一个东南亚电商韭菜的自白(中)

上篇《一个东南亚韭菜的自白（上）》

我是14年回乡创业，老家是闻名世界的中国瓷都景德镇下的一个县级市，最开始创业就守着自己的一亩三分地，卖着自己的几个产品，不比打工差，但也不比打工好到哪里去。

第一次改变我的是我提到的远在嘉峪关的合伙人加入， 14年就已经是十年电商的老兵加入进来，顿时各种刷单、广告神操作，也是让我们搭上了火箭的速度暴增。而后我的老朋友从广州给我带来了海岛奇兵的高返利资源，让我们的也获得了非常高的利润。

这也是我经常出去上培训课，混社群的原因之一，有着丰富的信息和匹配的资源，借助于电商的高增长空间，是会有不错的屌丝逆袭机会，这也是电商吸引多数人的魅力所在。

可是有些比赛，是马拉松，我们却只跑了八百米。在过去的几年，我也接触了很多原来手游界的人，有很多在我退场的那一年，逐渐发展起来，甚至当时销售额都不如我的店铺已经港股上市了。

回头一看，不是自己不努力，而是自己在信息资源上没有真正的突破，坐井观天，最终看到的是自己那小片天地。

所以，我是被小城市的环境，也是自己的眼界局限住了发展。

所以我在进入东南亚电商领域的时候，毅然来到了世界跨境电商中心，深圳，这里充斥着大量的信息和资源，无数可能的机会和奇迹在这里发生，尽管我现在依然不怎么成功，但更清晰了自己的路有多长，天有多高，未来可期。

16年中秋节前几日，我参加了蚊子会的达人内容营销培训，而后转站上海的时候拜访了老友虎赞SCRM的创始人天天，和他聊到了一些关于淘客的事，而后回到公司我就开始尝试朋友圈自己发了一波华美月饼的淘客券，没想到小有收获。

而当时我的一个合伙公司正好自营电商业务发展一般，抽出了部分精力做淘客。

同时影响到了我的一位好友：线上宝妈社群创始人胖虎，他也开始了淘客之路，而后开始尝试代理制淘客，后续返利模式淘客种种，都获得了不小的成绩，据说是多个淘客平台的头部。

其实当时我已经构想到:代理、返利、招商的模式，可无一落地，很核心的原因是没有流量的能力。所以任何一个生意，没有持续的流量进入，终究是个跑龙套的。

决定我们生意流量的因素有很多:产品，价格，模式，包装，营销。但是没有持续获取流量的能力，终究会被淘汰。

这个韭菜理论，在我做澳洲进口产品，品牌标品是一样的道理。

最初期的进口品牌，因为微商代购的火热，消费升级的状态，一般上架就有着不错的流量和代理找着加入分销采购。

而后因为网易、京东、阿里健康、各大自营平台、品牌方自身建设销售渠道，都侵蚀了我们的摆摊人的流量，所以持续获取流量的能力，非常重要。

我的手游充值电商、澳洲进口电商，都踩住了不错的红利，命运之神似乎很青睐年轻人。

16年年底的时候，因为朋友的推荐，我去上海见了想投资做跨境进口供应链平台的投资人，当时沟通完之后，我发了个朋友圈定位上海，恰巧老友凌游互动的创始人方哥在上海开网络安全会议，我们在酒店碰面他就拿出单页告诉我和我的伙伴，房卡棋牌，目前安全无风险，闲徕游戏已经得到爆发式增长。

我的伙伴对这个事也比较有兴趣，而后经过不久，在大年三十前一天上线了我们本地的棋牌游戏，上线后就获得了持续的增长和高Arpu。而后不久又征战其他地方市场。

尽管这个生意做的不错，但是对比起一些巨头，我们不过是昙花一现，以及市场的竞争中，有更多的技术型公司和实力的投入，被打的节节告退。那一波红利，造富了不少人。

但整体复盘下来，多数人是遗憾的。其核心是产品能力和团队的整体能力弱于市场竞争的速度。

17年年底的时候，澳洲进口生意频频下滑，我因为装扮办公室的时候，发现了绿植电商的机会，而后带团队考察种植基地，批发市场，一顿操作下来，先小部队挺进广州，而后江西做后端配合运营，但随着发展的进步，我要求，全面转移，原有的进口产品，全部清仓。我们要大干一场！

迁移的代价是大的，最终我的团队逐个散去，那一年，我手头上的现金还是比较充裕的，期间炒币，搬迁，定制各种产品，大力投入，丝毫不心疼。

最终落得人财两空，只留着我和我的太太，两人独守老家业，幸好是最后没有做清仓，也是我的太太能干，凭一己之力，把原有私域的流量玩的不亚于原有平台电商的销售额和毛利。

而后我和我的老友聊起这场大跃进，老友也指出:改革开放是好的，也是对的，但是要试点，试点成功再逐个复制，再看如何发展。

大跃进的那一年，其实也是我江西有一个投资的公司，其中一个手游专服工会发展迅猛的那一年，我决定起盘新项目！扎根广州！

18年年初，我找回了我原来手游充值项目的合伙人，他在我们创业后去了保险公司历练了丰富的管理经验，两人一辆路虎，杀回广州，原本就已经对接好的游戏渠道，最初确定好的种子员工，大张旗鼓的干起来了。

那一年，我依然收入不错，因为进口产品的私域经营的不错，我们自己也折腾了一些货，谁知道，产品出不来，预定金收了全款，最后产品有问题，折腾了一年，最终变成了清库存和大损失。

因为我负责对外，同时又想着得搞流量，所以平时除了在广州逛吃吹水，就是瞎折腾，还做了基于地理位置的游戏社交社群，最终没一个事做好。

所以，18年那一年，公司经营不善，也没用多大的坚持的心了，年底，关店公司，撤离广州。

最终下来，这些手头上的生意，别人都做的不错，而我，因为太年轻，不够踏实落地耕耘，把太多时间花在无用的社交和无长远发展的事情上，唯一正确的事，就是那一年在广州全款买下了房，不然估计好不容易白手起家的第一桶金，真的被自己的年少轻狂败光了。

同年11月底的，我和两个朋友，开启了东南亚之旅，也是从那一刻，开始了我的东南亚电商韭菜之行。