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知乎高赞:Shopee赚钱的底层逻辑是什么?

知乎高赞UP主,专注于shopee运营实操干货分享。教科书式运营打法,一步一步带领小白走向新手,带新手走向大卖。关于二维码获赠免费店铺诊断及全店运营规划建议.
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2020-12-08 19:03
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虾皮运营日记
知乎高赞UP主,专注于shopee运营实操干货分享。教科书式运营打法,一步一步带领小白走向新手,带新手走向大卖。关于二维码获赠免费店铺诊断及全店运营规划建议.

从雪球看到到了一句话

很认同

一个人永远赚不到超出自己认知范围以外的钱

除非靠运气

我们所赚的每一分钱都是对这个世界认知的变现

靠运气赚到的钱最后往往又会凭实力亏掉这是一种必然

所以要想在这个市场长久存活并盈利必须不断的学习不断地提高自己的认知能力。


一、大部分卖家不知道,Shopee现在居然可以卖食品了


      随着Shopee物流体系的不断完善,2020年4月底,Shopee悄悄上线了大件物流服务大件物流服务包括陆运海运,这意味着之前受航空管制而被禁运的商品,现在都能通过海运和陆运来进行运送。



      包括床、沙发、充电宝、大容量液体化妆品、食品、和刀具。


已经开通大件物流的站点有:新加坡马来菲律宾中国台湾。


当你还在抱怨做虾皮不赚钱的时候,别人已经悄悄开启了另一个蓝海类目:零食


这是一家只有6个月的新店跨境店。专注做零食。卫龙老干妈海底捞火锅底料~统统都能卖!



并且他家的销量还不错,销量数以千计



那他是怎么发货的呢?做预售、走海运。利用的正是虾皮刚上线的大件物流渠道



所以,Shopee能赚钱的底层逻辑第一个信息差。


二、获取信息的能力


      知道了信息差,那么就考验我们获取信息的能力


      小白跟大卖另一个最大的差距体现在获取信息的能力上,比如问这样一个问题:如何快速在3天了解Shopee的全貌,包括东南亚市场分析、分站点市场情况、如何入驻、选品、如何发货、常见卖家常犯错误等信息。


      90%的卖家都是“百度一下”,稍微有点信息获取能力的,会“知乎一下”,但是,正确的做法是:去找到该行业下的导航网站


       例如:你是美工的,需要快速入门,那么就应该搜索“美工导航网站”,你会发现,整个行业的地图全貌都帮你找好了。


我们只要根据自己对应的需求,去获取相应的服务就可以了


又例如:你是做新媒体的,只要你能找到新媒体导航网站,就算自己是小白,把自己泡3天在导航网站里面,把里面的各个网址都点击看一下,也能混成半个专家

   

   

但是,


你是做Shopee的,这回你懂了。大喊出来:我要去找虾皮导航网站


所以,你可以记住这个网址(东南亚123):dny123.com


你需要的,上面都可以找得到。各个站点的前后台。Shopee常用的工具、Shopee最新的资讯,都能找得到。



回到我们开始的那个问题,如何3天内快速了解shopee?答案同样在导航网站里面,打开Shopee知识大纲,一个完整的Shopee知识树立马展现在你眼前:


接着顺藤摸瓜


      Shopee属于跨境电商,所以你把跨境电商导航网址也给挖了出来,把跨境电商的鼻祖亚马逊导航网址也给找到了www.amz123.com


这结果实在是令人兴奋!我们好像距离大卖又进了一步


这里再给大家介绍另一个必备能力:快速复制模仿的能力。


三、快速复制模仿的能力


快速复制模仿的能力有两个:第一个是跟卖。第二个是搬运


跟卖很简单,直接在Shopee平台里面卖家跟卖卖家就可以了。


      但是搬运就好玩得多了,比如我们可以从淘宝搬运到Shopee,可以把拼多多的热销款搬运到Shopee,可以把抖音的爆款搬运到Shopee。搬完国内的,我们搬运国外的,把亚马逊的新品飙升产品搬运到Shopee。


