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200亿美元GMV,TikTok电商2023年野望

shopee和Lazada实战卖家,专注东南亚跨境电商市场,助力跨境电商创业者顺利出海东南亚!
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2023-06-12 00:26
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林超聊跨境
shopee和Lazada实战卖家,专注东南亚跨境电商市场,助力跨境电商创业者顺利出海东南亚!


2023年,TikTok电商GMV目标200亿美元。


6月8日,据彭博社援引知情人士透露的消息,因在东南亚市场良好的增长前景,TikTok已为其电商业务的GMV定下目标,计划2023年将GMV扩大到200亿美元。据了解,2022年,TikTok Shop在东南亚的GMV为44亿美元,较2021年增长超4倍。如果按照计划目标,今年TikTok电商业务的GMV将扩大至2022年的4倍以上。


而且,知情人士还透露,2023年,TikTok正在努力扩大其电商业务在美国、英国市场的销售额,尽管TikTok电商业务在这些市场的GMV只占200亿美元GMV目标的一小部分。不过,这也刚好验证了今年5月英国金融时报披露的消息,TikTok会把电商业务线的重点放在已经推出TikTok Shop的市场上,即东南亚、英国、美国。


其中,在东南亚市场,2021年2月,TikTok Shop开通了印尼本土站。2022年4月,TikTok Shop在泰国、越南、马来西亚以及菲律宾,对跨境卖家开放,而后TikTok Shop再开新加坡站。2022年,随着TikTok Shop在东南亚市场6站全开,再加上其在平台补贴、营销活动等方面的大力投入,TikTok Shop在东南亚市场一路高歌猛进。


目前,TikTok Shop业务规模最大的市场为印度尼西亚,据Cube Asia数据统计,2022年,TikTok Shop在印尼市场的GMV就超过了25亿美元,而且,根据最新数据,仅在2023年的前3个月,TikTok Shop在印尼市场的GMV就突破了10亿美元。


回头来看,自TikTok大力推动电商业务以来,为了促进平台GMV的快速增长,TikTok Shop也在平台政策端作出了许多调整。


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开商城,提佣金

进行全托管


2023年2月,TikTok Shop对外官宣,将在泰国、菲律宾等东南亚国家正式上线TikTok Shop商城功能。其实,早在2022年10月,TikTok Shop商城功能已在印度尼西亚市场率先上线。据官方消息透露,大促期间,商城功能让商家业绩提升明显,也为TikTok Shop平台带来了GMV和订单量的增长,而且,这还极大地提升了商品的复购率。


如果打开TikTok印尼App,我们可以发现“商城”入口就在TikTok底部菜单栏,这让平台自然流量触达率更高。如今,TikTok Shop依托直播、短视频、橱窗以及商城四大出单渠道,不仅帮助卖家完成了“人、货、场”的搭建,还为买家提供了一站式娱乐购物体验,同时,TikTok Shop也为自身实现了从娱乐到消费的站内闭环。


TikTok Shop卖家小鹏对跨境指南表示,“现在TikTok Shop真的是非常火热,而开通商城的门槛比普通小店要高一些。我们目前在做TikTok Shop,也开通了商城,从目前的数据来看,如果按月计算,商城对产品销量的贡献最高接近28%”。


“至于为什么要说TikTok Shop十分火热,相信很多新手卖家包括我在内都很不能理解TikTok Shop商家经理的回复效率——极其慢,甚至不回复。而现在,我表示完全可以理解,因为申请入驻TikTok Shop的卖家非常多,经理回不过来。为了提高效率,我建议卖家前期多上品,为产品设置有竞争力的价格,等产品出单了,慢慢的自然就有经理会来联系你。”小鹏说道。


来源:data.ai,单位“千”


上图数据显示,如果除去新加坡及英国市场,在印度尼西亚、越南、泰国、菲律宾以及马来西亚,TikTok Shop卖家中心App“TikTok Shop Seller Center”的下载量都呈现上升趋势。其中,在印尼市场,截至2023年3月1日,TikTok Shop卖家中心App的总下载量约为550万次,远高于TikTok Shop其他任何一个市场。


