高客单价打赢全场！GoPro解锁东南亚市场落地最优解

Lazada东南亚电商

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2021-11-26 09:08

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2021年4月，运动相机标杆品牌GoPro入驻Lazada。在业界引发广泛关注，众多对东南亚高客单价产品接受度保持观望的品牌，也翘首盼待着GroPro进军的结果。

GoPro与东南亚市场的碰撞，会遇到普罗大众所认为的高客单价掣肘？还是风口下的强刚需和高转化？

多场大促满载而归，包括最近的11.11，GoPro GMV再创新高；Lazada菲律宾、泰国双站点GMV荣登运动相机类目品牌店铺榜首，其实也再次证明了GoPro在东南亚的热销，以及市场多元化兼容下擦出的不一样的火花。

放眼望去，GoPro并非是高客单价品牌通过Lazada平台玩赚东南亚的个例，包括小米、PHILIPS、ILIFE、NatureHike在内的诸多品牌，基于品牌发展诉求和买家需求进行了双向选择，坚定的逐鹿于东南亚市场，实现了品牌销量和声量的双丰收。

Lazada拥有东南亚地区最大的品牌商城LazMall，现拥有32,000+本地和国际品牌，聚集了东南亚地区巨量的高质量消费者群体。GoPro认为：“东南亚是电商热土，而加入Lazada则标志着打开东南亚线上市场的里程碑。”

伴随着东南经济迅猛增长，在疫情封闭的影响下，各类户外运动项目正逐步走向大众。近期，越南在关闭口岸后首度面向游客开放，这是政府通过旅游业慢慢激活市场经济的举措。纵观东南亚，多国陆续开放国门，周边跨境游的增长已成必然。

在全民vlog时代下，东南亚用户需求也在持续攀升。GoPro作为运动相机界的标杆，最初的使用场景大多聚焦于极限运动，但随着短视频兴起和全民vlog时代的到来，内容视频化、直播带货给运动相机造就了新机会，受众和使用场景随之迅速放宽。

Lazada提供的品牌背书和平台扶持，助力GoPro降本提效在东南亚市场真正落地并拓展声量。GoPro认为，平台首先解决了消费者信任问题，平台降低了买家和商家的风险，同时也降低了交易的成本。与此同时平台提供的物流、品牌发展、运营指导一体的“一站式解决方案”助力其降本提效落地东南亚。

据GoPro介绍，该品牌在东南亚市场的线上占有率已达到60%。站在年终旺季的上升期回顾以往，GoPro与Lazada的合作不是借平台走简单的卖货模式。对于双方而言，协同品牌更好地落地东南亚市场需要品牌与平台的深度合作和相互赋能。

就市场竞争力来看，GoPro的品牌影响力、产品的专业度，可以使品牌在东南亚市场占据一定的市场份额。再观察品牌与平台合作的达成，平台量身定做的运营赋能和资源支持，事实上也帮助商家因地制宜在首秀和市场深耕中，持续积累品牌优势，相继引爆多场行业大促。

任何爆发都需要前期的评价和用户口碑积累，这是一个比较关键的前提。GoPro利用新机型配合大促宣发，如9月中旬全球新品首发为11.11引流，同步也为12.12做铺垫。从加购数据来看，从九月份开始呈极速增长模式。

参考他们运营11.11，以及后续沿用12.12备战的情况来看，具体的运营策略主要围绕以下几点布局更多新动作：

纵观诸多品牌的成功经验，无外乎三点：产品、渠道和运营。而通过Lazada渠道及运营的扶持方案，可能是品牌落地东南亚的最优解。

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