tiktok能让卖家，用300W去创造一个品牌吗？（下）

shopee起航在南亚

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8573

2022-06-15 17:27

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shopee起航在南亚

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大家好，我是夏冰雹，一个泰国印尼的shopee本土小卖家。

也是起航俱乐部的发起人。

tiktok对本土卖家的意义，绝对不仅是一个渠道增量（上）

接上篇，我们继续来聊聊tiktok。

一、品牌对于卖家来说有神圣的意味

近期群里的一位百万级卖家，发起灵魂提问：

我们卖家下一个阶段做什么？做品牌吗？

不知道为什么，品牌这个词，仿佛一直都有种神奇的魔力。

你如果跟别人说，我是个卖货的，大家都说，哎我也是。

你如果跟别人说，我是做品牌的，

我敢保证，你在卖家圈可以抬眼走路。

品牌真有这么高的地位？

我看到市场那么多叫嚣自己要做“品牌”，

圈着投资人的钱，拿着代加工做出来的低价产品，

一边搞独立站，一边拿钱往营销上FB+Google一砸，

就说我有多少用户，影响力是多少，未来5年市值多少，

3个月之后，钱花完了，“品牌”消失了。

什么是品牌？百度告诉我，

品牌是消费者对你的产品，以及产品系列的认知程度。

从某种意义上讲，百度是位好老师，

那么多品牌高手都说不明白什么是品牌。

百度一句话就讲明白了。

品是产品和产品系列，

产品和产品系列一定会延展到品类这个概念中去。

品牌更像是，在这样的品类中，

你能不能在品类的生态位中，

占据消费者心智。

如果我们再延展下，

把这个问题摆在想做品牌的卖家面前：

“你准备针对一个什么样的品类，

这个品类主要是什么样的消费者，

你准备提供什么样的产品，

你准备怎么让消费者记住并且信任、首选你？”

