做跨境，我为什么要来深圳？
2020年11月底的时候，我毅然决定，来深圳！
在此之前，从20年年初从大马回来后，我频繁的出差去到河南、湖南、浙江、福建、广深，江西各地，交流各种扎根东南亚电商圈的卖家、服务商、软件方，朋友触动我的一句话:上午我们共同探讨一件事情，我在深圳，下午就把事情解决了，而在江西，可能还在考虑什么时候出发、怎么出发的问题，事情解决的效率完全不一样。
所以，我来了。
出发，为了东南亚！
一、每个城市的空气，
都有着它独特的味道！
而深圳，是跨境创业者的天堂！
在江西的时候，很多朋友问起我做什么，说起虾皮，很多人都觉得是海鲜。我无数次的和他人解释:这是一个什么平台，潜力和前景在哪，我所处的是什么角色，未来会如何发展。
在深圳，出租车司机、物业保安都能清晰的讲解平台入驻政策、物流行情近期波动。深圳，是跨境人的集聚地，平台、物流、海外仓、收单支付、服务商、卖家、软件工具方……
就像深圳的一些地名:万象天地、一方天地，当然，也有著名的翻身地铁站。
这里，我们可以寻找到更专业更优秀的合作伙伴，拥有大量被教育培训上过战场的士兵，也拥有无数个共同前行的创业者。
深圳包罗万象，开放包容，清晨的素颜朝天的匆忙上班的人们，夜晚拿着啤酒香烟的各色衣着的男男女女，有人财富自由依然公交地铁，有人哪怕破产倒闭依然怀揣梦想，有人房产数栋依然工于小公司，有人没有资产却能和各大投资机构谈笑风生……
这一切，就像深圳的地势，有山有海，人们可以攀爬征服各种高山，亦可在适合不同地名的海岸远眺、出行。
二、信息，
是提升认知的核心要素。
我们获取信息的方式有很多种，网络搜索、新闻媒体、线上和社群、线下交流、相熟的小伙伴深度交流等，我因为自身的一些业务原因，从业务中漏斗出了很多优质合作伙伴，我会时常和这些伙伴畅聊，又因为我自身在东南亚各国有着一些合作伙伴，时常深夜电话聊到两三点，他们详细和我讲解他们对于线上消费、法律法规、资金流的情况。
永恒不变的是一直在变化，生态当中的每一个角色都在不断的变化，多数情况下，我是在不断地在倾听，提问，当他们问我意见的时候，因为我的不深度和专业，我也会补充:个人意见，不专业不全面，仅供参考。
而在我熟悉的领域中，我依然和同行、客户、合作伙伴保持良好的关系，深知自己的不足和对于未来的沉淀不够，很多行业资深人士都成了好朋友和师长。
在今年，我也开了公众号，开始输出和转述朋友分享的精华，很多朋友称我为JJ老师，实在是不敢当不敢为他人之师。
我敞开茶室，欢迎业内各种人来喝茶交流，又因是从小城带来的江湖气息，时常和朋友们把酒言欢，朋友们总以为我链接了他人，帮助了他人，实际是总在一些我需要信息和帮助的时候不要脸的追根究底。
至于一些朋友给我的名号“东南亚交际花”，说实话，那还真的是当仁不让，打着“和所有人发生关系”的名号，四处招摇撞骗，其实本质还是想多蹭饭蹭酒喝罢了。但这更让我不敢说话和分享观点，一是没有那种脱口而出种种观点意见的能力，二是怕说错了影响或冒犯到他人。
所以反而是不断吸收身边人的优点和观点，涓涓意念，汇聚成河。
深圳，一个上下游完善齐全的城市，哪怕很多业务的核心生产、服务不在深圳，但其商务、研发、市场，都极大可能设在深圳，这种集群的效应，给行业内的玩家带来极其快速的信息反应和筛选整理。
