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GMV近2000万元!隐形胸贴在TikTok美国站掀起女性身体解放热潮!|EchoTik选品洞察

EchoTik
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2024-07-02 08:30
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正值高温酷暑,对于女性而言,厚重又满是束缚的传统的钢圈胸衣成为了夏天闷热的源头。

随着时代的发展和思想的进步,女性逐渐意识到了现代胸衣既让人感到不适,又会对身体造成一定危害。在2012年的7月,为了推广乳腺检查,美国掀起了「No Bra」的活动,此后将每年的7月9日定为世界无胸罩日(No-bra Day),号召全世界的女性在这一天脱下胸衣,解放乳房。

如今,12年过去了,在倡导解放身体、舒适自由的背景下,No Bra早已不是每年一天的特权,而是成为了部分女性的出门日常,特别是在欧美发达地区国家。据法国民意调查与市场研究机构IFOP调研结果显示,欧洲平均有4%左右的女性从不穿内衣。在法国,这个比例是6%,且人群呈现年轻化的趋势——在18到24岁女性中,这一比例达到了13%。


而在美国,选择不穿内衣的女性的人群也在与日俱增,特别是在炎热的夏季。不过,出于保护隐私和保护乳房皮肤的考虑,许多女性选择出门时使用隐形胸贴。根据EchoTik数据与Sif合作的最新功能——搜索热度分析,胸贴(Nipple Covers)这个名词近期在亚马逊搜索量产生大量提升。

EchoTik数据发现:在TikTok Shop美国站,本土小店 CAKES body 的隐形胸贴在近期销量暴增:一对胸贴单价27美元,总销量近9万件,预估GMV达到220万美元。

该商品有3种颜色和3种尺寸,适用于多种肤色和体型大小,细心的设计充分体现了对女性身体的尊重,也是这个商品能在短期内成为爆款的原因之一。
🔍 想要进一步查看商品详情与数据?点击「阅读原文」或复制链接至浏览器打开:
https://echotik.live/products/1729418496836080191

而类似款商品,在1688的批发价仅不到10元人民币一对,产品利润非常可观。

在运营方面上,据EchoTik数据的销售渠道分析,小店超过80%的成交来自于达人带货,方式主要通过达人短视频(73.54%),建联达人超过774人,总视频超1200件,并参与了直播带货71次。

带货达人主要为年轻女性,粉丝量级分布在数万至数百万。账号类目主要集中在美妆个护、女士服装等流行分类。她们为这个隐形胸贴带货的视频内容主要以口播讲解、产品展示以及演示操作的形式出现。

网红 @Taylor Capuano 是一个年轻爱美的白人女性,粉丝数量不足10万。她为CAKES这款隐形胸贴的代言,主要通过对比该胸贴与其他胸贴的形状、大小、粘性和体感舒适度等多方面,进而得出结论——CAKES的胸贴更加贴合胸型,美观舒适。这一条1分钟的口播视频成功为其带来超过千万的曝光率,以及1.8万件销量转化,预估GMV达到48.2万美元。


值得注意的是,在该条视频及该商品的评论下,许多人也针对CAKES这款胸贴提出了质疑。比如:一些人认为商品的质量与价格不符、材质在夏天容易融化脱落、以及走形等痛点。建议想入场售卖该单品的卖家可以参考评论的提升点,对自身同类竞品进行改良,从而赢得更广阔的市场。


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