首页跨境头条正文

国内电商直播火爆 对掘金东南亚市场有何启示?

shopee知识局
Shopee(虾皮)东南亚卖家集聚地,虾皮最强工具导航栏(quxiapi.com)。shopee知识局专注运营、市场、案例、洞见、资源,服务东南亚跨境电商生态。
4843
2020-04-14 15:01
2020-04-14 15:01
4843
shopee知识局
Shopee(虾皮)东南亚卖家集聚地,虾皮最强工具导航栏(quxiapi.com)。shopee知识局专注运营、市场、案例、洞见、资源,服务东南亚跨境电商生态。


4月6日晚,国家级“段子手”朱广权和淘宝直播“带货一哥”李佳琦,用连麦的方式在网络上进行了一场盛大的云直播,两个小时的直播,引得1091万人观看,累计卖出总价值4014万元的湖北商产品,网友戏称这双人组合为小朱配琦。



这是一场疫情下的公益直播活动,这个结果很显然是可喜可贺的。同时,这是直播带货在公益领域的一次成功的尝试,这也从侧面展示出直播带货在这个时代的强大引力。


1

在4月1日,薇娅在自己的直播间把火箭都安排上了,原价4500万元,在直播间优惠价4000万元,就可买到一次火箭运载服务,产品上架后,瞬间800多人秒付定价,最终这项服务被一家公司拍下。


2

也是在这一天,罗胖子开启了自己在抖音的直播首秀,3小时1.1亿,卖的产品种类繁多。罗胖子不搞手机了,搞电商直播或许又是他转型路上的一大潜力市场。


如今线下消费行业十分惨淡,而线上各位电商直播的头部玩家都玩的风生水起。李佳琪和央视合作;电商直播一姐薇娅,以前在直播间卖房卖车,现在更是卖起了火箭;罗永浩打着交个朋友的口号入驻抖音,卖货都轻松过亿。

 

世界这么大,但只要做电商直播的KOL们一有风吹草动,就会引起全网热议,波动人们的神经,这哪怕用上李佳琪的口头禅偶买噶,都修饰不了现在电商直播在社会的影响力。



电商直播行业在国内由淘宝带动,现在仍在高速发展当中,淘宝于2016年3月推出淘宝直播,成立伊始,淘宝对这块业务的前景也是比较迷茫的。但谁也想不到,淘宝直播在成立3年内实现业务高速增长,在2018年成交额更是达到千亿级别。


2016年3月,淘宝直播上线,产品进入试运营阶段;同年4月,50万人通过淘宝直播围观了papi酱的拍卖活动;双11期间,专题节目《九牛与二虎》3小时收获1亿4千万点赞;双12期间,淘宝直播日活峰值达到千万级。


2017年,淘宝直播和天猫直播宣布合并,而后淘宝公布新的战略方向,开始围绕人群、内容、流量及玩法、商业化五个维度进行升级。


2017年3月,首届淘宝直播盛典举办了,联合知名网红、网红孵化机构、淘宝卖家等多方参与。期间播出了5.8万场的直播,单日互动破亿,主播人数超1万人,每日直播场次超8000场。


2018年从第二季度开始,淘宝直播进入增长爆发期,直播平台带货增速接近400%,同年双11期间, 李佳琦通过淘宝直播创下15分钟卖出15000支口红的记录。薇娅在直播间的销售额在两小时内达到2.67亿元。


终于,在2019年1月29日,淘宝直播独立App发布上线。其实,细数国内电商平台,2016年入局电商直播的有淘宝和蘑菇街。2017入局的有京东和快手。2018入局的有抖音、陌陌等。2019年入局的有拼多多以及小红书、洋码头等。

 

2020年,抖音继续高举前进,而快手低调布局。以种草内容社区为代表的小红书则稳扎稳打。而拼多多和京东都获得了腾讯投资,二者均在微信九宫格中保有位置。

 


相比于国内电商直播的火热,东南亚电商平台在这一领域便逊色多了。东南亚作为一个有着庞大人口、丰富潜力的互联网市场,在电商直播这块还远远没有饱和,电商直播对用户的使用习惯和消费指引都处于有待培育的阶段。

 

2019年3月,东南亚电商平台shopee在台湾推出Shopee LIVE,该功能结合了娱乐、内容、名人三大元素,以用户体验为中心,让用户网上购物更具互动性。


2019年6月,Shopee Live已覆盖新加坡、马来西亚,泰国,印尼,越南,菲律宾,台湾7大站点。


2019年11月11日,在shopee举办的Shopee Live无间断直播活动中,Shopee邀请了女星助阵参与线上晚会,总观看量超6500万次。


2019年11月23日,东南亚电商平台Shopee发布旺季火箭计划第四弹,正式上线Shopee专业KOL代理服务。


而在东南亚的另一个热门的电商平台lazada,也借助于阿里的优势,逐渐将淘宝的直播模式复制到其平台上来。去年双11期间,lazada的东南亚六国商家首次全面用直播带货,仅Lazada泰国直播总场次就超过1111场。

 

Shopee Live的推出迎合了卖家线上的扩展需求,同时也最大化的结合了网红热度。这样长此以往,电商直播的模式就会渗透到用户的习惯之中,用户从接触到习惯到产生粘性是阶段性的,而优质的直播内容输出在吸引用户的过程中也是不可或缺的。



