而获得更加精准的用户画像。
“随着用户画像越来越清晰，我们可以更好地根据他们的需求来开发产品。这样做最直观的感受就是单量的增长，而且这些订单的数据还可以帮我们更好地判断市场。这个过程中Shopee团队也给了我们很多选品、运营方面的建议和资源上的支持。”Bruce说道。
图源：Camel Crown提供
同时，他也分享了Camel Crown对东南亚露营市场的观察：“比起偏爱探索深山老林的欧美消费者，东南亚的消费者和国内消费者一样，偏爱更加舒适、轻便的的露营。从产品的角度来说，消费者更喜欢简约的纯色外观，而且希望操作更加简单。”
此外，由于气候和地理环境的差异，东南亚各个国家对于产品的功能需求也有不同的侧重点。比如，在多雨的马来西亚，消费者偏爱防水功能强的产品，而泰国和越南消费者则更注重防晒。
针对上述市场特点，Camel Crown推出了针对东南亚市场的产品，并在防风、防水、防晒性能以及操作简便度方面持续迭代。其中，一款卡其色自动帐篷因为省去了繁琐的搭建过程，深受到当地消费者喜爱，成为爆款。
据悉，目前Camel Crown以中高端为定位，拥有丰富的产品线，兼顾了从入门级到专业级客户的露营需求。
“我们的多款热销产品均价都在150美元左右，口碑和销量都表现不错，这是我们和低价卖家差异化竞争所取得的成果。”——本次Shopee11.11大促中，他们的一款中高端帐篷就一举拿下了品类TOP2的好成绩。
当然，好成绩的背后也少不了运营方面的精耕细作。在Camel Crown身上有不少值得卖家借鉴的成功经验。
引流方面，Bruce将Camel Crown的引流模式归纳为“人找货”和“货找人”。
“人找货”主要是在前期测品阶段，通过Shopee站内广告触达愿意购买产品的顾客，并在订单完成后搜集用户反馈以改进产品。同步，团队也会不断优化广告投放，比如优化小语种翻译和广告词选择等。“货找人”则是在确定合适的产品后，通过Shopee x Facebook广告（CPAS）和AMS联盟营销进行站外投放，将产品展示给更广泛的人群。目前通过上述2种营销方式Camel Crown均取得了较高的投产比。
运营方面，Shopee店铺装修功能是Camel Crown团队最喜欢的功能之一。在该功能的帮助下，品牌针对主推商品设计的专属海报能在店铺中更加醒目地呈现。同时，通过店铺风格统一的视觉设计，能让消费者在进店时感受到品牌的独特风格，从而清晰地传递出品牌形象。
销售策略方面，Camel Crown会对将“球与球拍”这样强需求关联的产品，进行多件多折的捆绑销售，促进更多转化。Bruce坦言，Camel Crown上架的产品都有一定目的性和关联性，消费者有可能因此同时购买多件产品。这样做的目的是提高订单的均件数，以获得更大的利润。Camel Crown希望最终能够为消费者营造出“逛了还想逛”的购物体验。
Shopee11.11大促中，Camel Crown成绩斐然，短暂的喜悦后他们又紧锣密鼓地投入到12.12大促的备战中。
Bruce也向我们透露了本次12.12的一些计划：“这次我们不仅会推热卖的主推品，还会推新的主推品。希望通过这个方式持续打造强势的新品，让持续关注店铺的粉丝看到我们的创新能力和开发能力，并逐渐认可我们品牌的实力。”
据悉，Camel Crown早早就开始营造大促氛围，设计了专属的装修风格，并提前将优惠信息推送给新老粉丝。此外，他们还提高了Shopee x Facebook广告（CPAS）和AMS联盟营销的佣金标准，并加大了资源包的投入。对于这次大促，Camel Crown依旧是干劲满满。
如今，露营已成为全球潮流文化中“顶流”，也带动了相关经济发展。但风光背后也传出不少质疑的声音，认为“露营热”只是疫情下的一阵风。
对此，Camel Crown有不同的答案。“相信露营不会是‘一阵风’，随着经济发展、人民生活水平的提升，会有越来越多东南亚消费者为高品质的产品和美好的生活方式付费。”——他们坚定看好露营经济的前景。
Camel Crown计划不断丰富产品线持续开发符合当地特色的产品以及IP联名产品，同时积极利用网红营销、直播等营销方式，扩大品牌的知名度。
“我们希望能在Shopee拓展更多市场，打造品牌在东南亚和拉美市场的影响力，成为Shopee的头部户外品牌。”展望未来，Camel Crown信心满满。（封面来自：图虫创意）
