首页跨境头条正文

MVP是如何炼成的?潮酷电脑品牌机械师出海之路精彩回放

Lazada成立于2012年,是阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台。目前拥有印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南6大市场。Lazada公众号致力于为中国跨境商家提供最新、最全的招商入驻、运营干货、政策支持、市场动态等相关的资讯及干货分
7096
2021-07-07 19:37
2021-07-07 19:37
7096
Lazada东南亚电商
Lazada成立于2012年,是阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台。目前拥有印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南6大市场。Lazada公众号致力于为中国跨境商家提供最新、最全的招商入驻、运营干货、政策支持、市场动态等相关的资讯及干货分



疫情大隔离为电竞设备及电脑配件创造了得天独厚的发展良机,由于网咖网吧等娱乐场所纷纷暂停营业,宅家玩电脑游戏成为人们娱乐生活的组成部分。据IDC数据报告显示,游戏市场在未来仍将是一个亮点,电竞笔记本以及显示器的销量均在2020年创下了增长纪录,分别为26.9%与77%。风口之下遍地生花,全球电竞电脑设备衍生配件在2020 年市场价值达到 77.5 亿美元,并预计将以12.2%年复合增长率在未来五年高速增长。多数消费者对电竞笔记本电脑的工作和娱乐双重场景运用表示认可,IDC预计2021年电竞笔记本的销量将首次超过电竞台式机。

主营电竞笔记本、台式电脑及电脑配件的Machenike(机械师)是海尔集团孵化的明星创客品牌。全球化浪潮下,Machenike 于2019年正式开启品牌出海发展策略,为布局东南亚这一增量市场, Machenike 在同年7月入驻了Lazada,2年时间让其“高性能电竞装备及游戏全场景应用体验”的品牌竞争力尽显,整体销售量持续拉升。目前在电脑行业的主流站点马来和菲律宾站点排名稳固在电脑类目TOP5,跨境TOP1,成为了东南亚电竞电脑品牌先锋代表。


品牌出海首先要了解消费者,深度了解当地市场的特点,才能知道客户的需求是什么。Machenike在了解目标群体——年轻一代电竞爱好者的核心需求后,制定了相应的销售策略。随着Z世代逐渐成为线上消费的主力,他们的客单价也在快速增长,呈现出较大的消费潜力。Z世代消费者追求个性化消费,既愿意为产品功能、颜值买单,也为品牌认同感买单。因此结合当地消费者习惯,Machenike在东南亚主推高性价比,外观酷炫且轻便的产品。“在选品上,Machenike并没有一味的选择低价产品,而是挖掘类目中竞争较小、有产品特色,评价占比较高并且价格适中的型号销售。”Machenike东南亚跨境电商业务负责人曙光表示。


精准的抓住目标群体的核心需求后,Machenike自入驻Lazada以来不断实现突破,今年6.18大促在马来站点排名行业TOP1,且月销售额稳定在百万人民币。


在国际大牌环伺的电脑类目取得优胜并赢得东南亚消费者的喜爱,Machenike海外运营必然有独到之处,MVP是如何炼成的?且看潮酷电脑品牌机械师出海之路精彩回放!



曙光认为:“站内做好产品描述以及价格维护是最简单提升转化的方法。高性价比是东南亚消费者购买的决定性因素,如果能通过商品详情让消费者感到物超所值,转化率自然一路飞涨。”Machenike的商品详情在做到信息明确的同时,还利用机械、高科技、跑车等元素让品牌调性尽显,打造了深入人心且个性化的潮酷品牌形象。

除了在主图内强调高性能的硬件配置外,Machenike店铺的店铺装修及楼层Banner都在不断地地向消费者传递专业化、年轻化、高品质的品牌信息,带来了极富未来感和科技感的视觉感官体验,让买家觉得产品物超所值。在产品设计方面,Machenike不仅在产品功能侧为玩家打造更具沉浸感的电竞游戏体验,更将年轻时尚潮流元素融入产品外观设计,精湛的做工与纤薄的机身做到了极致的协调。手感和颜值都做到让买家惊喜,带来极致的游戏体验和观感享受。


Machenike以用户需求为方向,深耕颜值和性能,通过极度垂直的电竞装备系列,构建了可持续发展的电竞周边生态系统。曙光介绍说:“品牌设计风格明确且统一,能让消费者更乐于购买同品牌的产品配件,以实现更和谐的搭配和互联互通。”


搭配平台营销工具——Lazada Bonus的优惠机制Machenike让买家忍不住购买电脑配件凑单实现满减,有效的提升了店铺的客单价和转化率。在2020年双十二大促期间创下了900美元高客单价的亮眼成绩。




