中东电商市场见解

最近，有朋友想做中东市场，奈何我们是做东南亚的，不能提供太多有用的信息，所以花了点时间，搜集了一些资料给他，同时也分享给大家。

中东地区有4.11亿人，互联网覆盖率高达74％，远超东南亚。其中，排名首位的阿拉伯联合酋长国（UAE）更是达到了95％以上，紧随其后的卡塔尔、黎巴嫩和沙特阿拉伯，也都超过了92％。

至于说为什么中东的覆盖率这么高，很大原因在于年龄，该地区的平均年龄为25岁。

目前的中东地区，尤其是阿联酋和沙特阿拉伯，电子商务一直在持续增长。预计到2020年，阿联酋的电子商务市场将达到44亿美元。

社交媒体在中东非常受欢迎，平均有86％的互联网用户使用社交网络，而美国为71％，欧洲为65％。

在过去的五年中，该地区的移动社交媒体渗透率翻了一番，达到44％。

海湾合作委员会（GCC）是与海湾接壤的阿拉伯国家的政治和经济联盟。加入该联盟的国家是阿联酋、沙特阿拉伯、卡塔尔、阿曼、科威特和巴林。在MENASA（中东，北非，南亚）保护下的所有地区中，海湾合作委员会的电子商务支出预计将比其他任何地区增长更多。

在阿联酋，到2020年，电子商务收入预计将达到44亿美元，其中60％的购物者来自迪拜。

阿联酋网购者的消费水平最高，每年消费额为1648美元，比MENASA地区的其他任何国家都多。

尽管自2016年以来有所下降，但单笔平均支出还是远高于其他市场的平均水平。在其他成熟市场中，单笔平均支出为79美元，而阿联酋则为144美元，几乎翻了一番。

服装和配饰在阿联酋是一个持续增长的类目，自2016年以来，居民每年在服装上的支出都很多，而且是越来越多。

在阿联酋，购买跨境商品已经很普遍。数据显示，差不多将近一半的人都会在国内和跨境平台上购买商品，而12％的人特别热衷购买跨境商品。随着阿联酋经济增长的推动，这一趋势可能会持续下去。

沙特阿拉伯是另一个重要的电子商务市场。它拥有一群精通技术的年轻人口，其中75％的居民年龄在36岁以下。在1560万的互联网用户中，有390万在网上购物。

电子商务在沙特阿拉伯的互联网经济中所占比例不到50％，其次是eTravel，所占比例更是只有28.4％。

预计沙特阿拉伯的电子商务收入将在未来几年内快速增长，到2024年，将增长三分之一以上。这意味着电子商务收入将从49亿美元增至79亿美元。这意味着每个网购消费者的平均花费为234.15美元。

1、Souq

Souq是中东地区发展时间最长，市场占有率最高的电商，目前来看，也是综合实力最强的电商。2017年年3月，Souq被亚马逊收购。

2、Noon

Noon于2017年9月底在阿联酋上线，12月份在沙特阿拉伯上线，总部位于沙特首都利雅得。在上线之前Noon就已经被熟知。它的发起人穆罕默德阿拉巴尔联合沙特主权投资基金，以10亿美金打造一个重量级电商。

3、Wadi

Wadi.com成立于2015年，隶属于中东互联网集团(MEIG)。MEIG是由德国孵化器RocketInternet与南非电信运营商MTN合资成立的企业，旗下拥有中东多家电商，Wadi是其中发展最快的一家。

2016年，Wadi获得6700万美元A轮融资，由总部设在沙特阿拉伯的Al Tayyar Travel Group领投。

获得这家机构的投资后，Wadi转变策略，将重心从阿联酋转到沙特，开始在沙特建立自己的物流系统。

3、Jollychic（执御）

还记得在2017年的年末，《逻辑思维》创始人罗振宇在上海举办了一场跨年演讲活动——《时间的朋友》，他在演讲中就提到了今天小编要说的Jollychic（执御）。

罗振宇说：“2017年，我们发现越来越多的中国企业，即便不依靠市场规模优势，也可以凭一身本事、平趟世界——JollyChic：一家浙江公司把长三角、珠三角数千家中小制造企业的货卖到中东，成为当地最知名电商公司”。

浙江执御于2012年底成立，旗下有垂直B2C时尚购物网站Jollychic，背靠中国强大的供应链资源，将物美价廉的商品通过线上渠道销售给沙特的二三线城市购物者，主要聚焦服装、3C、家居、鞋包、母婴童等品类，在2016年就已成为中东地区知名度最高、综合排名第一的移动端电商，被认为是中东电商的一匹黑马。

在物流方面，Jollychic2016年在中东市场开建海外仓，分布中东海湾国家，目前已建成中东地区最大的单体海外仓。当地仓库的建成，将之前平均10-15天的派送时间，缩短为最少2天，实现了业内领先水平。

有资深卖家坦言，在中东做电商，平台不如独立站，这也是中东区别于东南亚的地方所在。

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