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首次大促狂销6w美金,他是如何跑赢同行的

Lazada成立于2012年,是阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台。目前拥有印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南6大市场。Lazada公众号致力于为中国跨境商家提供最新、最全的招商入驻、运营干货、政策支持、市场动态等相关的资讯及干货分
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2023-03-02 20:16
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Lazada东南亚电商
Lazada成立于2012年,是阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台。目前拥有印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南6大市场。Lazada公众号致力于为中国跨境商家提供最新、最全的招商入驻、运营干货、政策支持、市场动态等相关的资讯及干货分


2023年开端,钓鱼相关的短视频正成为一种现象级内容新宠。


“在一处‘黑坑’水库里,一个“渔夫”帅气的抛竿,不一会功夫,几条大型的鲢鳙鱼顺利上钩……”像这样短短不到1分钟的视频,在东南亚某社交媒体平台上呈爆炸式传播。


不仅如此,在Facebook、Instagram、TikTok等主流社媒APP中,“钓鱼视频”也频频上热门,时下最热门的三个话题#钓鱼、#钓鱼人、#户外钓鱼累计播放总量已超过千亿次。随着年轻Z时代新玩家的涌入,渔具消费市场也快速崛起。据Statista数据显示,全球运动及户外用品市场有望在2023年突破923亿美元。


也正因如此,不少出海人早早抓住了这一商机。比如Lazada平台垂直品类渔具卖家Seasir,就是其中一员。

在钓鱼这件事情上,全世界的钓鱼爱好者早就盯着中国看了。


数据显示,全球约80%的钓具都由中国企业生产,其中超60%的钓具均产自世界渔具之都——山东威海,从生产加工到设计研发,这里都有着非常完善的产业链和供应链。基于这个先天优势,创业伊始,Seasir品牌创始人Allen(化名)就已经有了明确的目标:做小众品类渔具电商生意。


据他回忆,在过去几年里,自己也接触过很多不同的渠道,包括国内主流电商平台,但随着时间的推移,他逐渐意识到,自己必须做出改变。


主要原因在于,尽管当前国内工厂拥有很强的制造能力,但随着电商平台之间的竞争进入白热化,电商经营受到多方面的限制。比如人工、成本、流量、物流等。反观,同样的产品,卖到海外,机会要比国内多出不少。且只有做品牌,才能长久。



因此,在电商圈混迹多年的Allen,萌生了聚焦跨境赛道、做品牌的想法。加上近年来休闲钓鱼经济持续火热,也进一步坚定了他的决心。


2021年3月,当Allen在寻求更广阔的海外市场增量时,意外接触到Lazada,其背靠阿里大树,资金雄厚、技术强大、运营模式成熟等优势都让Allen深信,选择Lazada,在东南亚这片蓝海里必定能钓到“鱼”。


与此同时,相较于欧美等成熟市场,东南亚跨境电商市场潜力巨大。据世界经济论坛的数据,东南亚人口总量约为6.7亿,约占中国人口的一半;且30岁以下的人口占比超50%,互联网用户达4.27亿等都为东南亚互联网发展注入强大动力。经济方面,虽线下购物已经恢复,但东南亚电商市场仍保持高速增长。据eMarketer数据显示,2022年东南亚的电商销售总额达到896.7亿美元,比去年增加153.1亿美元。到2023年,GMV预计达到1000亿美元。更关键的是,东南亚有着与中国很多相似之处,对于卖家来说,完全可以复刻“中国模式”。


事实上也是如此,第一次涉足跨境电商行业的Allen收获颇丰。在市场内卷不断的境况下,2021年刚入驻Lazada,店铺里的3款渔具新品,就在9.9大促活动中取得不错的成绩,当月GMV达到6万美元。


聊及其成功因素,Allen笑言道,“选品、供应链能力,团队运营策略能力及平台扶持力度三者缺一不可,尤其是供应链资源。”


跟其他的卖家有所不同,Seasir品牌背靠山东威海优势产业带,能够将资源更有效地利用和配置,最明显的就是这里有就近的、众多的原材料供应商、设备供应商,Allen能够将更低的成本、更高的品质和更快的速度等优势嵌入产品本身。从而造就品质和价格双重品牌优势,进一步支撑着Seasir品牌卖爆东南亚。迄今为止,Seasir品牌店铺月均GMV已经稳定在8万美元左右,同时Seasir品牌也在泰国、菲律宾、马来西亚和新加坡等地区开启了业务,经过不到2年时间的运营,Seasir在2022年荣获:Lazada年度最佳品类奖项。


但一路走来,巨头环伺的东南亚市场掘金之路并非坦途。


比如产品,渔具类目作为一个比较特别的产品脱颖而出,现下在东南亚其他国家的巅峰产品尚未出现。并且Z时代消费者倾向酷一点、个性化的产品。



据Allen观察,东南亚多国国(泰国、越南、马来西亚、菲律宾和新加坡)的消费者画像还是略有不同,年轻人将成为市场主力,且大家对产品品质、创新的要求也在不断提高。因此,在进入市场前,Allen也花了大量的时间进行市场研究和分析,为了给消费者带来更好的产品,公司团队伙伴不仅长期也在研究渔具钓鱼玩法,同时追踪消费者喜好,对自己的设计做出调整,增加个性化体验,赢得了一批消费者的信任和追随。


除产品打磨之外,运营端口,Allen也有自己独特的见解。在他看来,“入乡随俗”的本土化经营尤为重要,所有的营销策略都需结合当地风土人情、消费行为,甚至气候等环节深入研究。打个比方,渠道选择方面,对于社交狂热喜爱的东南亚网民来说,垂直度很高的渔具品类,在社交媒体上更容易直接触达目标消费群体。而活动扶持方面,本身就是在东南亚六国迥异文化环境中起来的Lazada,不仅非常懂得如何满足各国消费者,且平台每年都会推出各种活动营销玩法,从多个流量入口为Allen带来更大的流量高地。值得一提的是,Lazada即将迎来十一周年生日大促,对于所有品类商家,都是一场不容错过的狂欢盛宴。


另外,取得这样的成绩,还有一个关键因素在于平台的服务。“小二给了我们很多引导和帮助,”Allen表示,“印象很深的是,有个月店铺的GMV下滑了,小二第一时间就帮我们分析了原因,还协助我们解决;额外每月、每周小二都会持续输出一些关于当地市场情报和趋势预测。”让Allen更为惊喜的是,Lazada还帮他解决了各种物流问题。据了解,2021年Seasir加入Lazada海外仓后,很快就化解了超过110cm等特殊渔竿产品物流运输的问题,同时物流成本上也有所节约,进一步提高了经营效益。“海外仓对我们店铺的帮助还是非常大的,最明显的好评和复购率都有所提升,现在从发货到客户手上,大概只需1-3天时间。”


不止于此,在新的一年,Seasir品牌也继续以满格“电量”出发,坚定地朝着目标大步迈进。


出海东南亚,已成大势所趋。接下来“黄金十年”,可以预见的是,Lazada这艘大船将持续在东南亚市场一路狂奔。在3月开启之际,Lazada将迎来十一周年生日大促,各位商家可以抓住每一次大促的机会打造爆品,再创新高。



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