我就时常打着一些名号，邀约朋友更深度的去探讨东南亚以及拉美市场本地化的落地方式和方法，避免踩坑。这些具有多年贸易、电商踩坑经验的朋友，往往能给到我极其庞大的信息和数据，同时我又用这些信息和数据传递给一些需要的人，获得了不错的个人口碑。
借用刘润老师的话:汝之砒霜，彼之蜜糖，商业认知的不对称，带来机会的不平等。
三、商业资源，
是真正能做到1+1>2的能力
我很喜欢一个朋友的MVP理论，在一个领域内做到MVP，进而杠杆去做其他事物，形成彼此杠杆和闭环。
这是我极其佩服的一位朋友，这一年内，我不断的观察和分析他的这套商业理论，他也在不断的进化，因为私人关系原因，也给到了我非常多的信息和建议。
商业的运作是存在公式和概率的，它是一个非常庞大、同时又存在很多变量的数字游戏，我非常喜欢做简单的数字公式，你有好的产品，我有好的市场和服务能力，那就1+1＞2吧，这也让我获得了和虾皮之家、速销易更深度的合作，而当我把这些再次打包成1的时候，我去寻找更多的1来做这个算法，所有的事物都变得极其简单。
深圳，一个让1+1＞2的城市，因为这里拥有无数个1，无数个1+1的可能，这大概是这个城市的魅力所在，无数个不可能在这里发生可能，无数个可能在这里成为事实。
四、解决问题、提供价值，
是商业的本质。
前两天，dny123.com主办了一场东南亚本土资源峰会，络绎不绝的人们参与其中。
(指路：人从众叕! 干货满满! 2021首届东南亚本土店资源对接峰会圆满落幕!)
我听到了两种不同的信息:
一:有人对其又爱又恨，爱的是举办峰会，活动，收获到了非常多的信息和资源，可以用于商业运作中，同时恨的是越来越多的人参与这个赛道，信息差和资源差越来越小的时候，对于卖家和服务商都是不小的挑战。
二:卖家是农民，服务商是肥料供应商，菜农离不开肥料，而肥料供应商离不开市场采购。是内卷还是越来越繁荣？
我们很多做国内电商的，不是特别能理解跨境卖家忌讳他人知道在卖什么产品，数据如何。也就是所谓的“跟卖”，这大抵上是跨境电商的生态链条和海外消费所导致的一种现象吧。
是的，跨境出海电商，这风来了。
太多成功案例，太多一夜暴富的故事，也有太多公司一夜暴雷，公司倒闭清算。
这还只是开局，前两天，我和一个非常热爱菲律宾的朋友一起交流，他说他很喜欢菲律宾，他热爱这里的天主教的人们，喜欢他们的善良、纯真，他不想做那种虚标、假货、低质量的产品给到这个地方的人们，他不想欺骗他们，同时每个购买产品的人们都在祈祷:真主，请让我用我1/4的月收入买到一款好质量的产品吧。
他和我们分享这个的时候，我们都在哄堂大笑，但我多次和他提到“公牛”的案例，这个当时在电工类产品质量问题极其严重的时候出来的品牌，我真心希望他能做出这样的好产品，好品牌。
我也看到很多头部卖家开始业务的第二曲线，拓展更多的服务业务，我也有非常多的服务商、软件方朋友，对于服务商的定位，我的看法是:卖家的一个不用签劳动合同、不用买五险一金、保持专业、时刻进步且性价比高的一个随时可开除的员工。
服务商得经得起面试的拷问、试用磨合的配合度、长期合作的进步，一个好的服务商、软件方更需要倾听雇主的声音和不快，更快的反应和变化。同时还能不断的扎根、进化，和整个生态内的不同的人成长。
归根结底，拥有解决问题的能力、提供价值，不管是卖家还是服务商，都是长期发展之道。
希望我能在这个赛道持续奔跑，也非常荣幸能和这个赛道里的伙伴们共同奔跑，愿我们的未来，不只是东南亚，不只是跨境，他是星辰大海、美好未来！
