无货源Shopee玩法揭秘！蓝海平台运营经验总结

无货源Shopee玩法揭秘！

蓝海平台运营经验总结

写在前面：

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关于批量：开店、上传

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选品

入驻成功之后，就面临着上产品啦，如何选品，国内已经有许多成熟的选品网站了，如1688、淘宝、拼多多等，当然选品方法是需要不断尝试不断总结进步的，

我们主要提供几种简单高效的选品方法：

1.热点选品，单类目选品需要了解和分析市场，比如做男鞋类目，把男鞋搜索结果的标题进行拆词处理，高频出现的词就是热销款式。宝贝图片中共同有的商品属性就是热卖的款式。

2.热门关键词选品

拿到经理给的关键词表格，找到TW_top_1000，选取符合你类目的产品词。

拿到热门关键词后，在shopee搜一下看看是什么东西，关系到什么款式适合什么站点，不是所有的大陆热卖款式在台湾也热卖，然后到1688或者淘宝选品上架。

3.热点选品

之前复联四热映，图乐老师讲公开课时在一个演示店仅仅上传了一个复联4的周边产品，当天就出了几单，这个这个产品慢慢的成了爆款。这个演示店一共2个产品，不是怼产品就可以的。

店铺开起来了流量的获取现在来说还比较容易，出单还是比较快速的，为了不断地获取流量，与淘宝不同的是淘宝靠的是搜索流量，而shopee主要靠的是后台的推送流量，这样操作起来比淘宝简单，店铺之间不停的点赞关注，用粉丝软件每天加关注，有置顶软件将商品不断的置顶，这样一步步不停的曝光自己的店铺，获取流量，出单其实是比较容易的，而且减去了淘宝烧钱做刷单和直通车的麻烦。

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店群

做shopee店群也有几点注意事项：

1. 主图一定要美观，不同的店铺，产品图片的顺序需要调换一下，并都保证加上自己店铺的LOGO，这个可以通过超级店长的美图秀秀去做，然后上传产品。

2. 标题中的关键词一定要选好，shopee店群用采集的方式去操作，不要裂变，因为很容易被判重复铺货，标题一定要避免与自己店铺重复，一样的话搜索引擎会自动屏蔽同样的商品，这样的话可以获得的流量就会很少了。

当然，做店群的人最怕的就是店铺流量问题以及是否需要有库存的问题，我们也有一些合适的方法避免这些问题：

1.利用产品布局，提高店铺的利润。

首先，用低价爆款进入市场，在2-3个月有销量之后，再提高价格，然后，调整店铺产品结构。

比如店铺20% 是低价引流爆款，产品图片都很精致；60%的产品利润在30%-50%；剩下的20%，利润在50%-200%；因为shoppe平台，很多客户都是拼单买，这样利润就会带起来。

2、利用货代解决库存问题

有很多低价产品，卖起来之后，你的整体成本降低了很多，但是单件发由于运费原因不合适，所以，我们要有个测款过程，卖的好的低价产品可以在货代那里存点货，有了单子直接发货。

3、用兼职代替机械劳动

因为店铺每天为保证流量需要上新50个左右的产品，为了减少人员开支，会招部分兼职。

主要让他们负责上传产品和加水印，同时把标题的关键词按照固定的标题设置方式做标题和标签，只要有一个员工负责审核就可以。大学城、或者很多兼职平台和QQ群就有大量的兼职，按件计费，每条数据几毛，具体价格根据每个城市的水平来定。

收益

收益上来看，一个店铺一份收益，多站点多店铺就会翻倍。

淘宝统计的单数是子订单数，shopee一般是总订单，也就是购买人数。比如一个人买了10个sku的衣服，淘宝统计为10单，shopee统计为1单。所以会看着单数少，按照淘宝计算订单的方式，可就多了。

台湾店铺基本都是并单，客单价较高，其实是无成本净赚的，现在目前看来，大陆卖家开设台湾站点较多，我们现在在运营的服装店铺，无货源中间利润空间较大，一件衣服大约有10-30元的收益，买家购买时拼单现象比较多，收益也是很不错的。

（下图的订单，shopee统计为1单）

一些在淘宝做不了的类目，在shopee都可以做，服饰鞋包大类，流量也大。美妆类，利润高。3C走量等等

不要总是盯着台湾，不要总是盯着常见类目，还有大量的类目和站点可以让我们施展。

下半年是旺季，并且有3个大促，后面我们准备继续开店，准备好迎接这波红利。同时我们也在积累客户资源，有很多的批发单的客户，会直接找我们下单！就像十几年前的贸易时代一样，一个客户合作好久。关于批发单发货提示一下，很多时候体积大重量大的我们直接发国际物流。

写在后面：