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Shopee十五天起爆新店--广告进阶(!!!课件表格全送!)

大木,7年的电商经验。与你细说虾皮shopee的运营细节。
9839
2024-03-18 16:23
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大木说虾皮shopee
大木,7年的电商经验。与你细说虾皮shopee的运营细节。

这篇文章历时半个月完成,

里面基本包含了我们整个团队新店推广的操作方式、手段、

运营逻辑、进阶内容你是否能看的明白呢?如果这个文章能看的明白,基本都能理解,恭喜你,可以毕业啦。起码在虾皮平台你可以渔鱼得水,游刃有余,也超过了90%的卖家朋友。

如果是看不懂,没关系,文章所有的内容都是可以分享的,看完不懂可以问我们助理小姐姐拿文章的全部资料,回去再慢慢细嚼。


想要起爆新店,要起爆新连接,不得不说选品,全店布局。

但是起店内容又比较多,所以这篇文章适当有斟酌取舍,选品我就有一个思维导图给各位展示。

从以下几个维度选择,并且满足以下这几个要求:

  1. 竞争度小,好插入市场。

  2. 市场容量不能太小,也不能太大,投入产出大概一个月左右是最佳,也就是说一个月内就要盈利。

  3. 有利润空间,最少要有30%利润空间,不然后期一旦出现价格战没有缓冲空间。




有卖家不知道在哪里可以看到数据对比,

我用知虾举几个例子:

  1. 行业对比--可以对比3个同级别的品类,就可以快速知道当前品类的店铺数量,销售额(天花板在哪)、产品的均价大概多少,客单价多少


2.还需要看各个二级品类的纵向对比,例如宠物这个品类下哪个二级类目更加好做


3.每个关键词或者三级品类的价格区间,哪个更好插入。


我就不一一列举,可以去知虾看看,比较多维度能判断出哪些是好产品,而且我们这篇文章重点讲讲更多关于进阶的内容。



店铺运营指标核心维度

基于很多卖家没有系统学习过运营,我把影响店铺的核心权重因素罗列出来了。

  1. 动销率:店铺有100个产品,单位时间里有20个产品有销量,动销率就是20%,并且有店铺动销率跟单品动销率区别。

  2. 客单价/UV价值:客单价就是每个顾客下单的成交金额,与件单价不一样。UV(访客)价值就是你的店里平均一个访客进来能成交多少钱,

    例如:今天成交了1000元,有100个访客,UV价值就是10,但实际上可能只有20单,那么客单价是50元。这个需要区分。

  3. 店铺层级:我前面有一篇文章专门讲了这个内容我就不展开了,想了解这个知识点回去看之前文章。

  4. 售后指标:扣分是会影响自然流量的(3分以上),至于DSR会否影响自然流,现在感觉不大,但是未来一定是重点优化权重之一,你看国内的抖店分钟回复率,淘宝现在是有售后评价低于4.7会降自然流,未来平台之间的博弈就是DSR,京东,拼多多,天猫,淘宝拼物流,客服回复,退换货速度都是客户体验感。

  5. 转化率:这个点要展开的话讲一天,不详细在这里展开了,多看看我文章。




布局动销率

为什么要做动销率

甚至可能有一些卖家都没听说过【动销率】

店内动销是说明这个店铺的活跃度,也是平台判断这个卖家,这个店铺的综合运营水平的重要标准。所以有些时候动销率权重会很高,虾皮这个阶段出现过两次,一个是2022年底,有一个玩法是全店动销,另外一个时期就是现在,所以这边文章给各位重点提及动销率。(经过我们3个月的测试证明。)

另外一个重点:上架即动销,可一单多件,一拖二,一拖三。


落地执行指标意思是在操作过程当中

需要着重做哪些维度的操作。

  1. UV价值

  2. 回购

  3. 控制转化率

  4. 权重+访问深度

  5. 坑产


单品权重维度

如果有上过我课的卖家会知道,我把虾皮的单品权重还有一个拆分模式,

前置权重

后置权重

基本逻辑一致,只是跟下图会有前后区别,

也就是链接的前期操作手法,跟老链接的操作手法不一样。


流量入口,成交入口

这个是两个概念

流量入口是你获流的主要渠道,

虾皮三个主要的流量入口就是广告,搜索,活动

就是说我们在操作单品的时候,推广预算应该是如何分配的,

举个例子:

低客单价的产品(衣架)

推广方式建议:活动+搜索

每个不同类型的产品,应该会有不一样的推广最优组合方式。

终身会员会有一个节课,把虾皮的所有产品分成8个模型,每个模型我都给出详细的推广方式,组合拳该怎么打。


重点注意:

去年年底很多卖家补单被抓了,

这里给个建议,多入口进入,会降低风险。

不要单纯搜索进入补单。



新品计划

我就直接给表格,自己回去做。我也经常提醒各位,新品的计划怎么做,

一句话概括,目标竞品的1.5倍月销

表格自己回去填写。


接下来是重头戏【广告】

也是很多很多卖家,无论是粉丝朋友们,还是进阶线下课的卖家都一样,

对虾皮的广告底层逻辑不是特别清晰

在这个文章我就详细的给出答案,可能很多卖家不理解为什么这么操作,

新手卖家不要理解,抄作业就好了。

进阶再考虑详细了解权重组成,变化,测试。

上图是广告的权重构成,后面还有6个提升权重的方法。记住抄作业就好了。


方案一:

方案二:

这个方案需要补充一下,第4步,有一个谷歌插件是可以直接获取竞品的所有关键词,

这个就可以直接参考竞品的关键词,生成你的广告词,

免费的,需要找小助理拿。

方案三:

方案四:

方案五:

方案六+七:




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