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Shopee新手这样做店铺肯定没有错!

我是图乐,7年跨境老兵,东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货,感谢关注,一起掘金东南亚。
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2020-06-19 11:52
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Shopee图乐跨境
我是图乐,7年跨境老兵,东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货,感谢关注,一起掘金东南亚。

我觉着碰到做shopee店的朋友的问题说shopee好做吗还行,但是有些人上来就问我怎么做,我就很迷,首先这是个很泛的问题,其次你不知道怎么做,为什么没了解一下,就要开店呢?

怎么做这种问题不好回答,因为内容很多,不知道要给你说哪一条,选择了一方面给你说又不知道你自己了解到哪一步了,是不是符合你的想法,所以这个问题大家以后就不建议问了,还是自己多上网了解一下,或者通过相关经验的朋友打听一下,然后通过自己的了解建立自己的电商思维,然后再去对店铺进行一个布局。
 
现在做shopee有两个运营模式:
1、铺货型运营
2、垂直化运营
这两个方法呢,第一种比较简单,第二种稍微难一些。
第一种就是不用很精细的去选品,先随意选择点产品放到自己的店铺中,用大范围种类的商品来取得更多人的关注,增加产品出单的几率。
这种运营模式,没有库存压力,产品在国内拼多多或者1688上找同款就可以,直接采集到自己的店铺,操作方便;
但这样的运营模式,没有准确的店铺定位,很难精准的找到对应需求的消费者,可能在店铺前期会比较适合,但随着卖家越来越多,大家店内的产品存在同质化的特点,这样店内的产品就不好往外卖了。
现在平台的红利期已经过去了,铺货运营很显然不太吃香,平台现在鼓励大家都精做店铺,铺货运营的模式不是长久之计,但可以作为你首次加入shopee的入门方法。

精细化运营,是指垂直于某一款类目,例如女装,男装,美妆等,精细化运营会比较麻烦,新开店铺要想做垂直精品的话,就要提前对市场对平台有一定的了解,给自己的店铺有一个定位,今后产品要走什么风格,选择产品的时候也要同店铺风格统一起来,或者店铺风格要按照产品来定,包括店铺装修的一系列事情,都是要尽快完成的,产品还要进行分类,保证大家进到店铺中能一眼看到符合自己需求的产品,加快出单,增加产品的出单量。


并且需要对shopee市场购买行为的规律和趋势进行分析,并作出相应类目发展趋势和产品的规划,然后再去执行,还要保证较强的执行力,后期还要同粉丝进行沟通,时刻维护好客户关系。
 
但是这种运营模式是未来电商运营的主要模式,也是平台所推崇的店铺运营方式,这样会让店铺变得更加专业,更好的增加店铺与粉丝的粘性,做高质量的产品和店铺,吸引更多消费者加入到shopee中来。
 
在精细化运营中,店铺布局一般分为引流,利润,爆款和一般款式。(指的产品)
引流款产品就是利用低价来实现引流,让更多的消费者进入到我们的店铺中,增加产品的曝光量,引流款产品一般占到店铺产品数量20%,不用太多,有那么几款就可以,而且引流款基本上是亏损比较大的产品,所以大家需要做好选择,而且在虾皮前台看到的那些低价的产品,基本上全是用来引流的。
利润款,这类产品具备特别的优势,转化率高,利润也高,是店铺的主要利润来源
一般款产品即正常定价的产品;
爆款是每个店铺都想要的产品,爆款不仅能为店铺带来流量,还能带动所有商品的销量,所以打造一个爆款是十分划算的,爆款产品往往利润足,销量十分稳定,评价也比较好,这类产品,往往在引流成功的情况下很容易成为爆款。
 
总结:做店首先要有自己的理解,你在运营自己店铺的时候有自己的目标,并且能执行下去,你会得到很大的发展。



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