平台越来越多跨境电商市场背景下,新手如何破局?
这两年整个跨境市场平台可以说是百花齐放,从宏观上来看,这也得益于我们国家政策大力推行跨境电商,在多个省市建立跨境电商综合实验部。
从卖家角度上来看,这也是全球电商兴起必然的趋势,早些年之所以市场上就那么几个跨境电商平台,也是因为很多国家的电商才处于起步的初期,或者还未起步,这两年全球各个国家都有大型电商平台开始出来,以中国的体量,没有哪个平台愿意放过中国市场,纷纷都来中国招商,这才造成了跨境电商市场上平台百花齐放的场面。
对新入行的卖家来说,这可让人很难选择,我遇见过很多新卖家,在平台选择之间踌躇不定,因为平台太多,而且自己对各个平台又不了解所以就会导致摇摆不定。
更深层次的原因是因为新卖家所有获取信息的渠道就只能是网上,而每一个平台都有做的好的和做的差的,也都有正面和负面的新闻和说法,这就像我们在淘宝购物,看评论一样,会将同一类产品的评论都看一下,挑选好评最多的来买。
但实际上,这种方法并不适合挑选跨境电商平台,一个大的有人气的平台,必然有负面评价,换句话说任何平台都必然会有做不起来的卖家,生意本身就是二八原则。新手卖家挑选平台时,还是要综合分析数据和趋势来选择,至于网上形形色色的个人观点和评价大可不必理会。
那如何通过数据和趋势来选择平台呢?
首先数据就是流量,一个平台的流量你就代表了这个平台的用户数量,每个国家都有全民型的电商平台,比如中国淘宝,天猫,拼多多,虽然不是人人都有,但几乎也已经做到了流量的最高端。每个国家都有几个平台,成为这个国家最普及性的平台,那我们选择平台的时候,肯定是要选择这种平台,它有足够的流量才能承接我们的销售。
美国市场
这里我开始举一些详细的例子,如果你要做美国市场流量最大的肯定是亚马逊,往下有速卖通,沃尔玛,新蛋等都是流量相当不错的大平台。如果我们要拿中国的平台来对标理解,那亚马逊就是天猫,客户确实很多,但是成本也很大,开一个天猫店几十万的资金算是非常少的,同样开一个亚马逊店,在今天的快递店商市场环境下,几十万的资金也并不算多,速卖通的价格偏低,可以对标到拼多多。关于平台的选择问题,也可以跟我交流,我根据你的具体情况给你推荐可以加我shopify101至于新蛋对标就是京东了,其实对标京东也不那么准确,因为新蛋是一个垂直类型的平台,数码电子3c类产品基本上架就出单,而其他类的产品不怎么卖的出去。
东南亚市场
同样如果看东南亚市场,东南亚市场最有代表性的平台就是虾皮和lazada,如果对标,那么lazada有点像中国的淘宝,虾皮有点像拼多多,都是综合类型的平台,成本都不高,但是虾皮的客单价会稍微偏低一点,适合低价产品跑量。
市场环境
”通过市场环境选择平台是必不可少的一步,观察完市场环境之后,我们就要开始观察趋势,所谓趋势他最相关的数据是平台的用户增长率销售额增长率,以及还有最最关键的一个指标,对中国招商的时间。
用户的增长率
”用户增长率,销售额增长率代表平台是否健康朝阳,这是大方向。而对中国招商的时间,则是直接影响平台的竞争难度。越大的平台,对于国内招商时间越短的,就是越红利的平台,越好做的平台,因为这代表的平台流量很好,而竞争很小。
流量小平台好的平台
”这样的平台有哪些呢?比如韩国的酷胖是韩国最大的电子商务平台,2021年才开始对中国招商。比如美国的新蛋在美国虽然不是流量最大,但也是超过十年的老牌平台,也是2021年才对中国招商。比如俄罗斯的ozon,俄罗斯最大的电商平台流量充足也是2021年对中国招商的啊。选择平台的关键在于流量和趋势,流量看数据,趋势看增长率和对中国招商时间。我们做了六七年电商,一直能够踩到风口,这就是我们的核心逻辑。