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9.9来袭~Shopee四大市场负责人力荐五大热卖品类及爆品!留言送大促活动位!

本公众号记录自己的电商经验。从2015年开始的淘系,到现在的跨境电商。新的一年,新的想法。淘宝一直在努力,新平台,希望也能给我带来更多的想法。有想法的朋友可以私聊我哦。
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2019-08-08 10:33
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虾皮跨境电商论
本公众号记录自己的电商经验。从2015年开始的淘系,到现在的跨境电商。新的一年,新的想法。淘宝一直在努力,新平台,希望也能给我带来更多的想法。有想法的朋友可以私聊我哦。


倒计时30天!Shopee 9.9超级购物节强势来袭!一次爆单七个市场的机会来啦!去年9.9大促跨境单量暴涨6倍,今年备战9.9,Shopee带卖家更深入了解当地市场行情与消费者喜好:Shopee马来、台湾、印尼、越南四大站点跨境负责人齐聚一堂,为卖家朋友们分享第一手当地消费者洞察与选品建议。


本期,Shopee马来市场跨境负责人Keljin、印尼市场跨境负责人Jules和大数据分析师团队强强联合,专业解读最真实的后台数据,为大家带来马来、印尼两大市场超干货的买家画像与热门选品,助力卖家轻松破解千人千面,9.9大促选品百发百中!



Shopee马来西亚负责人Keljin表示:“马来西亚市场是众多跨境卖家开启出海东南亚之旅的首站,同时马来西亚市场绝大部分本地商品都是从中国进口,因此买家对中国制造非常喜爱!”此外,马来西亚跨境商业环境很友好,有物流、支付、语言三大利好优势。



跨境卖家产品丰富、性价比高,颇受马来西亚买家喜爱。那咱的买家长啥样?五大热门品类——母婴用品、时尚品类、美妆保健、家居用品、3C品类买家画像和热门选品来袭,助你深入了解买家,爆单9.9大促!



五大品类,超强选品,潜力十足,让我们一起走进热门品类消费者,让他们的9.9大促购物车堆满你家商品!



画像解密

购物群体:母婴品类购买者超过一半为年轻妈妈,约两成为育有多子女的妈妈。

购物偏爱:妈妈们对子女服饰(童装、婴儿装品类)没有特别的品牌要求,贤惠的妈妈们更看重性价比。大促商品促销力度大,她们购物积极性更高。

流行趋势:日常热衷使用Youtube、Instagram等App,透过艺人、Blogger、Youtuber推荐而购买产品!

风俗偏爱:每个星期一(9.9大促正值周一!)月尾发薪时是母婴用品购买高峰,买家可提前做好准备,总体母婴品类需求大。



母婴用品的买家粘性高,垂直店铺更容易自然出单。买家对品牌没有要求,但对性价比有一定要求。玩具类益智玩具产品转化率高。童装与婴儿装为长尾品类,建议卖家们精准选择上架新品,同时低价位商品可以通过上秒杀位进行引流。





画像解密

购物群体:主要为17岁以上的人群。

购物偏爱:对品牌没有特别的要求,更看重时尚款式和实惠价格。

流行趋势:喜欢透过艺人、Blogger、Youtuber推荐而购买产品。

风俗偏爱:不太喜欢小狗、小猪,喜欢各种猫咪设计



男装时尚、女装时尚类买家对品牌没有特别的要求,更看重性价比,喜欢时髦商品。箱包类商品使用Shopee关键字广告效率高,引流出单效果好;穆斯林时尚类买家喜好保守的款式与舒适的面料,低价穆斯林头巾爆款上秒杀效率高,可帮助店铺快速引流。








画像解密

购物群体:美妆保健品类购买者主要为18-34岁的时尚女性。

购物偏爱:彩妆用具喜欢爆款,看重性价比;化妆品结合性价比和品牌进行选择。

流行趋势:喜欢透过艺人、Blogger、Youtuber推荐而购买产品。

风俗偏爱:偏好色彩鲜艳的浓妆



护肤美妆类商品秒杀效果好,卖家可通过清晰图像提高9.9大促转化率,并利用Shopee Mall资源打造品牌,品牌塑造成功后,大促爆单潜力大,日常出单数量稳定。





画像解密

购物群体:家居用品品类以17岁以上的消费者为主,家居装饰买家以女性为主,家装工具买家以男性为主。

购物偏爱:对品牌没有要求,看重性价比和功能。

流行趋势:喜欢透过艺人、Blogger、Youtuber推荐而购买产品。



家居装饰类商品精细图像可以提高转化率。家装工具买家以男性为主,男性对质量要求相对较高,因此客单价也较高,会经常搜索,推荐卖家针对此类商品使用关键字广告。





画像解密

购物群体:主要为17岁以上的人群。

购物偏爱:喜欢中国品牌,对价位没有那么敏感,看重评论与分享。

流行趋势:喜欢透过艺人、Blogger、Youtuber推荐而购买产品。

风俗偏爱:耳机偏好无线电子设备。



3C品类一直是跨境卖家的主力类目,具有强大的价格与品牌优势。卖家们可继续发力,为9.9大促储备精力,做好精细化运营,利用Shopee Mall资源打造品牌,爆品可提前推入海外仓。