      利用刚刚我们找到的亚马逊123导航网站,我们点开新品分析栏目,选择“美亚新品榜单”,来挖掘一下可以搬运的潜在爆品。



       电商的流行趋势是:欧美先流行,接着到日韩,到中国,再到东南亚东南亚3C类目是蓝海,之前的文章分析过了,所以看看亚马逊上面3C哪些新品好卖。不难发现,前8名的位置,智能wifi插头占了4席位置。



1、查询热度:查询对应关键字智能插头“smart plug”的搜索热度,热度为1600。因为是新品,所以我们可以判断智能插头的热度会持续上涨。



2、判断利润空间,分别在Shopee前台搜索对应产品,查到商品的售价为45块钱人民币。



1688的拿货价是23块钱,出去运费成本,利润空间大约还有15块钱左右。而且产品符合跨境选品的标准:体积小重量轻



四、赚钱的底层逻辑,其中最重要的还得有专业化系统化的Shopee运营专业知识和运营能力。


      无论什么知识,只有内化成为自己的,才能真正对自己有帮助。虾皮的核心运营知识说清楚了,就5个环节模块。分别是选品上架流量转化以及售后。具体来讲讲每个模块都需要熟悉哪些知识要点:


1、选品前的准备-市场调研。选品开始前,肯定做是市场调研的,先对市场的需求有认识,才能知道卖什么产品;

1)确定选品的方向:利用第三方数据工具对目标市场做品类分析:分析得出蓝海类目,或者红海中的蓝海子类

2)确定具体的产品:用几个有效的找出潜在爆品的手段把爆品找出来,基本上后续的每天上新工作,就是用这个几个办法了。第1个是数据选品,第2个是跟卖选品,第3个是搬运,最后是选品需要注意的坑


2、我们在确定好产品的基础上,就要来上架了。做listing的打造了,关键字对应的标题产品描述、以及产品评论,这些都是listing打造的基本工作。打造lisiting包括了标题产品文案等,这些都不能够靠自己的想象,而且要找到同类产品客户的真实体验,经过我们运营做整理,才能写出打动用户的listing。好的文案不是靠想,而是靠感同身受。顾客才能抓住顾客的心声,所有我们要去打磨相似产品的标题跟评论。磨刀不误砍柴工,这一步我们绝对是在磨刀。拼的是运营的内功。

3、我们产品有了,lisiting也打造了。现在来解决流量的问题,因为我们是做女装,属于红海类目,就需要靠广告来带流量,以及通过广告来测款找出爆款。但是如果你做的是蓝海类目,只要通过做好标题的关键字热度排序,就能依靠免费的搜索流量吃一波红利了。不一定要开广告,但是没有永恒的蓝海,当一个类目的竞争者变多的时候,就是红海了。所以,一个shopee店铺,开通广告是迟早的事情~

4、前面解决了选品上架流量,现4天我们解决转化率的问题,转化率这个是要跟运营思路结合起来玩的。不然单单靠虾皮后台提供的哪几个工具关注礼、店铺折扣、加购优惠,根本实现不了高质量的转化。

这个时候必须懂得整体营销思路,还有全店营销工具布局思路及实操关注礼店铺优惠券店铺折扣刷粉发feed)、店铺整体装修思路后台活动与秒杀报名及闭坑指南客服工作销售话术
 
5、第五点,售后问题。我们要解决出单之后的发货问题,以及避免给平台扣分,避免客户给差评。到这里,绝对不能掉以轻心。因为发货之后,钱还没收回来,整个交易都还没结束。所以千万要慎重。必须要明白的点有:出货时效DTS计算、避免延迟发货率及取消率的扣分、打款查账
 
       到这里,基本shopee的运营主干已经撸得清晰了,上手实操问题也不大了,最后剩下的,就是一些细枝末节的实操作业了。



五、总结


三年前做虾皮,很容易赚到钱,那是因为做虾皮的人少

三年后做虾皮,同样也很容易赚到钱,那是因为懂得做虾皮的人少


文章从浅到深,梳理了Shopee赚钱的底层逻辑:靠的是信息差来赚钱,决定我们赚钱的多少,取决自身获取信息的能力以及是否有专业系统化的Shopee运营知识,来应对东南亚越来越激烈的竞争。

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