“印尼仍然是TikTok Shop最大的一个市场,而我们目前在TikTok Shop也仅仅只开通了印尼本土店,”小鹏说到,他们在印尼主要卖的是3C配件,月营业额目前最高大约1.5万美元。不过,据小鹏描述,TikTok Shop于2023年3月起,在不同月份对多个站点的佣金进行了上调,涉及马来西亚、越南、菲律宾以及印尼站点,而他作为印尼市场卖家,为应对佣金上涨,也正准备对部分商品进行“分批涨价”,以测试效果。


“其实,我感觉TikTok Shop比Shopee、Lazada稍微难做一些,我做Shopee起家,TikTok Shop算是我认定的第二增长曲线,但说实话,从我们店铺的数据来看,TikTok Shop的利润率不如Shopee,因为找MCN机构、TSP......都是成本。不过,我们做TikTok Shop并没多长时间,我们现在也在培养自己的主播,也在做更多测试。5月,TikTok Shop进行自我革命,在英国、沙特站点开通了‘全托管’,我还是挺期待这一模式在印尼上线的,因为我们有工厂,‘全托管’能帮我们实现真正意义上的‘薄利多销’,这样的纯供货模式可以极大程度的节省我们的精力。”小鹏说。


而对全托管,跨境指南创始人林超则表示,“全托管模式确实降低了工厂的出海门槛,但是,如果这个模式在东南亚市场可以跑通,影响的是中小卖家,以及代运营、培训和SaaS等帮平台做中小卖服务的服务商”。


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花2年实现Shopee 6年完成的目标

印尼、越南、菲律宾、泰国是重点


其实,在种种运营举措的加持下,我们有理由相信TikTok在2023年会全力推动其电商业务GMV的增长。而且,200亿美元GMV的目标,也彰显了TikTok的勃勃野心。要知道,Shopee在2019年的GMV为176亿美元,接近200亿美元,而在2020年,Shopee的GMV才一举超过200亿达到了354亿美元。


也就是说,2015年创立的Shopee,用了大约接近6年时间,才让平台GMV超过了200亿美元,而TikTok Shop全面开放如果按2022年算,那么其打算仅花2年时间,就让平台GMV达到200亿美元。


而据相关人士透露,在越南市场,TikTok Shop已经对市场份额排名第二的平台Lazada虎视眈眈——早在2022年8月,TikTok Shop越南的GMV就已经非常接近Lazada越南了,而且,据Similarweb数据统计,2023年4月,TikTok Shop越南卖家后台的访问量已经超过了Lazada越南。


而且,TikTok官方数据显示,截至2023年4月,TikTok在东南亚拥有2.761亿18岁及以上用户,4个东南亚国家印度尼西亚、越南、菲律宾和泰国,跻身TikTok用户最活跃的全球前10名国家之列。


同时,TikTok与波士顿集团在2022年联合发布的一份报告还显示,亚太地区的社交娱乐购物GMV在2025年将达到1万亿美元,而6个关键的高增长市场将贡献其中67%的GMV。值得注意的是,在这6个市场中有3个东南亚国家,它们分别为:印尼、泰国以及越南。


“如果看发展潜力和成长空间,以及官方倾向推荐运营的站点,印度尼西亚、越南、菲律宾以及泰国,都是TikTok Shop新手卖家可以根据自身情况以及优势考虑去做的,而我未来会考虑做越南和菲律宾站点。TikTok Shop在越南发展很快,我感觉不久便会超过Lazada,而TikTok Shop在菲律宾还有着很大的成长空间。对于泰国市场,我的感觉是,相对越南和菲律宾,泰国人对于TikTok更看重娱乐而不是购物。”小鹏指出。


2023年5月,TikTok Shop印尼孵化负责人Vonny Emita Susamto对外表示,“在印尼市场,TikTok Shop的目标是超越Shopee以及Tokopedia等平台,成为印尼电商平台第一”。


TikTok电商在东南亚的野望还远未结束,如今TikTok Shop一边“横向”自我革命,一边“纵向”推动行业迭代,一横一纵,不断打破传统电商桎梏。200亿美元只是一个阶段性目标,未来,相信TikTok Shop会继续狂飙,并引领东南亚电商市场进入一个新的时代。


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