协同站内大促节奏,Machenike在站外投放Facebook广告,并邀请东南亚本地KOL助力产品宣传,整体提升品牌曝光,引入更多的流量。谈到如何获取站内流量,曙光总结说:“站内日常活动以及大促活动是对我们的最大保障,Machenike积极参与平台的直播活动以及付费流量的投入,以获取最大化的流量。”

做了一系列推广,流量来了,如何做到转化率协同提升呢?对于高单价商品来说,通过LazLive直播提供专业化产品解读,并做好一对一答惑接疑的服务,培养和客户之间的信任至关重要。曙光表示,许多买家并不是非常了解硬件性能与区别,他们更多的是想问一些更明确的问题,例如这台电脑玩某款游戏是否流畅。而通过主播的现场互动,以接地气的方式解答粉丝的困惑,为顾客推荐最适合的产品,能更好地打动消费者,提升店铺转化率。通过站内外推广的联动配合,Machenike销售火力全开,在今年3月27日Bday大促前12小时就取得3.3促销的全天6倍GMV!


Machenike对极致和个性的追求不止停留在机器表面,面的用户服务是其区别于其他品牌的最好诠释。曙光表示后续海外仓和本土售后是他们的发力重点,未来会充分利用Lazada良好的生态体系,通过Lazada的物流供应链赋能实现本土化运营,通过平台的技术资源实现数据化运营,通过平台的流量资源实现扩大品牌影响力,让Machenike成为享誉东南亚的国货之光。



DNY123跨境卖家导航旗下公众号【DNY123东南亚导航】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前8W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在DNY123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告标签
双12前遇十年之最!洪水席卷马来泰国:雨具用品瞬间售罄
第二轮雨水将至,卖家亟需“未雨绸缪”
注意!Shopee卖家1月将迎三大重要调整;又一中国仓库被封!超2000件货品违规;菲律宾再次禁止这类商品进口
「今日汇率」1美元=7.287 人民币1人民币=4.470 台币1人民币=2,188.180 印尼盾1人民币=4.720 泰铢1人民币=8.050 比索1人民币=3,472.220 越南盾1马来西亚林吉特=1.632 人民币1新加坡元=5.411 人民币↑欢迎「关注」DNY123东南亚电商并设为星标中老铁路老挝段三年累计运输货物突破千万吨自2021年12月3日开通以来,连接中国昆明与老挝万象的中老
中国卖家在泰被捕,非法购买当地信息开店;法案通过!Shopee等平台代卖家纳税;菲律宾调查电商平台违规销售
「今日汇率」1美元=7.267 人民币1人民币=4.490 台币1人民币=2,188.180 印尼盾1人民币=4.740 泰铢1人民币=8.070 比索1人民币=3,484.320 越南盾1马来西亚林吉特=1.628 人民币1新加坡元=5.407 人民币↑欢迎「关注」DNY123东南亚电商并设为星标国家铁路货物运输小幅下降,港口集装箱吞吐量回落根据交通运输部最新发布的全国物流保通保畅运行情况报告,
食品饮料出海东南亚电商,有哪些热销爆品?(附免费报告)
TMO在2024年上线的全新免费报告《2024东南亚食品饮料电商行业市场洞察》。报告分析内容基于TMO 数据分析团队于 2024年6月从东南亚两个最著名的电商平台Shopee 和 Lazada 收集了约100万个SKU信息。报告包含食品、饮料、乳制品三大细分品类。东南亚已经成为中国食品企业品牌出海的新舞台。如海底捞、蜜雪冰城、瑞幸咖啡、洽洽食品等,都在东南亚地区迅速扩张,截至2024年,蜜雪冰城在
TMO 2024东南亚电子商务市场洞察
报告涵盖东南亚五国的基础概况、电商市场环境、销售渠道、消费者倾向、海关税收、法律法规等方面的重点信息以供参考。更多东南亚行业东观察报告见TMO官网:https://www.tmogroup.com.cn/downloads/
  • Lazada东南亚电商
  • Lazada东南亚电商
  • Lazada成立于2012年,是阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台。目前拥有印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南6大市场。Lazada公众号致力于为中国跨境商家提供最新、最全的招商入驻、运营干货、政策支持、市场动态等相关的资讯及干货分
Group
社群
国家交流群
国家交流群2
精品栏目
泰国交流群
加入
泰国交流群
扫码回复【泰国】
印尼交流群
加入
印尼交流群
扫码回复【印尼】
越南交流群
加入
越南交流群
扫码回复【越南】
立即扫码咨询
客服咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

回顶部