Shopee商城中的低价商品赚钱吗?
之前不少朋友拿着Shopee低价的商品截图问,商品这么卖赚钱吗?运费都这么多了,这样的话钱都让平台赚了么?
其实Shopee作为一个铺货型的电商平台,针对于的是东南亚地区,所以产品的价格普遍偏低,很多的卖家都是走薄利多销的路线。
其实大家不要纠结于某一个产品,我觉得,如果有一个商品一直低价在卖,并且出单量非常高,那这个商品,肯定是挣钱的,或者是他的店铺里一定是挣钱的。
跨境平台比较特殊,所有物流上的费用与国内有不同之处,这里暂时不说本土店铺,和大家一起计算一下shopee跨境产品的定价:
商品价格=商品成本+国内运费+利润+国际运费+超重附加费+平台佣金-买家承担的运费。
1.商品成本:从1688,淘宝,pdd等各类网站买回来的成本价。
2.国内运费:采购到仓库的运费和贴标发到shopee仓的运费。
3.国际运费:如果用的官方物流SLS,要按照物流价格表进行计算。
4.超重费:比如马来站,超过1KG包裹,每250g收取1.5RM附加费。
5.买家承担运费:商品设置不免运费,买家需要付的基础运费。
6.平台佣金:shopee收的平台佣金,一般最高为6%。
7.利润:卖家想赚取的利润。
不要看起来繁琐,其实有时候货源价格真的可以做到非常低的,而且贴单的成本就几分钱,送货成本也不大,所以shopee上看到的部分低价商品,一般都还是有钱赚的。如果你身边有好的产业带,可以去工厂多走走,谈谈价格,好的商品你也可以操作。
这么给大家说,国内之前的一个玩法——礼品单。成本有的人可能不知道,一般成本低至或者小于2元 。也就是说1块多就能给你发一个快递,而且里面还有小礼品,像小包抽纸或其他的东西,不了解礼品单的人可能不相信,但是礼品单的商家或者快递依然是挣钱的,大家又不是活雷锋,基本每一单最起码也要挣个五分一毛的才会给你发。
每个店铺都会有引流款和利润款。引流款定价低,主要就是为店铺引流,产品亏点点钱也没事,熟悉shopee的应该都知道,因为进来的顾客有时候不会购买一种,很多时候会选择搭配购买,比如说湾湾人买衣服,基本都是一次就购买很多件衣服,一次购买多件会有优惠,算下来怎么也不会亏。
总结:做shopee 想获得比别人更高的利润,一定要有自己找蓝海产品的方法,找一些竞争比较小的产品去卖.
或者搭配销售,客户买一件想办法让她多买一些,比如说单个很便宜,但必须组合购买,或者多买能包邮或者有优惠。
总之,不管你是走低价还是高价,根据个人店铺的定位做,每个人都有自己擅长的一些方面。