大麦沮丧,小卖狂欢,Shopee的下半场如何打?
大麦沮丧,先发优势逐渐被削弱
今天,Shopee的官方公众号发布了一个“好消息”,海外仓面向所有卖家开放申请(详情请点击这里),即往后无论大小卖家,通过申请即可运营和发货海外仓,这有什么问题呢,有的,原来在Shopee的海外仓是少数资源之一,是需要卖家达到一定单量或者平台认可想要扶持培养的大麦才有的,是定向邀请的,而今天不是邀请了,是谁都可以去了。
好,说大麦的先发优势被削弱,首先我们要看大麦的先发优势有哪些,除了在时间纬度上许多大麦做得比我们早,还在于大麦通常拥有四大优势:产品供应链优势、资金优势、运营优势、资源优势(海外仓也是资源之一),这是许多大麦快速掘金的四驾马车,今天海外仓对所有shopee卖家开放,意味着其中一家马车失去了先发优势了,被一碗水端平了,而原来这个资源最大的好处有两点:
热销的产品直接进入海外仓,运费成本降低至少一半,售价直接低一半。
店铺商品轮着上活动,不用像自发货一样报名等临幸。
其他诸如小的权重和优势就更多不表了,所以原来的大麦运营的做法非常简单,小卖家幸幸苦苦做起来的产品,一看咦,窜得挺快,市场接受度挺高,没问题,直接找同款,海外仓一发,价格上便宜一半,活动上几场,基本上小卖家自发货辛辛苦苦养的销量权重立即被打下去了,你说爽不爽,你说他不是大麦谁是大麦?
好,那么今天打破了这个资源独占的优势,竞争格局又变得不一样了,对于小卖家来讲,Shopee还是友好的吗?我觉得7分友好,3分不友好,因为我们要看Shopee的下半场是个什么局面。首先我们要看海外仓让局面发生怎么样的变化?原来少部分大麦有海外仓的,那还有些空白之地,毕竟大麦不可能每一个类目每一个领域都盯得到嘛,今天所有卖家都可以海外仓了,那么你做的任何一件非独家拥有的商品,都有可能有人海外仓跟卖你,那么就会导致以下几点:1、借助1688铺货的卖家失去了意义,因为自发货时间收紧,你铺的任何一件又都有更低价的对手(关键是货源公开)。2、做海外仓的卖家成本和风险都增加了,不可能大面积上产品,精简sku成了必然选择。
综上所述,Shopee下半场拼什么?
资金
所有海外仓的卖家面临的第一问题必然是对资金的要求更高了,因为要压货,哪怕原来有账期的现在也平了。所以这就是我说的对小卖家,新卖家来说3分不友好的地方,那在资金不充足比不过大麦的情况下,那就是拼下面的几点了
选品
海外仓又不可能大面积铺货,资金跟不上,还有风险,那么选到对的产品,发出去就能卖,而且不会中途因为差评什么的导致夭折的就变得非常重要了,而且因为海外仓的运输周期长,即使人们发现了你的爆款,想要跟卖也没那么容易和快速,所以选品成了小卖家拉平和大麦竞争起跑线的一个点,甚至于是差别路线
精细化运营
海外仓产品运出去,出去就得能卖,而且还要卖得好,没有了价格(买家点击和购买占比最大的要素前二)的巨大差异,款又相同的情况下,那么精细化运营就变成决胜的条件了,谁的主图做得更好,吸引更多点击,谁的详情做得更好,评价维护得好,获得更多转化,成为了更重要的竞争纬度
好了,资金没法说(当然其实也有法说,如何用一分钱干两分钱的生意还是有办法的),因为这个很拼硬性条件的,那么选品和精细化运营的,我后面会再仔细讲,而且成系列地讲,想了解的就关注我吧