这个产品所在的品类，消费者，

市场空间要足够大，另一方面你要足够有钱。

参哥说没有3000W不要想品牌，

毕竟，品牌能让投资人砸钱进去的根本原因可能是：

你的产品品类没有问题，市场空间够大，

你的产品及产品系列能够占领用户心智，

你的产品的生命周期就有可能在十年、二十年甚至更久，

你有可能在更长的周期持续性的带来回报。

十年的周期已经很长了，在shopee上

铺货方式选出来的产品，绝大多数生命周期在3个月内

精铺精细化运营的可以存活6个月到1年，

然后不可避免的走向竞争加剧销量下滑。

精品型的产品公司，通过持续性的产品开发和升级，

产品的生命周期可以延伸到3年甚至更久。

我曾经在去年下过一个论断：

以中国为核心的周边经济新秩序在建立，

东南亚是最重要的那一支力量。

但是，东南亚也不可避免地存在一些问题，

东南亚看上去是一个整体，一个区域，

可他是新、马、泰、菲、印尼、越南等很多地区国家的统称。

而如果细分到每一个国家，dao

东南亚的品牌故事就不再那么感性了。

东南亚最大体量的3个国家，

印尼+泰国+菲律宾的GDP，

加起来没有广东省多。

这就意味着，如果要细化一点，

品牌在中国市场，能够A轮拿到几千万+的融资，

在东南亚，必须打个骨折，几百万是非常常见的融资金额，

千万级都绝对值得大书特书了。

所以，很多的品牌，都不得不捏着鼻子，

把东南亚当成一个整体，

哪怕他实际上只做印尼或者印尼都做得一般，

也得在PPT写上，我们已经或者正计划

进军越南、泰国、马来、菲律宾。

而目前，东南亚的品牌市场，

（我们在此不谈论小米这种好吗？）

更多是已经上市或者即将冲击上市的公司，

为了让自己的“想象空间”更好看，

所布下的局。

（这一段是不准确的，毕竟已经有很多的中国品牌

已经成功出海了，无论是茶饮还是其他。

在这里，我想只囊括电商卖家。）

纯粹的准备深耕东南亚做出本土品牌的卖家，

非常少，但今年，在印尼我们已经看到了一些苗头。

看到了一些拿了初期几百万融资，

背靠供应链或者资金的，满怀热忱的创业者，

带着中国品牌出海或者东南亚本土品牌梦，

已经奔赴东南亚的土地上。

他们将目光战斗在母婴品类、美妆品类、个护、家居等更多品类当中。

二、品牌在东南亚烧钱的链路闭环

目前，大多数品牌，尤其是随着tiktok渠道的发展，

已经形成了相对成熟化的品牌出海打法。

品牌出海尤其是营销，

主要通过FB+官网主页构建品牌文化载体，

通过shopee+lazada这样的电商平台进行卖货，

通过tiktok、ins、FB进行品牌内容的宣发，

通过line或者FB群组或者whatsapp沉淀私域复购。

如果要用中国的部分新消费品牌或者网红产品来类比，

应该是消费者，在抖音或者小红书或者B站上看到了品牌的内容，

在淘宝或者京东上购买了产品，好用并且持续购买

或者，通过购买用户沉淀在微信上进行复购，

不能说完全一样，只能说非常神似。

在某篇文章中，他们如此讲道：

新消费品牌都有一个共识，现在做品牌不难了，

你先上个10000篇小红书，再上8000篇抖音，

再上3000到4000篇的B站，基本上天猫前十没跑了，

算一下费用，好像也就1000多万到2000多万，

就能打造出一个新的品牌。

这个在以前的话，没有两三个亿下不来的，

而且两三个亿还不一定成功，现在的话现在还比较容易一点。

在这里，所有中国品牌得益于媒体红利从而成功，

他们的打法一定是可复制的，

一定能给出海的中国品牌

提供极大的思路借鉴。

东南亚，在2014年到2022年的8年时间，

lazada、shopee以及更多的电商平台，

J&T、Jerry这样的物流企业，

以及更多海外仓储头程服务商，

再加上RCEP等政策的实施，

企业合规税务回款等等都在走向正规化。

可以说，中国—东南亚的商品流通链路，已然非常畅通。

卖货、稳健持续地卖货，不再是问题。

那么，我想说，是时候了。

一个月已经能卖几百万货的本土卖家，

想做品牌的卖家，是时候了，

你们可以吃到tiktok的内容平台的红利，

从而真正的有机会做出品牌来了。

三、tiktok在帮品牌卖家创造时代

说这话的根本意义在于，

东南亚相对低廉的人工成本、以及tiktok尚未明确的商业变现模式，

极大降低了品牌卖家的内容生产成本，

短视频与直播，这种极具影响力和病毒传播的内容传播方式，

极大提高了消费者认知的效率。

说直白的是，在中国你要撒3000W才能做品牌，

而在东南亚的单一站点某个国家，

你有机会用300W的营销费用，请3000个甚至更多的百万级网红，

做出远超1000W的营销效果。

为什么？当我知道群友姜总

可以用1000-1500人民币的费用，请到1个全职主播，

并且可以通过8个主播，

在tiktok上创造50W+的月销售额时，

当我知道有一些Tiktok的MCN机构，

通过几十块钱、几百块钱的微小代价，

就可以快速收割签约

几十万级几百万级的网红时，尤其是当他们旗下

拥有了几千位以上的达人之后，

当内容的传播工具、当传播工具的费用

被降到足够低，很多人都可以试一试拼一拼时，

一个旺盛的，品牌爆发东南亚的时代即将来临。

而对于大多数的本土卖家，

尤其是已经做精铺或者精品型的本土卖家，

当他们掌握核心的内容输出能力，

并且能够通过自营或合作，获得价格相对低廉的内容传播渠道，

一个每单，只能赚几块钱十几块钱的市场，

是不是、有没有变得更加性感起来？

如果要给“性感”一个画像，

你有机会给最亲近中国之外的成长性市场，

占领上亿消费者，他们对于某一品类的心智，

你的产品和产品系列，

可以获得10年、20年的生命周期，

毕竟，顾客真正忠诚的是品牌，而不是产品。

以上。

Shopee 电子商务卖家市场营销

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