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一个东南亚电商韭菜的自白(中)

JJ茶室
我是JJ,连续创业者,关注跨境进口,东南亚电商流量领域;我在用十年时间讲1001个东南亚电商的故事。一点心情,一点随记。
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2021-11-16 18:34
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我是JJ,连续创业者,关注跨境进口,东南亚电商流量领域;我在用十年时间讲1001个东南亚电商的故事。一点心情,一点随记。


上篇《一个东南亚韭菜的自白(上)》


第七次被割

永远不要在小城里创业!


我是14年回乡创业,老家是闻名世界的中国瓷都景德镇下的一个县级市,最开始创业就守着自己的一亩三分地,卖着自己的几个产品,不比打工差,但也不比打工好到哪里去。


第一次改变我的是我提到的远在嘉峪关的合伙人加入, 14年就已经是十年电商的老兵加入进来,顿时各种刷单、广告神操作,也是让我们搭上了火箭的速度暴增。而后我的老朋友从广州给我带来了海岛奇兵的高返利资源,让我们的也获得了非常高的利润。


这也是我经常出去上培训课,混社群的原因之一,有着丰富的信息和匹配的资源,借助于电商的高增长空间,是会有不错的屌丝逆袭机会,这也是电商吸引多数人的魅力所在。



可是有些比赛,是马拉松,我们却只跑了八百米。在过去的几年,我也接触了很多原来手游界的人,有很多在我退场的那一年,逐渐发展起来,甚至当时销售额都不如我的店铺已经港股上市了。


回头一看,不是自己不努力,而是自己在信息资源上没有真正的突破,坐井观天,最终看到的是自己那小片天地。


所以,我是被小城市的环境,也是自己的眼界局限住了发展。


所以我在进入东南亚电商领域的时候,毅然来到了世界跨境电商中心,深圳,这里充斥着大量的信息和资源,无数可能的机会和奇迹在这里发生,尽管我现在依然不怎么成功,但更清晰了自己的路有多长,天有多高,未来可期。



第八次被割

没有持续的流量能力,最终就是个跑龙套的


16年中秋节前几日,我参加了蚊子会的达人内容营销培训,而后转站上海的时候拜访了老友虎赞SCRM的创始人天天,和他聊到了一些关于淘客的事,而后回到公司我就开始尝试朋友圈自己发了一波华美月饼的淘客券,没想到小有收获。


而当时我的一个合伙公司正好自营电商业务发展一般,抽出了部分精力做淘客。


同时影响到了我的一位好友:线上宝妈社群创始人胖虎,他也开始了淘客之路,而后开始尝试代理制淘客,后续返利模式淘客种种,都获得了不小的成绩,据说是多个淘客平台的头部。


其实当时我已经构想到:代理、返利、招商的模式,可无一落地,很核心的原因是没有流量的能力。所以任何一个生意,没有持续的流量进入,终究是个跑龙套的。



决定我们生意流量的因素有很多:产品,价格,模式,包装,营销。但是没有持续获取流量的能力,终究会被淘汰。


这个韭菜理论,在我做澳洲进口产品,品牌标品是一样的道理。


最初期的进口品牌,因为微商代购的火热,消费升级的状态,一般上架就有着不错的流量和代理找着加入分销采购。


而后因为网易、京东、阿里健康、各大自营平台、品牌方自身建设销售渠道,都侵蚀了我们的摆摊人的流量,所以持续获取流量的能力,非常重要。



第九次被割

没有好的产品和团队,再好的红利都会变成红海!


我的手游充值电商、澳洲进口电商,都踩住了不错的红利,命运之神似乎很青睐年轻人。


16年年底的时候,因为朋友的推荐,我去上海见了想投资做跨境进口供应链平台的投资人,当时沟通完之后,我发了个朋友圈定位上海,恰巧老友凌游互动的创始人方哥在上海开网络安全会议,我们在酒店碰面他就拿出单页告诉我和我的伙伴,房卡棋牌,目前安全无风险,闲徕游戏已经得到爆发式增长。


我的伙伴对这个事也比较有兴趣,而后经过不久,在大年三十前一天上线了我们本地的棋牌游戏,上线后就获得了持续的增长和高Arpu。而后不久又征战其他地方市场。



尽管这个生意做的不错,但是对比起一些巨头,我们不过是昙花一现,以及市场的竞争中,有更多的技术型公司和实力的投入,被打的节节告退。那一波红利,造富了不少人。


但整体复盘下来,多数人是遗憾的。其核心是产品能力和团队的整体能力弱于市场竞争的速度。



第十次被割

改革开放是好的,但全面改革开放,就是大跃进!


17年年底的时候,澳洲进口生意频频下滑,我因为装扮办公室的时候,发现了绿植电商的机会,而后带团队考察种植基地,批发市场,一顿操作下来,先小部队挺进广州,而后江西做后端配合运营,但随着发展的进步,我要求,全面转移,原有的进口产品,全部清仓。我们要大干一场!


迁移的代价是大的,最终我的团队逐个散去,那一年,我手头上的现金还是比较充裕的,期间炒币,搬迁,定制各种产品,大力投入,丝毫不心疼。



最终落得人财两空,只留着我和我的太太,两人独守老家业,幸好是最后没有做清仓,也是我的太太能干,凭一己之力,把原有私域的流量玩的不亚于原有平台电商的销售额和毛利。


而后我和我的老友聊起这场大跃进,老友也指出:改革开放是好的,也是对的,但是要试点,试点成功再逐个复制,再看如何发展。



第十一次被割

没有行业的好坏,生意的好不好做,只有做不做得好的人和公司!


大跃进的那一年,其实也是我江西有一个投资的公司,其中一个手游专服工会发展迅猛的那一年,我决定起盘新项目!扎根广州!


18年年初,我找回了我原来手游充值项目的合伙人,他在我们创业后去了保险公司历练了丰富的管理经验,两人一辆路虎,杀回广州,原本就已经对接好的游戏渠道,最初确定好的种子员工,大张旗鼓的干起来了。


那一年,我依然收入不错,因为进口产品的私域经营的不错,我们自己也折腾了一些货,谁知道,产品出不来,预定金收了全款,最后产品有问题,折腾了一年,最终变成了清库存和大损失。



因为我负责对外,同时又想着得搞流量,所以平时除了在广州逛吃吹水,就是瞎折腾,还做了基于地理位置的游戏社交社群,最终没一个事做好。


所以,18年那一年,公司经营不善,也没用多大的坚持的心了,年底,关店公司,撤离广州。


最终下来,这些手头上的生意,别人都做的不错,而我,因为太年轻,不够踏实落地耕耘,把太多时间花在无用的社交和无长远发展的事情上,唯一正确的事,就是那一年在广州全款买下了房,不然估计好不容易白手起家的第一桶金,真的被自己的年少轻狂败光了。



同年11月底的,我和两个朋友,开启了东南亚之旅,也是从那一刻,开始了我的东南亚电商韭菜之行。


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