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如何培养成功的运营思路?

我是图乐,7年跨境老兵,东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货,感谢关注,一起掘金东南亚。
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2020-06-02 11:37
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Shopee图乐跨境
我是图乐,7年跨境老兵,东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货,感谢关注,一起掘金东南亚。


做电商的小伙伴们肯定都听过这么一句话,说,三分靠运营,七分靠选品,选品对于店铺来说非常重要,选品选的好,店铺就成功了一半,但是选品也不是那么容易的,除了分析市场,平台上的热销品之外,还要有一定的思路,保证在做店的情况下,思路是清晰的。


一,选对平台
选对平台是做电商的第一步,电商平台有很多,如何根据自己的实际情况选择适合自己的电商平台这是个很大的难题,也是很关键的一道选择题,大平台不适合中小卖家加入,更建议大家选择市场比较新颖,平台发展起来不久,但具有发展潜力的平台。

二,产品价格的设定
早起的shopee平台,卖家少买家多,大家随意上点产品就能出单,但是现在不行了,卖家越来越多,必定会迎来价格战,往往价格也是买家最关注的内容,这个时候在产品同质化的情况下,卖家们纷纷在价格上做出让步,原先赚一块钱的产品我赚5毛钱,但是做店,产品价格不能太低,其实shopee平台还没有这么严重,市场还没饱和大量的消费者还在平台上寻找合适的产品,我们上架的产品选择市场均价就可以,也就是此类产品在市场中的平均价,一件商品你去平台上看,会有一个最高价也会有一个最低价,我们就选择最中间的价格作为我们产品的最终价格,这样产品就有个保底价。


三,去shopee平台观察一下热卖店铺

其实经常观察也能发现自己店铺同热卖店铺之间的区别,多看多学习,之后运营到自己的店铺当中,不断完善自己的店铺,能了解到shopee平台的热销品是成功选品的切入点。

另外,shopee的市场经理每周都会发市场周报,主要内容是上周shopee平台各站点的热卖产品类目推荐,大家可以借鉴参考一下。


四,选品注意内容

选品也并不是所有的产品都建议选择,像一些体积大,易碎不好运输的产品是不建议大家去选择的,除了不方便运输之外,还有昂贵的运费,平台对体积大的产品尺寸也有一定的限制;

第二点就是要充分了解当地消费者的消费习惯,东南亚不止一个国家,而是有好几个国家,每个国家的文化习俗都有不同,在选品的时候一定要避开当地人不喜欢或者禁忌的产品

东南亚地区的夏季占大部分时间,大家要是选择服装的话,可以着重关注一下当地的气候。



五,发货

如果店铺是铺货运营,没有囤货而是选择一件代发的话,就需要货代在产品上贴上面单寄送到国内的中转仓,如果自己有货源,也是只需要把产品寄送到国内的中转仓;

找一件代发的话,需要锻炼自己的沟通能力,争取拿到工厂价

另外,在店铺运营方面还是建议大家建立自己的供应链,前期做不到,后期一定要努力做到。


其实运营思路的培养也就是大家多做多看,闭门造车不会有感悟的,还是要多学习好的店铺,相同的地方,看看人家是怎么做的,为什么他的产品能有那么多的销量,比我的好在哪里,我要从哪方面下手去优化等等,这一系列的问题都需要你去思考。

思路很重要,从运营方案的策划到方案的执行,再到最后的总结,都需要你的脑袋保持一直在线的状态。



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