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东南亚双11没单的原因找到了!!!

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785
2024-11-20 15:07
2024-11-20 15:07
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芒果店长
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今年跟芒果酱吐槽双11单量少的卖家还真不少,最后一查,原来流量都去了隔壁“老王家”。


东南亚双11没单的原因找到了!!!


全球电商市场竞争一再升级!芒果酱提示商家朋友们:一定要注重多平台布局,在现有平台稳定运营的基础上,抽调人手开测新平台,寻找新机会。




淘天、京东双11全球包邮
震惊跨境卖家!


今年,做国内电商的中小商家都悄咪咪地退出了双十一活动。


东南亚双11没单的原因找到了!!!


跨境卖家却像极了去年的国内商家,都在问,流量都去哪了?


而破防也在一瞬间!🤦‍♀️


东南亚双11没单的原因找到了!!!


东南亚双11没单的原因找到了!!!



淘天出海增长计划
Taobao Overseas Growth Program


有人说淘天的这个出海计划是跨境人的新机遇,但实际你去了解就会发现纯正的跨境人连个店铺都下不了,入驻要求上就会被卡住,必须是淘天商家。


这个出海项目覆盖全品类,站点也在不断扩大,包括新加坡、马来西亚、泰国、越南、柬埔寨、日本、韩国、中国香港、中国澳门、中国台湾等10余个站点。


淘宝后台选站点即可购买

东南亚双11没单的原因找到了!!!


而参与这个项目的商家其实不仅可以把品通过淘宝向消费者展示,还能通过Lazada和速卖通等阿里系跨境平台进行曝光。





















东南亚双11没单的原因找到了!!!


东南亚市场本身入驻门槛低,商家多竞争激烈,产品利润微薄,不论对于买家或是卖家来说,物流都是一个大头。


在此背景下低价+全球包邮,无疑就是王炸策略。


并且,淘宝为了获取好的市场反响,在早年天猫海外“全球包邮计划”的基础上进行了升级,商品类目覆盖更多,流量扶持更多。


现在问题不在于没有单子,而在于交付环节,比如普货夹带敏感货导致海关被卡,重货的物流成本过高等。


后续淘宝如果解决不了这些问题,商家体验感一差,也会难以为继。


东南亚双11没单的原因找到了!!!


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此外,虽然平台补贴了运费,但还是针对不同服务类目收取了一定比例的服务费,优惠后的费率大约在4%-10%,商家是否有利可图有待商榷。


东南亚双11没单的原因找到了!!!


不过优于Temu的是,淘宝给到了商家自主定价权与货权,以及退货兜底的“0退货”和“0退款”的优惠政策。


东南亚双11没单的原因找到了!!!



京东全球售
Jingdong Global Sale


这届双十一的跨境圈,不仅淘天卷,京东也来了。


无独有偶,大家来跨境的卷法都一样——“低价”!


京东打出了“京东自营,价同国内”的口号。


一起看下京东的双十一战绩:全球售成交额和订单量均实现同比增长超100%。


东南亚双11没单的原因找到了!!!


京东全球售上线的市场有美国、日本、新加坡、马来西亚、泰国,而美国和新加坡订单量最多,新站点也不断在开拓中。


但对比电商,芒果酱倒是觉得京东更想卷的赛道是跨境物流及海外仓。


在双十一之际,京东物流官宣了全面升级的出海战略——全球织网计划计划到2025年底实现全球海外自营仓面积超100%增长,年内全球近80个国家的消费者均能够收到来自中国的京东快递。


毕竟做跨境卖家,哪有做跨境物流赚钱。



越来越多的尾货
该怎么处理?


随着这些平台大佬下场,在Temu基础上进行包邮升级,对于老跨境卖家最直观的感受就是单量变少了,囤货压力变大了。


芒果酱随机问了几个做Temu、Shopee的商家,大家的感受都差不多:双十一单量不及预期!


在这种情况下,芒果酱建议大家多平台运营,多渠道卖货


例如你做东南亚市场的Shopee,那么建议同步在Lazada、TikTok Shop上开店销售。


如果你做的是美国市场的亚马逊,那么建议同步在Temu半托管、Shein半托管、速卖通海外托管以及TikTok Shop上销售。


最后,东南亚商家请拉响警笛,注重构建自己的竞争壁垒。




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