印度尼西亚是“万岛之国”,全国一共有17508个岛屿,众多卖家喜欢的度假胜地巴厘岛就在印度尼西亚。印尼作为东南亚未来最大电商市场,更是Shopee 9.9大促卖家“必争之地”。印尼市场跨境负责人Jules谈到:“跨境卖家在印尼很多品类都具有优势,同时印尼市场也有经济、人口、科技三大利好。



Shopee在印尼是最受欢迎的电商平台,在2019斋月大促中跨境单量极速增长,母婴用品、手机配件、美妆、时尚饰品品类表现亮眼,跨境卖家们可再接再厉,充分挖掘商机,9.9大促全面开花。印尼五大热门品类——母婴品类、时尚品类、美妆护肤、家居用品、3C品类旺季火热来袭!



了解了热门品类,咱们再来看看印尼热门品类买家画像和精准选品,深入了解买家,选品百发百中!爆款抢先安排上,9.9大促赚不停!



画像解密

购物群体:母婴品类购买者多数为25-34岁的适龄妈妈。

购物偏爱:妈妈们喜欢给孩子买各种卡通可爱造型款式。由于小孩所需产品更换速度快,偏爱打折产品,喜欢秒杀商品。(相信9.9大促她们都会疯狂剁手买买买!)

流行趋势:日常热衷社交媒体Instagram、Facebook等App获取最新信息。



儿童配饰类头饰、儿童手表、包包等市场需求大,发展潜力大。儿童玩具类益智玩具出单快。





画像解密

购物群体:女装品类购买者超七成为年轻时尚女性。

购物偏爱:喜欢日韩风格服饰,喜爱基本色款式宽松长袖、长裤、长裙。

流行趋势:日常热衷社交媒体Instagram、Facebook等App获取最新信息。

风俗偏爱:穆斯林人口多,穆斯林服装需求强。



画像解密

购物群体:男装品类购买者主要为17岁以上的男性。

购物偏爱:喜欢短夹克、牛仔外套、可折叠或长款钱包、卡包。喜欢深色、深蓝色或有图案的服饰。

流行趋势:透过艺人、Blogger、Youtuber推荐而购买产品。

风俗偏爱:印尼人认为骑摩托车不穿夹克会着凉,所以夹克为畅销单品。外套是印尼男士的日常便装,Batik(当地传统服装)或西式服装更多在正式场合穿着。主要购物时间集中在上班时间(8:00-10:00)、午休时间(11:00-13:00)、下班时间(17:00-19:00)以及就寝时间(23:00-1:00)。



女装时尚类长裤、长裙、长袖宽松款适合当地穆斯林喜好。女包类潮流变化快,需要及时上新。男装时尚类外套、外衣和皮质钱包十分热销,是印尼男士日常通勤必备。皮质或者帆布材质挎包、单肩包是当地男生旅游时、上学时喜欢搭配的流行单品。






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购物群体:美妆护肤品类购买者近八成为18-34岁的时尚女性

购物偏爱:美白、除皱、祛痘功能的护肤品,以及眼妆、眉笔、唇彩等美妆品。

流行趋势:喜欢透过社交媒体Instagram、Facebook获取信息并购买产品。

风俗偏爱:偏好韩系护肤品和彩妆品。



眼妆、唇彩、面部彩妆是印尼市场超级热卖子类目,韩系风格与品牌颇受买家喜爱。护肤类商品买家看中祛疤、美白、防晒等功能。





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购物群体:18岁以上的女性。

购物偏爱:偏爱性价比高的家居装饰,年轻女性偏爱可爱型商品,成熟女性偏爱实用型商品。(9.9大促提前上新多种商品,才能满足各类买家需求噢!

流行趋势:喜欢透过社交媒体Instagram、Facebook获取信息。

风俗偏爱:简洁风(如Miniso、IKEA)商品受欢迎。



居家装饰类简洁、可爱款式颇受买家喜爱;收纳类各种用途的收纳都有很大的发展潜力,卖家们可开发更多好看又能装的收纳商品;餐厨类碗、筷、盘、碟商品出单快。





画像解密

购物群体:17岁以上的人群。

购物偏爱:喜欢使用未来感强(亚光色泽及灰、黑色)的蓝牙耳机、蓝牙音箱、智能手表,亮色、卡通图案手机壳与手机支架。

流行趋势:偏好无线电子设备,喜欢透过艺人、Blogger、Youtuber推荐而购买产品。

风俗偏爱:智能手机用户增长快,工作日购物人群多(9.9大促正是工作日)主要购物时间集中在上班时间(8:00-10:00)、午休时间(11:00-13:00)、下班时间(17:00-19:00)以及就寝时间(23:00-1:00)。



印尼智能手机用户增长迅速,安卓机占到80%的市场份额,因此安卓配件卖得更好。健康的生活方式趋向明显,更偏爱带有健康辅助功能(计步、心率监测、GPS等)的智能手表。使用手机壳是当地普遍的手机保护方法,可折叠外壳、防裂外壳、3D外壳等为畅销单品。






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