中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品170期
周日播报
2021 年 Q2，哪些 App 和游戏在爆发？
App Annie 7 月 19 日发布了 2021 年 Q2 热门游戏及应用榜单，笔者主要对“突破榜单”（按照 Q2 下载量相较于 Q1 下载量的增长比率排序）进行了分析来看出海市场的最新变化。
应用方面，对比 Q1，Q2 季度环比下载量增长率最大的 App，游戏之外，依然是“工具类”最为吸量，以图片和视频剪辑为主。其实，这类 App 这两年一直在增长，持续至今也有至少两年的时间，基本可以判定这类 App 在解决海外用户的“刚需”。
视频/图片剪辑之外，上榜的都是一些长青产品，包括「TikTok」、「Capcut」，快时尚品牌「SHEIN」，杭州睿琪软件有限公司旗下「Picture This」，「AliExpress Russia」以及「DiDi-Mobility」。值得一提的是，字节上半年在日本推出的对标小红书的产品「Sharee」也进入“突破榜单”。
以用户支出为排名标准来看突破榜单的话，Q2 环比增长率最大的 App 以流媒体、音乐和约会交友类 App 为主。例如「YouTube」、「Hulu」、「QQ Music」、「Tinder」等。
游戏方面，三消+SLG、三消+社交的玩法在 Q2 也有亮眼表现，此外有三款今年新品入榜的体育游戏品类仍有变动的空间。
笔者最近倒是在印尼的社交下载排行榜上看到了一款比较有意思的 App。笔者连续盘了 2 遍这款 APP，还是会惊讶于它巧妙的业务逻辑。不得不说，这条逻辑一旦跑通，平台、品牌和 C 端用户能够实现三赢。这也可能是产品在 2020 年获得融资的主要原因。
「Partipost」结合了获利返现、网红营销两种模式，但都与这 2 种模式不完全相同。下面笔者以用户视角为主来介绍这款 APP，品牌侧和平台侧视角作为补充。
这是一个比较依赖用户地理位置的 APP，虽然不需要用户共享地理位置，但用户需要先填写自己所居住的地区、周末常活动的范围或者工作/上学的地区。平台会基于这些信息向用户推送入驻品牌在当地举办的营销活动。
用户注册之后需要补充主页信息，要想顺利使用 APP，用户需要至少填写自己在某一个社交平台上的用户名、粉丝数、粉丝特征、内容风格等信息。目前，平台支持的社交平台有 Instagram、Facebook、TikTok 和 Twitter。
如上文所述，主菜单是各个品牌在当地推出的营销活动，这些品牌覆盖食品饮料、时尚美妆、健康科技等多个领域，此外还有一些当地线下的娱乐、休闲、运动场所推出的活动。只要用户参与活动就能从品牌那里获得一定的返利，金额从 0 到 150 美元不等，有时也会有更高的参与酬金。
参与方式一般是用户先掏钱消费品牌指定的产品或服务，并将相关照片/视频配合文案发至自己的社交平台，发布之前理论上需要让品牌方审核通过，如果按要求在活动规定内完成这些步骤，用户之后就可以获得品牌承诺的奖励金。奖励金累计达到 5 美元就可以提现，从每个活动能够拿得的返现来看，可能 1 次就达到了返现标准。活动的参与门槛也很低，不要求用户是 KOL，甚至都不需要是 KOC。
7 月 19 日，乐华宣布获得阿里、字节等资本的战略投资。而除了字节之外，腾讯、米哈游等游戏公司都在虚拟偶像领域有所布局，花西子、屈臣氏等消费品牌也都推出了虚拟偶像。
在海外，虚拟偶像发展得更早一些，有一些虚拟偶像也经历了长期的市场验证和洗礼。
对于虚拟偶像的定义，应该是“形象上利用动画、CG、运动捕捉、语音合成等技术制作成人物，但本身不以实体形象存在，在行为上，虚拟偶像则可以在虚拟网络或实体场景下进行活动，从而收获一批追随者、产生影响力。”
海外已经有众多典型的虚拟偶像 IP ，本文主要盘点了 K/DA、欧爷、Code Miko、AYAYI、Lil Miquela。
据外媒报道，印度物流公司 BlackBuck 已经在 E 轮成功筹集 6700 万美元，助其估值达到 10.2 亿美元，从而获得独角兽身份。本轮融资由 Tribe Capital、IFC Emerging Asia Fund 和 VEF 领投，威灵顿和 IFC 等现有投资者参投。
BlackBuck 于 2015 年成立，其业务主要是为长途客运提供 B2B 物流服务，给大中小企业提供市内货物运输服务，其中，可运输货物包括矿物质和快消货物等其他种类。该公司在印度拥有 70 万个卡车司机和 120 万辆卡车，每月平台交易量超过 1500 万。
BlackBuck 在新闻发布会中表示，这轮融资的目的是为顾客提供新服务，与此同时，通过与其他公司合作，扩大其金融服务和保险服务产品。
上半年，国内跨境快时尚品牌的融资不少，仿若资本在押注下一个 SHEIN，而美国市场更是大家的重要目标市场，但显然，本土选手并不想将这块大蛋糕拱手让人。
据 CNBC 报道，目前美国服装零售产业的竞争远超以往。亚马逊也已经取代沃尔玛，成为美国国内最大的服装零售商。如今两家公司都在脱离“基本款”，尝试吸引那些喜欢时尚产品和服饰的消费者。
根据富国银行（Wells Fargo）3 月份发布的一份报告显示，随着电商市场不断发展，亚马逊已经取代沃尔玛，成为美国规模最大的服装零售商。富国银行表示，2020 年亚马逊在美国的服装和鞋类销售额同比增幅约为 15%，达到 410 亿美元以上，比沃尔玛高出 20-25 个百分点。
