跨境电商的本质是什么？真正赚钱的是产品还是思维？

Shopee图乐跨境

我是图乐，7年跨境老兵，东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货，感谢关注，一起掘金东南亚。

5269

2020-10-24 18:26

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Shopee图乐跨境

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我们常说的做跨境电商就是卖产品，把产品从国内卖到国外，在创业的过程中难免会遇上磕磕绊绊的，甚至店铺做了好几个周都不见一丁点效果，不出单没流量，浏览量也上不去，时间短还好，时间久了就会怀疑自己的产品是否有足够的吸引力，再不然怀疑自己的能力。

到了瓶颈期怀疑自己是很正常的事情，当然更深入的是我们会去思考，思考这个行业，转变自己思维，就会想到简单的卖货我们都卖不出去，那是不是应该换一个思维方式看看？是产品本身的问题还是我们思维方向的问题。

同样是卖货，同样是开店，同样把产品放到同一个平台上去卖，为什么人家卖的那么好，胆量蹭蹭的长，到你这里就不行了呢？跨境电商的本质不是卖货，也不是简单的运营技巧，其实最重要的是你有没有商业思维。

今天列举了一个做电商的思维供大家进行参考学习，能做到肯定是好事，但是思维的转化是一件不简单的事情。

01、差异化思维

在做产品差异化之前，你脑子里首先要有东西，具备做差异化产品的思维。

首先会换位思考，把自己当成消费者去看待自己店铺和产品，并且发自内心的问自己，会不会在店铺内买产品，多站在消费者的角度思考问题，很多时候，再便宜的商品也会有人觉着贵，包装再好的商品也会有人觉着廉价，我们无法同时满足多个人的多个需求，只要能做到满足大众就可以了。

从整体出发看局部，综合的方面你要考虑到，但若把店铺的某一板块拿出来细分，你也能说清他的道道，从理论上说，整体和部分密不可分，整体是由每一个部分构成的，所以我们既要考虑到综合方面，例如金钱的布置，自己的竞争对手是谁，目前店铺处于的状态是什么样的；而当我们去探讨竞争者是谁的时候，也应当了解到竞争对手的特点是什么等等之类比较细小的问题分析。

02、全局思维

充分认识到整体的作用，也就是店铺的全局思维，整个店铺的发展要有目标有方向，例如，你的店内要设置几件利润款产品，几件引流款产品，综合下来引流款的产品要亏多少，而利润款产品又能带来多少利润，最终店铺是赚钱还是亏钱。

平台的全局思维也很重要，我们不是做平台的，我们只是平台上的一个小卖家，做跨境电商其实也是与平台打交道，在做店的过程中，只能顺着平台的政策去进行下一步的计划，顺势而为，店铺才能得到更多的流量，才能赚更多的钱。

03、生意思维

第三个就是生意思维了，跨境电商说的好听是创业，说的通俗一点就是做生意喽，既然是生意，就要在乎结果，怎么做才能让我们现在的生意赚到钱，赚到更多的钱，生意流转起来的环节是否还存在什么漏洞。

04、试错思维

开店前期选品是一个很大的难题，不知道哪个产品好卖，也不知道哪个才适合自己，往往都会选择铺货运营，也就是各类产品都上一番，经过一段时间的运营，看看哪款产品销量高，流量大，自然而言的就把这些产品保留在店内，对于没有流量的产品适时地进行下架，然后再选择更具有潜力的产品上架。

05、聚焦思维

你店内的产品肯定不止一件的，产品多了我们的集中力也就分散了，这个时候往往就会面临着精力和流量不能充分匹配的情况，这就很容易导致把有效的精力放到了效果不怎么样的产品上，而如果你能分析到位产品和店铺的情况，以及未来店铺发展的情况，就能把优质且大量的精力和资金投入到更具有价值的产品中去，从而打造店铺爆品。

从店铺到平台再到行业，大的方面小的方面都很重要，思维也不是停滞不前的，自己需要不断的前进，多丰富自己的认知，能站在全局和部分去思考问题，才能做好跨境电商，做好你的店铺。

全文（完）

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