TK多个标签破亿，深入东南亚市场主打“功效护肤”，小店月销80万 | 嘀嗒狗
2018年，东南亚美容市场规模就已经达到了1640亿元，预计到2025年，将达到3048亿。近6亿的超强市场容量，给护肤，彩妆产品带来巨大商机。
科学护肤的健康产品是东南亚地区的消费者所喜欢的。如果直接把其他平台消费者的产品喜欢搬运到东南亚平台，没有针对东南亚消费者需求和文化差异进行针对性的开发，很容易出现卖不出货，不温不火，无人问津的情况。
根据嘀嗒狗小店数据显示，周榜出现了一个护肤品牌——卡尼尔，隶属于欧莱雅集团。在2014年退出中国市场后，转战东南亚，近期也加入了TikTok Shop 。
根据嘀嗒狗数据显示，卡尼尔入驻小店之后，销量为74,9RB，销售额约为Rp4,4M（M：十亿），仅七月份销量就有38,7RB，销售额达到了1,8M（约等于81.9万人民币）。
图片来源：didadog.com
01
品牌介绍
卡尼尔印尼的TikTok账号目前已经获得79万粉丝，850万点赞。卡尼尔品牌主打绿色护肤，天然不刺激，包装环保可回收等特点。
根据官网显示，在全球范围内，所有卡尼尔产品都获得了"Cruelty Free"标签，获得国际 Leaping Bunny 的批准，这意味着该品牌旗下所有的产品质量都有官方认证，再加上品牌本身的知名度，在印尼地区获得了很大的反响。
图片来源：TikTok.com
除了印尼在销售之外，卡尼尔在英国，美国，东南亚等多个地区售卖，不过截止目前，在印尼站的粉丝关注度是最多的。
图片来源：TikTok.com
02
产品介绍
Bright Complete 3% 安瓶精华
在 6 天内减少色素沉着度的最高浓度溶液。100% VEGAN，天然来源，绿色配方，改善皮肤质量，避免细纹的出现，含有烟酰胺，可防止黑色素生成并抑制在皮肤表皮层形成黑色素细胞。
03
TikTok玩法
卡尼尔印尼的标签#garnierindonesia获得近2亿播放，不管是合作达人还是普通消费者，都会在标签内分享自己使用该品牌产品的感受，关于安瓶精华的标签#dontfakeitjustfixit已经获得了5.8亿播放，大部分都是分享安瓶精华使用前后的对比。
图片来源：TikTok.com
产品要短期内获得大量关注，那么红人营销+广告投放，就是比较快速的方式，卡尼尔目前在TikTok上与多位达人合作。比如这位名为@a.ci.pa的百万博主，与卡尼尔进行了深度合作，不仅给品牌提供视频素材，还会在自己的账号多次发布与卡尼尔产品相关的视频推广。
图片来源：TikTok.com
护肤品除了真人实测之外，很重要的一点是专业领域的KOL认可，也就是找到一些专业领域的达人对产品进行讲解分析，而卡尼尔也选择了这种推广方式。这两位博主都是TikTok上获得粉丝信任的皮肤专家，视频内容大多数讲解一些皮肤问题，或者产品使用技巧等等。
图片来源：TikTok.com
卡尼尔官方的TikTok会收集不同达人/素人的产品使用视频，保证一天一更或者多更，并且会坚持回复评论区的问题，为网友提供解答，提高评论区的互动率。
卡尼尔近期使用了@a.ci.pa的素材内容来宣传产品。视频在7-1发布，获得7500万播放，15万点赞。
图片来源：didadog.com
视频来源：TikTok.com
视频内容是@a.ci.pa使用安瓶精华6天的记录，在最后展示了使用前后的对比，通过视频来看，皮肤确实有了比较明显的变化，这种直观的变化会让看到的网友信服，如果有相似需求的人，就想买来试试看。
护肤品一旦有人喜欢使用，回购率是比较可观了，大家对于护肤品的选择都比较谨慎，选择了品牌觉得合适之后，品牌的其他产品也会尝试购买。甚至还可以能自行推荐给身边的人，形成了自然推荐。
图片来源：TikTok.com
除了产品亲测前后对比之外，在安瓶精华推出不久，品牌就发布了产品的使用方式，还有产品如何使用。这条视频在5-13日发布，视频播放达到了1亿，曝光率达到了12823.4%。
图片来源：didadog.com
视频来源：TikTok.com
不少网友在评论区表示，该品牌非常好用，很多人喜欢使用卡尼尔，普通消费者使用感受及推荐，是品牌口碑建立的关键。博主都会在评论区里与网友互动，并且感谢对品牌的支持。
图片来源：TikTok.com
东南亚市场的消费潜力非常大，并且消费者在TikTok上也很喜欢观看化妆，护肤类的视频，可以直观简洁的展现产品效果和使用方法，消费者更能接受。
卡尼尔也加入了TikTok直播的行列中，并且是长时间轮播。其实直播间设置非常简洁，展示正在售卖的产品，本土的主播进行产品讲解，引导用户下单。
图片来源：TikTok.com
04
市场情况
通过Google Trends我们可以了解到一定时期内，产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。
从上方搜索趋势中不难看出，当前印尼地区关于“garnier”的搜索在2022年明显上升，早在2021年对于“garnier”的搜索也超过了50，并且一年内，搜索量正在稳步上升。
卡尼尔独立站的流量一直都保持在20万左右，环比上个月，garnier.co.id 的流量增加了 19.98%，garnier.co.id的受众中男性占 50.04%，女性占 49.96%。人数最多的访问者年龄组是 25 - 34 岁。
根据similarweb的数据发现，目前卡尼尔在最受欢迎印尼在线市场排名中为46名。
卡尼尔在独立站设有皮肤AI测试，用户可以根据AI查看自己的肌肤状况，然后选择合适的产品，因为肤质不同，护肤品的选择也会有很多区别。这也是护肤品需要注意的事项之一。
除了独立站售卖产品外，卡尼尔在印尼有多个分销渠道。比如shopee，lazada等等。
卡尼尔在4年前加入shopee，目前获得240万粉丝，近期推出的安瓶精华，目前也获得了10RB+的销量。
05
总结
卡尼尔品牌无论是合作的达人，还是视频内容的拍摄者，直播间的主播，还是产品的功效，都已经做到了印尼本土化，所以想要快速的在印尼，或者其他地区立足，本土化运营尤为重要。
东南亚的消费喜欢关注品牌的动向，参考达人购买建议，或者是普通消费者的反馈，越来越多的品牌选择在TikTok发布自己的产品，通过短视频来种草，通过TikTok达人，标签热度，广告投放打开产品知名度。
多平台布局+TikTok引流+达人推广+普通消费者反馈评价+专家成分分析+品牌理念+用户体验等多种玩法结合，目前在印尼已经拥有了不错的地位。
广告投放，产品，渠道等都是品牌入局东南亚市场非常重要的环节，目前东南亚市场还处于初期，不过很多品牌的玩法已经相对成熟，并且是可以复制的，越来越多的品牌通过TikTok在印尼获得红利，同时并且在东南亚其他市场也展开了一系列的推广。
无论哪个地区，品牌选择多了以后，人们会更加理性的选择产品，所以想要在东南亚长期立足的话，品牌理念运作，以及产品的质量，产品的更新，以及用户的体验和售后都是非常重要的。
