MVP是如何炼成的？潮酷电脑品牌机械师出海之路精彩回放

Lazada成立于2012年，是阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台。目前拥有印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南6大市场。Lazada公众号致力于为中国跨境商家提供最新、最全的招商入驻、运营干货、政策支持、市场动态等相关的资讯及干货分

7184

2021-07-07 19:37

7184

疫情大隔离为电竞设备及电脑配件创造了得天独厚的发展良机，由于网咖网吧等娱乐场所纷纷暂停营业，宅家玩电脑游戏成为人们娱乐生活的组成部分。据IDC数据报告显示，游戏市场在未来仍将是一个亮点，电竞笔记本以及显示器的销量均在2020年创下了增长纪录，分别为26.9%与77%。风口之下遍地生花，全球电竞电脑设备衍生配件在2020 年市场价值达到 77.5 亿美元，并预计将以12.2%年复合增长率在未来五年高速增长。多数消费者对电竞笔记本电脑的工作和娱乐双重场景运用表示认可，IDC预计2021年电竞笔记本的销量将首次超过电竞台式机。

主营电竞笔记本、台式电脑及电脑配件的Machenike（机械师）是海尔集团孵化的明星创客品牌。全球化浪潮下，Machenike 于2019年正式开启品牌出海发展策略，为布局东南亚这一增量市场， Machenike 在同年7月入驻了Lazada，2年时间让其“高性能电竞装备及游戏全场景应用体验”的品牌竞争力尽显，整体销售量持续拉升。目前在电脑行业的主流站点马来和菲律宾站点排名稳固在电脑类目TOP5，跨境TOP1，成为了东南亚电竞电脑品牌先锋代表。

品牌出海首先要了解消费者，深度了解当地市场的特点，才能知道客户的需求是什么。Machenike在了解目标群体——年轻一代电竞爱好者的核心需求后，制定了相应的销售策略。随着Z世代逐渐成为线上消费的主力，他们的客单价也在快速增长，呈现出较大的消费潜力。Z世代消费者追求个性化消费，既愿意为产品功能、颜值买单，也为品牌认同感买单。因此结合当地消费者习惯，Machenike在东南亚主推高性价比，外观酷炫且轻便的产品。“在选品上，Machenike并没有一味的选择低价产品，而是挖掘类目中竞争较小、有产品特色，评价占比较高并且价格适中的型号销售。”Machenike东南亚跨境电商业务负责人曙光表示。

精准的抓住目标群体的核心需求后，Machenike自入驻Lazada以来不断实现突破，今年6.18大促在马来站点排名行业TOP1，且月销售额稳定在百万人民币。

在国际大牌环伺的电脑类目取得优胜并赢得东南亚消费者的喜爱，Machenike海外运营必然有独到之处，MVP是如何炼成的？且看潮酷电脑品牌机械师出海之路精彩回放！

曙光认为：“站内做好产品描述以及价格维护是最简单提升转化的方法。高性价比是东南亚消费者购买的决定性因素，如果能通过商品详情让消费者感到物超所值，转化率自然一路飞涨。”Machenike的商品详情在做到信息明确的同时，还利用机械、高科技、跑车等元素让品牌调性尽显，打造了深入人心且个性化的潮酷品牌形象。

除了在主图内强调高性能的硬件配置外，Machenike店铺的店铺装修及楼层Banner都在不断地地向消费者传递专业化、年轻化、高品质的品牌信息，带来了极富未来感和科技感的视觉感官体验，让买家觉得产品物超所值。在产品设计方面，Machenike不仅在产品功能侧为玩家打造更具沉浸感的电竞游戏体验，更将年轻时尚潮流元素融入产品外观设计，精湛的做工与纤薄的机身做到了极致的协调。手感和颜值都做到让买家惊喜，带来极致的游戏体验和观感享受。

Machenike以用户需求为方向，深耕颜值和性能，通过极度垂直的电竞装备系列，构建了可持续发展的电竞周边生态系统。曙光介绍说：“品牌设计风格明确且统一，能让消费者更乐于购买同品牌的产品配件，以实现更和谐的搭配和互联互通。”

搭配平台营销工具——Lazada Bonus的优惠机制，Machenike让买家忍不住购买电脑配件凑单实现满减，有效的提升了店铺的客单价和转化率。并在2020年双十二大促期间创下了900美元高客单价的亮眼成绩。

协同站内大促节奏，Machenike在站外投放Facebook广告，并邀请东南亚本地KOL助力产品宣传，整体提升品牌曝光，引入更多的流量。谈到如何获取站内流量，曙光总结说：“站内日常活动以及大促活动是对我们的最大保障，Machenike积极参与平台的直播活动以及付费流量的投入，以获取最大化的流量。”

