亚马逊卖家如何快速切换到TikTok Shop赛道
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他表示,TikTok整体的流量红利还没有完全被开发出来,所以今年依然是一个非常不错的入局时机。【如何打通亚马逊和TikTok Shop两种玩法模式,更好切换赛道其他平台,可关注5月30日(宁波)2024跨境出海者千人大会!点击报名】
以下是TKtalker创始人 10K 的个人分享(经编辑):
从整个流量端的角度来说,首先TikTok并不是一定要去玩内容才能获得流量,它依然存在着货架电商的自然搜索流量,也就是我们常说的商品卡。商品卡的流量仅限于搜索,当你没有做内容时,上架的产品也是有可能会出单的;
其次,视频流量爆单就是通过自制内容和达人合作来做共创,这也是目前主流的出单方式;
再次是达人建联,通过达人建联进行直播和视频的制作,主要的出单也来自于达人的自制内容视频;
最后,当做完所有自然流量获取的操作之后,一定要开始用付费方式进行流量获取,因为付费流量才是长期稳定的流量获取渠道。
一、如何获取自然流量
目前自然流量的获取主要流行以下三种方式:
第一种是之前比较流行的方式,当我们在TikTok上架产品后,可以把价格标得相对高一些,然后用一个大折扣的活动来触发平台给我们分配的权重流量,以此获得更多商城自然流量;
第二种是选品上要跟爆款,可以通过相关软件查询目前比较火的商品,选择火得时间还不长的单品进行跟卖操作。当然,由于今年已经不能用虚拟仓小包的形式发货,更多还是要有备货到海外,去进行新品的测试;
第三种类似于亚马逊关键词埋词的方式,即在Listing、自制视频内容里去埋热门标签词来获取自然流量。
二、如何进行达人建联
TikTok最主流的出单渠道就是达人带货,但其中的达人建联环节已经非常卷了,当前卖家们可以基于以下几个点去进行优化:
首先,制订完善和达人进行沟通的话术,即在开场白,中间的合作条款以及最终能够给达人带来什么样的好处去进行优化,再通过脚本批量去推荐。
其次,制作一张品牌海报,海报着重凸显品牌的硬实力。因为美国人相对比较慕强,只有显示出自身的硬实力,达人才会更有意愿跟你合作,所以做海报的方式也是比较高效的一种建联方式。
最后,很多达人会失信,不履约,最开始务必要跟达人签订一些合作条款协议来保证自身权益取。
三、如何玩动付费流量
第一,在广告投流中首先最看重的是内容创作力,优秀的广告内容创意的转化效率要比自然流的内容更强。
第二,要有很强的剪辑能力,能把没用、冗长的内容砍掉,在放上一些文字说明,让消费者快速抓到这个广告的重点。
第三,用矩阵的方式去投放广告,可能一条素材开个二三十组,通过不同的人群设定,不同的定价去进行广告投流。
目前来看,能直接看到效果的产品比较适合用广告的方式进行流量获取。
四、爆款四步打造法
第一步,达人建联。达人建联需要沟通,需要寄样品,需要拍摄视频,所以在最开始的时候就要做达人建联,快速与达人形成合作,积累链接权重以及大量素材,来用于后面的广告投放。
第二步,筛选达人。建议在一个月内迅速筛选出符合条件的一万个达人,再进行精准建联到300 个左右,最后留存长期合作的达人在 50 个左右。精准建联的300个达人可以进行初步合作,最终留存效果好的 50个达人并培养成为长期品牌合作达人。
第三步,提取爆点。当我们拿到达人素材,首先要通过数据分工具寻找有哪些视频成了爆款,再进一步对爆款视频的每一帧数据进行研究,把爆款的爆点提取出来后复刻投放广告,用付费投流的方式拉伸流量。
第四步,数据复盘。TikTok是一个非常复杂的流量平台,拥有多种不同的流量渠道,所以一定要做好全盘数据分析的复盘,这其中包含自然流量、商品卡流量、付费流量、达人流量,甚至直播流量来源,再根据数据作出推演优化,把全链路的流量渠道都打通,才能更好地将成功模式复刻。
最后总结一下,TikTok官方最终肯定是希望商家们能用付费广告的方式去获取流量赚钱,所以从长远角度来看,自然流量的获取将会越来越困难,因此品牌一定要重视广告投流,加大在广告上的投入。
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