Shopee卖什么？什么产品热销？

现在做shopee和我当时加入shopee的烦恼不一样了，我当时加入的时候，根本就没去想什么产品好卖，而是有什么卖什么，当时的虾皮平台产品种类还不是很丰富，所以只要卖家随便上点产品就能出单，就能赚钱，这就是大家口中的平台的红利期。

我们当时认为最令人头疼的事情就是不会操作，且网上能搜到的资料也不多，虾皮作为一个新平台，还没有人做过，更没有什么过来人给我们的忠告，一切都是瞎摸。

现在网上的资料多信息广，伴随着的产品种类也更加丰富了，而大家又不知道选什么了。

我们先排列下在东南亚shopee上哪几类产品属于热卖：

第一类，女装类包含鞋包，配饰 ；

第二类，家居 ,厨房用品、卧室用品和客厅用品；

第三类，母婴，其中更多是服饰，玩具。辅食的配件，比较轻巧便于出口的产品；

第四类，美妆客户，这一类是很热销很大的一类。美妆的工具，各种护肤品。

这些产品类目都比较大，可能需要的支撑力也会比较大，拿女装来举例吧，女装很赚钱，销量很大，流量也很高，但是付出与收获是成正比的；

在做女装这么多优势的同时，它的更新速度也是最快的，对仓库的把控量也是十分有难度的，如果你的店铺很小，公司能给支撑的不多，是不太建议小卖家去做女装的，因为很容易跟不上节奏，一直跟不上节奏，早晚被平台给刷下来。

选择产品最直接也最有效的办法就是从你擅长的品类入手，如果你对女包产品有一定的研究，就去虾皮前台搜索，可以通过关键词搜索，观察销量排名前十的产品，分析总结他们的特点，甚至你可以选择跟卖，尽快的了解消费者对这类产品的主要需求和购物喜好。

选品的步骤：

寻找优势资源—市场调查—产品定位—分析利润—产品成产—质量监控—产品上架

选品并不是单纯的找到合适的产品就结束了，从最初的寻找优势资源到最后的产品上架，都是环环相扣不可缺失的。选品流程中任一环节的缺失，都很有可能为后期的产品运营带来严重后果。

那么在选品的步骤中，假若你有特定的一个类目，那么做好一个市场调查分析是最为重要的，没有这个分析，也就无法有接下来的产品定位和分析利润了。

当你不知道选择什么产品的时候，先去调研一下所面对的国外市场，例如Shopee，主要是东南亚地区的消费者，便去调查一下东南亚六国的消费者们都喜欢什么产品，有什么样的消费习惯，对产品价格有什么要求。

还可以通过谷歌搜索新闻，包括当地各类百货商场看一下服装风格和日用品等。

对于线下超市和商场非常常见的，建议不要入手，在未全面抓住国外消费者的消费习惯的时候，可以多上一些比较新颖的产品。

利润率的计算公式：

产品利润=零售价格-供应商报价-国际物流成本-综合成本（人工成本、平台费用、包装成本、推广成本等）。具体的方法你可以选择一个榜样店铺，看他的产品价格，销售量，再去1688上找一个同类选择供应商大致了解一下成本，算一下，就可以大致知道这个产品是否盈利，利润如何。一般优质的跨境产品会有5-10倍的利润。

在选好产品之后，还有一些小事情也是需要大家注意到的：

①价格定位准确，不一昧的定高价，根据市场情况给产品定位定价；

②保证产品款式齐全，产品款式不齐全，很容易降低顾客对店铺的好感；

③突出产品卖点，能直接的展现商品的需求和卖点，能一目了然的让大家知道产品的主要功能是什么；

④保证货源的稳定性，因为缺货而导致出现的各种售后问题就得不偿失了。

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