东南亚整体电商市场的发展水平还是落后于国内不少的,随着这个区域各国电商基础设施的不断完善,东南亚电商未来的发展一定相当迅速。成功的商业模式是可以复制的,电商市场也不例外,电商直播作为其中的一个环节,在东南亚市场已经开始了。

 

在东南亚,年轻消费者是电商高速发展的推动力之一,这里有着相对年轻的人口结构和较高的城市化水平。东南亚地区的6亿人口中,有50%左右的人口小于30岁,其中00后占比最高。


这些年轻人高度依赖社交媒体,热爱网红和明星,热爱新兴事物,这让电商直播网红带货模式,在东南亚有其可取之处和立足之本。硬核品质口碑,人气大牌撑腰,大咖网红用的,对年轻人来说,都极具吸引力。


其实,在国内的电商直播市场,或多或少也存在着马太效应这一现象。即头部主播更容易吸引到流量,而大量中小主播及所属机构,获得的流量曝光是极少的。


但是,这样的情况,在东南亚市场是不存在的。因为东南亚直播带货模式不够成熟,还有很多内容或项目有待去开发和完善。

 

芳林新叶催陈叶,流水前波让后波。只有拥抱新生事物,和新生事物一起成长,才能跟上时代前进的步伐。虽然电商直播不算新兴事物,但其在东亚的发展还属于早期。未来,东南亚电商直播将迎来下一轮的野蛮生长。



免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在DNY123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告标签
“整套露营装备等你来领!点击参与,手慢无!”
斗仓三站点2号仓开仓狂欢,天幕+帐篷+营地车全放送!
Shopee差评率超标,商品或遭永久下架;TikTok卖家售假被抓,6千万假货成罪证;淘宝将推出马来语界面
京津冀至越南国际班列已发23列203箱近日,一列装载紧固件等货物的国际班列从河北省邯郸市鸡泽县曹庄镇货运站出发,驶向越南河内,全程仅需约7天。这是“京津冀(曹庄镇站)—越南”线路自2024年5月首趟测试班列开行以来的又一次重要发车,截至目前,这条线路已累计发送了23列班列、共计203个集装箱。一季度北京地区进出口总额超7198亿元根据北京海关的最新数据,2025年第一季度北京地区(包括中央在京单位
卖家狂喜?遭各国打压禁止,菲律宾为何给该类目“开绿灯”?
卖家合规成本飙升?菲律宾该类目“有限开放”实为高价入场券?
Shopee等接整改令,7月起全网清除这类产品;TikTok电商增速飙升动摇Shopee地位;印尼被美列为假货重灾区
上周全国监测港口货物吞吐量突破2.6亿吨根据交通运输部公众号发布的消息,4月14日至4月20日,全国货运物流运行有序。数据显示,国家铁路累计运输货物7561.2万吨,较前一周环比下降1.66%;监测港口累计完成货物吞吐量达到26149.2万吨,环比增长7.17%,集装箱吞吐量为629.7万标箱,环比增长6.01%。佛山海关第一季度AEO企业进出口额突破502亿据佛山海关相关负责人介绍,2025年第
卖家狂喜?遭各国打压禁止,菲律宾为何给该类目“开绿灯”?
卖家合规成本飙升?菲律宾该类目“有限开放”实为高价入场券?
Shopee等接整改令,7月起全网清除这类产品;TikTok电商增速飙升动摇Shopee地位;印尼被美列为假货重灾区
上周全国监测港口货物吞吐量突破2.6亿吨根据交通运输部公众号发布的消息,4月14日至4月20日,全国货运物流运行有序。数据显示,国家铁路累计运输货物7561.2万吨,较前一周环比下降1.66%;监测港口累计完成货物吞吐量达到26149.2万吨,环比增长7.17%,集装箱吞吐量为629.7万标箱,环比增长6.01%。佛山海关第一季度AEO企业进出口额突破502亿据佛山海关相关负责人介绍,2025年第
Shopee差评率超标,商品或遭永久下架;TikTok卖家售假被抓,6千万假货成罪证;淘宝将推出马来语界面
京津冀至越南国际班列已发23列203箱近日,一列装载紧固件等货物的国际班列从河北省邯郸市鸡泽县曹庄镇货运站出发,驶向越南河内,全程仅需约7天。这是“京津冀(曹庄镇站)—越南”线路自2024年5月首趟测试班列开行以来的又一次重要发车,截至目前,这条线路已累计发送了23列班列、共计203个集装箱。一季度北京地区进出口总额超7198亿元根据北京海关的最新数据,2025年第一季度北京地区(包括中央在京单位
“整套露营装备等你来领!点击参与,手慢无!”
斗仓三站点2号仓开仓狂欢,天幕+帐篷+营地车全放送!
  • shopee知识局
  • shopee知识局
  • Shopee(虾皮)东南亚卖家集聚地,虾皮最强工具导航栏(quxiapi.com)。shopee知识局专注运营、市场、案例、洞见、资源,服务东南亚跨境电商生态。
服务平台
Group
社群
国家交流群
国家交流群2
精品栏目
泰国交流群
加入
泰国交流群
扫码回复【泰国】
印尼交流群
加入
印尼交流群
扫码回复【印尼】
越南交流群
加入
越南交流群
扫码回复【越南】
立即扫码咨询
客服咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

回顶部