做了一系列推广，流量来了，如何做到转化率协同提升呢？对于高单价商品来说，通过LazLive直播提供专业化产品解读，并做好一对一答惑接疑的服务，培养和客户之间的信任至关重要。曙光表示，许多买家并不是非常了解硬件性能与区别，他们更多的是想问一些更明确的问题，例如这台电脑玩某款游戏是否流畅。而通过主播的现场互动，以接地气的方式解答粉丝的困惑，为顾客推荐最适合的产品，能更好地打动消费者，提升店铺转化率。通过站内外推广的联动配合，Machenike销售火力全开，在今年3月27日Bday大促前12小时就取得3.3促销的全天6倍GMV！

Machenike对极致和个性的追求不止停留在机器表面，全面的用户服务是其区别于其他品牌的最好诠释。曙光表示后续海外仓和本土售后是他们的发力重点，未来会充分利用Lazada良好的生态体系，通过Lazada的物流供应链赋能实现本土化运营，通过平台的技术资源实现数据化运营，通过平台的流量资源实现扩大品牌影响力，让Machenike成为享誉东南亚的国货之光。

DNY123跨境卖家导航旗下公众号【DNY123东南亚导航】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前8W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在DNY123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

Pyvio湃沃

专注新兴市场的全球支付服务商

东坤科技

我们拥有专业的营销团队、经验丰富的投放团队和资深的团队，用最优质的适配资源帮助广告主推广，通过市场调研、竞品分析、一对一定制化营销方案。为客户带来优质的流量。同时，通过BI能力与平台对接能力，充分利用媒体端数据，实现精准与批量的高效投放，提升整体投放效果。

最新热门报告标签

令人唏嘘！

Shopee、Lazada等卖家被喊话，该“禁区”勿踏；Shopee被越南专项检查锁定；Shopee新年发货时间表出炉

「今日汇率」1美元=7.325 人民币1人民币=4.460 台币1人民币=2,202.640 印尼盾1人民币=4.710 泰铢1人民币=7.920 比索1人民币=3,460.210 越南盾1马来西亚林吉特=1.628 人民币1新加坡元=5.375 人民币↑欢迎「关注」DNY123东南亚电商并设为星标“曼谷—万象—怀化”冷链班列开通2025年首列泰老中“曼谷—万象—怀化”国际公铁多式联运冷链班列近日

【DNY123跨境早报】Lazada印尼CEO换帅；印尼本土平台Bukalapak关闭电商业务；新加坡与澳大利亚合作研究社媒年龄限制

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

2024马来电商报告解读：Shopee领衔却惊现下滑！TikTok Shop乘势强攻！

聚焦2024马来电商：Shopee领衔却惊现下滑！TikTok Shop乘势强攻！

范冰冰面膜卖爆东南亚：上架稳坐复购Top1，凌晨1点加急补货！

半年“斩下”复购榜Top 1，范冰冰的南洋生意经比你想象的成功！

暴击密集！越南新规 “断” 进口免税之路：低价无门，利润折戟

“低价”在越南碰到硬茬

下月起越南进口税 “变脸”：低价品不再免税；注意！TikTok Shop等将退还多余税款；印尼惊现税务诈骗新招

「今日汇率」1美元=7.329 人民币1人民币=4.490 台币1人民币=2,212.390 印尼盾1人民币=4.720 泰铢1人民币=7.950 比索1人民币=3,460.210越南盾1马来西亚林吉特=1.623 人民币1新加坡元=5.349 人民币↑欢迎「关注」DNY123东南亚电商并设为星标优化跨境电商生态：浙江推出15条财政政策浙江近日发布了《关于加力推动跨境电商高质量发展，培育外贸新动能

【DNY123跨境早报】TikTok Shop推出收藏品类别；超过1000箱！越南再查假冒药品；拼多多跨境包邮扩展至新加坡等地

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

暴击密集！越南新规 “断” 进口免税之路：低价无门，利润折戟

“低价”在越南碰到硬茬

Shopee、Lazada等卖家被喊话，该“禁区”勿踏；Shopee被越南专项检查锁定；Shopee新年发货时间表出炉

范冰冰面膜卖爆东南亚：上架稳坐复购Top1，凌晨1点加急补货！

半年“斩下”复购榜Top 1，范冰冰的南洋生意经比你想象的成功！

2024马来电商报告解读：Shopee领衔却惊现下滑！TikTok Shop乘势强攻！

聚焦2024马来电商：Shopee领衔却惊现下滑！TikTok Shop乘势强攻！

下月起越南进口税 “变脸”：低价品不再免税；注意！TikTok Shop等将退还多余税款；印尼惊现税务诈骗新招

【DNY123跨境早报】TikTok Shop推出收藏品类别；超过1000箱！越南再查假冒药品；拼多多跨境包邮扩展至新加坡等地

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事