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店铺买卖70元一个!比Shopee还拼多多的平台,会是蓝海吗?

东南亚跨境电商卖家,每天分享Lazada、Shopee运营知识,助你出海大卖
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2020-09-19 00:28
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跨境东南亚
东南亚跨境电商卖家,每天分享Lazada、Shopee运营知识,助你出海大卖

最近Lazada和Shopee平台的规则越来越严,审核通过率似乎也低了许多,因此有卖号的服务商转而做起了VOVA的生意。


之所以要和大家聊聊这个平台,主要还是因为发现一个店铺的价格竟然只要100元,最低70元,觉得这么便宜,就试试吧,结果远非想象的那么简单。


01

平台简介


VOVA是一个面向全球市场的一站式跨境电商平台,总部位于伦敦,注册地和办事处设在香港。


平台于2018年3月开始运营,仅用一年时间,就将客户拓展到1000万人,遍布六大洲两百多个国家和地区。


这与其背后拥有十年跨境B2C经验的团队密不可分,从某种程度上讲,他们一开始就赢在起跑线,因此有一个很不错的开端(和Shopee差不多)。


平台支持20种主流语言和25种主流货币,其模式与wish、Joom有些许相似。主打类目有女装、男装、家居和厨房产品、健康与美容产品、电子产品、行李箱包、饰品等。


02

什么商家适合入驻


刚了解到这些信息的卖家一定觉得,如此好的平台,需要跑步前进,赶紧入驻了。然而,看过平台后会发现,并非如此。


因为平台走的路线很像国内的拼多多,所以产品价格低的令人难以想象,如果想要入驻并且赚钱,一定要有以下优势。


(1)供应链有深度,价格竞争力强;


(2)供应链有广度,产品开发能力强;


(3)跨境电商经验丰富,运营单店销量超过日均500单。



03

其他需要考虑的因素


除了产品价格低之外,平台还有其他因素制约中小卖家发展,例如平台政策、自身地位等等。


(1)开店后没出单将被禁售


9月10日,VOVA新出了一个规定,卖家在VOVA申请入驻的审核通过后,需要在30天内出单,否则将被判定为不活跃店铺被禁售7天,且需再交500美金保证金才可解禁,重新运营该店铺。


值得注意的是,30天是按照店铺资料审核通过的时间开始计时的,若卖家店铺资料提交审核已通过,那需要尽快在30天出单。


(2)没有及时发货被禁售


VOVA物流时效要求是5天发货、7天有效上网。建议刚做VOVA的卖家要注备好货再上架销售,因为VOVA上很容易爆单,若爆单后发货率不达标将被禁售,且需要在7天后再交500美金保证金才能解决。


但这样7天时间过去,店铺既错失了一周的原有爆款流量,又需再交保证金(关店时会按照规定退回卖家)。


(3)地址错误无法打单导致店铺被关


客户地址错误导致无法发货的情况是卖家难以避免的问题。


遇到此种情况,卖家可以直接在VOVA后台订单措施处反馈,等客户把正确地址反馈过来,若客户未反馈正确地址,则无需处理这单,超过7天发货时效后系统会自动取消这笔订单,不会导致禁售。


但有部分卖家反馈后,等不来客户的回复,不到7天就自作主张在后台取消这笔订单,导致取消率不达标被禁售了。


(4)买店铺,开店没多久被永久关闭了


有卖家吐槽说,刚刚找朋友买的一个现成的店铺,结果过了几天被关店了。


原因是店铺异常订单太多了被禁售了,且之前店铺已经被禁售2次了,这是第3次被禁售所以直接被关店了。


提醒各位卖家,VOVA入驻很简单的,尽量不要买店铺。


(5)忘记设置偏远国家物流费,导致亏损


VOVA是可以设置国家运费的,除了美国、英国、法国、德国、意大利、西班牙不可设置国家运费,其他地区都可以设置国家运费。


举例:法国的6个海外岛屿瓜德罗普、马提尼克岛、法属圭亚那、留尼汪、新喀里多尼亚、法属波利尼西亚也可设置国家运费。  


不过这么多的区别,实在是看不明白。


(6)平台成立时间短,没有保障


无论是Lazada还是Shopee,背后都有上市公司进行背书或者输血,此举会让卖家有安全感。


否则,一旦平台运营出现问题,资金链断裂,就会给卖家货款带来巨大损失。


(本文仅作分析,不做投资建议)

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