TikTok Shop榜单：月销百万美元的美区小店已有4个，黑马类目现身｜EchoTik

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2023-08-16 09:19

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文丨何洋

TikTok Shop美国小店已于本月迎来了进一步的开放。

根据业内消息，入驻美国小店的商家需满足：

公司为美国主体（接受中国籍法人占比25%或以上美国主体）；
在美国本地备货；
单类目亚马逊美国站总流水大于200万美金以上（流水越大优先级越大）；
最好是轻小件，客单价15-50美金的SKU大于100个。

与此同时，本月底，TikTok或将正式关闭“半闭环”业务（即商家在TikTok上挂外链，引导至独立站成交）的消息不胫而走。还有外媒报道称，TikTok美国电商管理层正迎来一次调整，其聘请了两名曾在亚马逊和Meta工作过的零售资深人士，来帮助其推动美国电商业务。这都从侧面印证了TikTok对美国小店（“闭环”业务）的加码。

此外，值得一提的是，根据TikTok第三方数据智能分析平台EchoTik的数据，在今年7月份，TikTok美国区域的小店就迎来了良好的发展势头——不仅小店数量大幅增长，不少头部店铺的销量和销售额也都出现明显提升。在开学季的影响下，服装、美妆、运动户外、电子产品、时尚配饰等品类均迎来不同程度的销售爆发。

“最近两个月，小店总数增长超过80%，总销售额增长率超过100%。小店数量的增加与总销售额的大幅增长呈现正相关，这表明平台吸引了更多卖家和消费者，推动了整体销售规模的扩大。”EchoTik分析师指出，今年7月份，TikTok Shop美国小店当中，销售额超过50万美元的相比上个月新增了5家以上。而50万美元销售额可视为一个重要的增长节点，达到这一门槛的小店正快速增加。

为了更详细的呈现TikTok美国电商业务的最新进展，亿邦动力联合EchoTik整理了一份TikTok Shop美国小店今年7月的销售额榜单。榜单按月度总销售额分为热销品类榜、全平台店铺销售额Top20，以及当月前四大品类（美容和护理、女士服装、手机和电子产品、收藏）店铺销售额Top10，供广大商家参考。

数据说明：榜单数据由TikTok第三方数据智能分析平台EchoTik提供，统计时间为2023年7月1日-7月31日，非官方数据，或与实际情况有部分出入，敬请谅解。

热销品类榜

7月，TikTok Shop美国小店热销品类排行，第一大类目为护理和美容，总销售额在600-700万美元，相比6月近乎翻倍增长；第二为女士服装，总销售额在600-700万美元，相比6月增长超过70%；第三为手机和电子产品，总销售额约200-300万美元，同样比6月翻倍；第四为收藏品类，总销售额在200万美元以上；此后依次为厨房用具、家居用品、时尚配饰、食品与饮料，其中厨房用具总销售额在总销售超过200万美元，其余类目在100万-200万美元之间。

对比6月最畅销的Top10品类，“汽车和摩托车”是7月的黑马品类，从6月未上榜冲到7月的第八，超过了箱包、鞋子两大品类的GMV；美区商品里非常有特点的“收藏”类目则从6月的第八提升至7月的第四，销售额也从20-25万美元获得了近10倍的提升，达到200-300万美元。

“总体来看，TikTok用户群体正在变得更加多元化和活跃，这为各类小店提供了巨大增长空间。”EchoTik分析师总结道。

首先，女装和美妆是增长最快的两个热门品类，显示出它们在TikTok女性用户中的吸引力；其次，从热门品类到新兴品类的快速增长，印证了TikTok不仅仅吸引年轻人和女性用户，其他群体也在增长，如运动户外品类的增长体现出男性用户比例提升；此外，从食品到收藏品等品类的增长，则体现出用户兴趣更加丰富多样。卖家可根据这些趋势来调整定位，聚焦目标人群，以获得快速增长。

此外，值得一提的是，7月份TikTok Shop在美国打出了一个“超级爆品”。它是一个名为“THE KRAK'IN 2.0”的个人便携式罐装饮料饮用装置，当月预估销售额为100万美元（单品售价在20-70美元），来自小店Wild Man Drinking Company，该小店几乎只靠这一款爆品便做到了小店总榜的第二名。其带货策略是用简单新奇且实用的产品形态，配合大量的达人短视频、直播做种草及带货（500+达人，1500+短视频，400+直播）。

全平台小店销售额Top20

7月，所有类目当中，销售额排名第一的小店依然是来自女士服装类目的Freckled Poppy（6月也是销冠），销售额从6月的92.5-117.5万美元增长至125-150万美元；第二名Wild Man Drinking Company、第三名HuntBreaks的月销售额均为100-125万美元之间，且都是本月的黑马选手（6月未上榜Top20）。

第四名的小店Kali Rose Boutique，7月销售额达到100-125万美元，对比6月的62.5-87.5万美元，显著提升，但排名却下降了一位，也说明了所有小店在7月都有销售额的大幅提升。同样，第五名的小店Wyze在6月的时候为第二名，但7月销售额高于6月。

此外，可以看到的是，7月有4个小店的销售额都超过了100万美元，而6月没有；有10个小店销售额在50-100万美元之间，6月则有7个。

“总体而言，7月份销售额前10名的小店与6月份相比变化不大，头部小店占据优势地位。大多数小店销售稳步上升，仅个别小店有所下降，竞争仍然激烈。”EchoTik分析指出。

前四大品类小店销售额Top10

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美容和护理作为本月销售额第一的类目，迎来了显著的增长。Unineed US排在第一名，相比6月前进了两名，销售增长约2倍达到近100万美元；KimChi Chic Beauty仍保持第二名，但销售额相比6月约翻了一倍，达到50-75万美元；MySmileUS今年7月的销售额与6月基本持平，在40-50万美元之间，但排名从6月的第一跌到7月的第三。

另外，美容和护理类目小店7月销售额排名第四的AROMA CONCEPTS FL、排名第五的the pHix、排名第七的Sud Scrub，均收获了销售额翻倍的增长。而第六名（The Beachwaver）、第九名（BeautyChoiceUSA）、第十名（Edge Entity）都是本月新进入Top10榜单的面孔。

女士服装类目，小店Freckled Poppy蝉联销冠，7月销售额在125-150万美元之间，相比6月（92.5-95万美元）大幅提升；小店Kali Rose Boutique则以100-125万美元的销售额继续坐在第二名的位置，相比6月（62.5-65万美元）增超60%；第三名Alexander Jane、第四名MoCo Boutique，销售额均在50-75万美元之间，同样相比6月明显提升。

第七名PloppyDollyUS、第八名Willow Boutique、第九名shopshapellx，7月销售额均在20-30万美元之间，且都为新闯入女士服装类目Top10榜单的小店；第十名Avery Mae Boutique也是新面孔，销售额在10-20万美元。

手机和电子产品类目，第一名Wyze，7月销售额在75-100万美元之间；第二名为Snuggle Store，7月销售额在50-75w；第三名为WESECUU，7月销售额在7.5-10万美元；第四名Goodie Bag，7月销售额在5-7.5万美元；其余均在5万美元以下。可见，该类目前两名形成了断崖式领先。

收藏类目，第一名HuntBreaks以超过100万美元的月销售额排在第一名；PokeBros排在第二名，月销售额为75-100万美元；第三名为Dappz Sports，销售额在50-75万美元之间。

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