为应对亚马逊的挑战，沃尔玛也推出了一系列时尚新品牌，以扩大消费者群体。这些品牌包括与演员 Sofia Vergara 合作的牛仔裤系列 Sofia Jeans、大码女装品牌 Eloquii Elements、日常时尚品牌 Free Assembly 以及高端时尚品牌 Scoop。此外沃尔玛也与二手服装交易平台 ThredUp 展开了合作。
此外，社交电商也是 2 个平台争取用户的发力方向，比如亚马逊上线“TikTok 爆款”专区，沃尔玛则发力 TikTok 直播间。
TikTok 上的中国商家静悄悄
TikTok 正在积极发展电商业务，目前已接入 Shopify 旗下的百万独立站商家。据外媒报道，2020 年 12 月，TikTok 在美国与沃尔玛测试直播带货，今年 2 月、4 月，则分别试水印尼站、英国站的小店功能，5 月，还在美国推出了直播 PC 版本。
TikTok 的电商业务刚刚开始，“社交电商”的土壤还需培育。坐标无锡的 Levis 也开通了英国小店，他对燃财经表示，“小店现在转化率很一般，英国人就还没养成在 TikTok 购物的习惯。”不过据悉，国内头部的跨境电商公司，TikTok 的月营业额已经达百万元美元规模。
目前 TikTok 在广东东莞设置了一个仓库，国内商家可以把货发到该仓库，后续物流由 TikTok 负责，英国也设置了中转仓，整个物流体系已经较为完善。
目前一众中国商家还是非常看好 TikTok 的，“现在国内抖音已经很难突破了，入行门槛更高，国外市场刚刚开始，现在的 TikTok 就是两年前的抖音，还是可以做一番事业的。”
【手游出海】
近期，Sensor Tower 公布了 6 月的出海手游数据。《Puzzles & Survival》的收入再创新高，超过 3100 万美元，榜单排名也从 14 名上升至 11 名。
截止到 6 月，《Puzzles & Survival》最高单月流水超 2 亿人民币，累计流水已达 11 亿，进入过 52 个地区 iOS 畅销榜前十，其中还登顶过 6 个。
最关键是，《Puzzles & Survival》取得这样良好的成绩仅用了不到一年的时间。如果除去前期的调试阶段，从游戏 10 月发力开始计算，到全球流水破 11 亿，《Puzzles & Survival》更是只花了 9 个月。
《Puzzles & Survival》在全球市场的发行，存在着时间上的先后之分，而并非是同步上线。更确切来说，他们选择先在美国市场跑通了玩法和数值之后，再逐步开始推向全球多个市场。
具体发行的角度，《Puzzles & Survival》却在刻意弱化“SLG”部分，转而用“三消闯关”作为买量素材的卖点。
这样做的好处在于，一方面，三消玩法很好地降低了用户的认知门槛，能吸引更多泛用户们的兴趣；另一方面，简单的“三消”与紧张的“氛围”形成一种反差的对比，突出用户在消除之后带来的反馈。简而言之，就是强调消除的“爽快感”。
另外在本地化上面，针对不同地区采取不同的发行策略。例如在美国市场，买量素材上会刻意加重“末日”、“生存”、“丧尸”等元素的笔墨，使得素材极具视觉冲击力，从而提升玩家下载游戏的意愿。
而在日本市场，三七为了迎合当地用户的审美习惯，针对《Puzzles & Survival》做了不少改动。例如说，推出专属人物“知世”。该人物的立绘十分少女，且带有一些“双马尾”、“制服”等二次元的元素。
在过去几年的手游市场中，以 Konami 旗下「游戏王：决斗联盟（Yu-Gi-Oh! Duel Links）」、暴雪旗下「炉石传说（Hearthstone）」为代表的卡牌类游戏都受到了玩家的欢迎。此外「万智牌：竞技场（Magic: The Gathering Arena）」等后来者的涌现也显示，卡牌类手游市场的热度正在逐渐上升。
近日，Sensor Tower 针对 2021 年第二季度全球卡牌手游的相关数据进行了统计分析。结果显示，卡牌游戏是上个季度中下载量增速最快的策略类手游。
在 2021 年的上半年中，美国的卡牌手游市场进一步实现增长，营收占比达到 27%，日本市场则降至 29%。
而「游戏王：决斗联盟」则是 2021 年上半年营收最高卡牌游戏，其全球营收达到了 1.1 亿美元（约 7.13 亿人民币）。日本玩家为其贡献了 33% 的收入，而美国占了 27%。
从 2020 年上半年（下称：20H1）到 2021 年上半年（下称：21H1）美国移动游戏类型收入增长表可看出，动作类是增长最快的手游类型，21H1 玩家花费同比增长 103.8%，达到 4.57 亿美元。而玩家消费最大的动作子类型是格斗型游戏，产生了 1.833 亿美元，同比增长 27.7%。
而动作类手游之所以能成为收入增长最快的手游类型，《Genshin Impact》功不可没。在畅销的动作游戏中，miHoYo《Genshin Impact》（《原神》）是美国玩家支出最高的手游，单是今年上半年，《Genshin Impact》在美国地区的收入便接近 1.74 亿美元。紧随其后的是 Kabam 《Marvel Contest of Champions》（《漫威英雄格斗赛》），而 Bandai Namco《 Dragon Ball Legends》（《龙珠传说》）则位居第三。
