亚马逊调研显示91%企业客户倾向在线购买。印度电商市场规模或将达2000亿美金。

亚马逊调研显示91%企业客户倾向在线购买

亚马逊发布调研显示，全球商业采购已经呈现出明显的线上化趋势，91%的企业客户表示倾向于在线购买。截至2022年底，68%的企业客户计划在线上完成40%以上的采购，而在2021年这一比例的买家为56%，在线采购的企业客户正在迅速增加。同时，近十分之一（9%）的企业买家表示希望在线上完成超过80%的采购。

调研还发现，在疫情前期已经开始大量投入并采用线上采购的企业，在收入增长方面比同行表现更为突出。作为B2B跨境电商的新模式，DTB正在帮助企业通过数字化渠道，直接触达海外广阔的终端企业、机构采购用户，并将帮助大幅提升采购效率，将成为未来B2B跨境电商的主流模式。

第三方机构调研数据显示，2022年全球B2B电商市场规模为7.9万亿美元，预计2027年将达到20.9万亿美元。行业报告显示，电子商务是目前增长最快的渠道，到2025年，通过电子商务产生的B2B产品销售额将至少每年增长10%。从亚马逊企业购的数据来看，2015年4月亚马逊企业购投入运作，第一年的全球营收就达到了10亿美金，到了2021年，亚马逊企业购在全球的营收已经达到250亿美金，B2B跨境电商市场一直保持高速增长态势。

去年，亚马逊企业购首次提出DTB（Direct To Buyer）概念，致力于打造“企业全球直采新通路”。通过DTB模式，企业能够直接将产品售卖到终端企业客户手中，大大缩短了交易流程并降低中间费用，同时还有助于直接面向终端用户打造自己的品牌。

亚马逊指出，在不同的领域，中国卖家推出了各种各样符合用户需求和应用场景的商品：在医疗保健上，需要利用海外高需带动采购效率从而营造强势医药品类，据中国医药保健品进出口商会公布的数据，2022年上半年，我国医疗器械出口额440.45亿美元，共向220个国家和地区出口医疗器械。2022年1月到10月，保健品出口额2.98亿美元，同比增长25.29%；在办公用品上，需要产品+营销打造高辨识度品牌；在商用家具上，应该引领中国制造“破圈”征途；在酒店用品上，应当营造差别定位，开辟小众赛道的出海潜力股。

印度电商市场规模或将达2000亿美金

2022年一整年，印度电商行业的各项关键商业指标都在不断突破新高峰，其中包括市场渗透率、消费者接受度、手机和互联网普及率等指标。

根据InGoven Research Services发布的数据，2022年印度电商市场规模约为750亿美元，到2024年和2026年分别有可能扩大到1110亿美元和2000亿美元，复合年增长率(CAGR)为20%至22%。

此外，报告中还指出到2026年，印度的社交电商总商品价值(GMmersV)预计将达到200亿美元，到2030年，该领域的潜在规模或将达到700亿美元。

印度社交电商平台DealShare的创始人兼联席首席执行官Sourjyendu Medda在分享他对2023年印度电商前景的看法时表示：“随着经济衰退和资金寒冬等全球性问题在印度显现，电商卖家必须找到更加可持续的商业模式。”

“未来一年，面向大众消费者的支付解决方案将实现创新，这或许会成为电商行业持续增长的新动力。”

截至2022年10月31日，印度的互联网用户有11.43亿，其中城市用户6.25亿，农村用户5.18亿。

目前，亚马逊和Flipkart占据了印度电商市场60%以上的份额。亚马逊印度在其电商平台上有超过1万家卖家。据了解，亚马逊于2013年入驻印度，当时平台上可能只有100多个卖家，而现在已经成长为印度各地卖家的首选在线购物平台。

长期以来，印度的电商行业一直是双寡头垄断。而现在，来自Meesho和Nykaa等新平台以及塔塔集团和信实集团等印度巨头的竞争压力越来越大，这些巨头正在慢慢扩大自己在电商领域的影响力。

值得注意的是，印度的电商行业受到政府严格地监管控制，以防止垄断和反竞争行为，并控制不公平的商业做法。

数据显示，目前印度的在线零售市场大约占整个零售行业的25%，预计到2030年这一数字将达到37%。

可以看出，未来几年印度的电商行业或许依然能保持高速增长，相较于北美和欧洲等进入增长瓶颈的成熟市场，印度市场对一些卖家来说或许更有吸引力。